Analyse Concurrentielle Selon Le Modèle Du Boston Consulting Group

* Un art ou une ruse ? 2. Une notion centrale : la création de valeur Créer de la valeur pour qui ? Diversité des attentes des stakeholders * Chaque groupe d’acteurs à sa propre représentation de ce que devrait être la valeur créée par l’entreprise. * Le partage de la valeur créée entre ces différents groupes est une question de rapport de forces qui évoluent avec l’histoire et avec les stratégies mise en œuvre... * Aujourd’hui la situation est globalement favorable aux

technologique pour en dégager les menaces et les opportunités. Le diagnostic interne porte sur l'appréciation des forces et faiblesses de l'entreprise. Les réponses à ces questions sont un préalable indispensable à construction de la stratégie. PARTIE I: L' ANALYSE DE L ' ENVIRONNEMENT Montrer que les choix doivent prendre en compte les données de l’environnement économique, social, démographique, juridique et technologique. Rappel: les principales composantes de l'environnement L'environnement de l'entreprise

l’entreprise, 5ème édition, Dunod, 2009.  J.M. Ducreux, R. Abate & N. Kachaner, Boston Consulting Group, Le grand livre de la stratégie, Eyrolles, 2009.  G. Johnson, K. Scholes, R. Whittington, F. Fréry, Stratégique, 8ème édition, Pearson France, 2008.  Loilier T. et Tellier A. (Dir.), Les grands auteurs en stratégie, EMS, 2007.  G. Koenig, Management stratégique, 3ème édition, Dunod, 2004.  P. Baumard P., Analyse stratégique, Dunod, 2000.  T. Atamer T. & R. Calori, Diagnostic et décisions

l’entreprise, 5ème édition, Dunod, 2009.  J.M. Ducreux, R. Abate & N. Kachaner, Boston Consulting Group, Le grand livre de la stratégie, Eyrolles, 2009.  G. Johnson, K. Scholes, R. Whittington, F. Fréry, Stratégique, 8ème édition, Pearson France, 2008.  Loilier T. et Tellier A. (Dir.), Les grands auteurs en stratégie, EMS, 2007.  G. Koenig, Management stratégique, 3ème édition, Dunod, 2004.  P. Baumard P., Analyse stratégique, Dunod, 2000.  T. Atamer T. & R. Calori, Diagnostic et décisions stratégiques

Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs … Au sein d’un même groupe : besoins et/ou comportements très proches voire identiques

Organisations Professionnelles Diagnostic stratégique Evaluation : contrôle sur des def + étude de cas en groupe Objectifs : Acquérir le voca de l’entreprise Comprendre le fonctionnement des entreprises Situer le rôle de la comm dans la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise Table des matières Table des matières 1 Introduction générale 1 Chapitre 1 : Diagnostic externe, l’environnement 3 L’environnement général, PESTEL 3 L’environnement proche, 5+1 forces 4 Facteurs-clé de succès 5 Chapitre

produit/marché qui est homogène. Sont régis par les mêmes Facteurs Clés de Succès (FCS) (ex : produit phare) Intérêt du diagnostic stratégique : DETERMINER UN AVANTAGE CONCURRENTIEL. Modèle de Simon : IMC Intelligence : Diagnostics Modélisation : stratégie d’après DAS Choix : application de la stratégie L’avantage concurrentiel : * Doit être identifiable par les consommateurs * Doit être durable * Doit être défendable face aux concurrents * Ne doit pas être substituable Définir

histoire 3 2 Son objectif 4 3 Comment se construit-elle ? 5 4 La mise en œuvre de la Matrice Mc Kinsey 6 II. Représentation graphique de la matrice 8 1 Explication du graphique et analyse de la matrice : 8 2 Une stratégie qui ne s’adapte pas à toutes les entreprises : 10 3 Limites du modèle 10 III. Application de la matric Mc kinsey 10 Conclusion 15 Bibliographie 16 Annexe 1 : Les différents facteurs que contiennent les axes de la matrice..………………17 Annexe 2 : Questionnaire

* 6.4 - Options et diagnostic * 7 - Choix de la (ou des) stratégie(s) * 7.1 - Évaluation des options stratégiques * 7.2 - Options souhaitables * 8 - Plan stratégique * 8.1 - Stratégies décidées et appliquées par groupes de segments * 8.2 - Stratégies décidées et appliquées pour l’ensemble des segments * 8.3 - Contenu du plan stratégique INTRODUCTION Vivre dans le futur est une nécessité évidente pour toute entreprise quels que soient sa taille

| Véhicule de l'imaginaire ; répond à des besoins matériels et immatériels (puissance, richesse, nature...) | +Dimension produit-service | Voir les spécificités du service, décrire les différences | Classification du produit selon... La durée de vie des produits (durables ou périssables) Le comportement d'achat (achat courant, réfléchi, produit de spécialité) La fréquence d'achat (biens banals, à fréquence d'achat élevée, biens anormaux, fréquence d'achat faible)