Analyse Concurrentielle Selon Le Modèle Du Boston Consulting Group

stratégie est l’orientation des activités d’une organisation à long terme. Elle consiste en une allocation des ressources qui engagent l’organisation dans le long terme en configurant son périmètre d’activité. La stratégie vise à obtenir un avantage concurrentiel durable et difficilement imitable, à répondre aux besoins du marché et créer de la valeur pour les clients ; elle cherche également à répondre aux attentes des différentes parties prenantes. On l’exprime quelquefois à travers quelques déclarations

de se grouper pour pouvoir atteindre des objectifs qu’isolement ils ne pouvaient réaliser, la gestion joue un rôle essentielle de coordination des efforts individuels. A mesure que notre dépendance du travail du groupe à augmenté et que le nombre de groupe organisé à grossi le rôle des gestionnaires à pris plus d’importance. Cela se comprend facilement si l’on se rappelle qu’il appartient à chaque gestionnaire de créer et de maintenir un environnement ou les individus qui travaillent en groupe sont

ministre, chargée de la communication du groupe Orange Patrick Alexandre PDG Servair Marie-Ange Andrieux Directrice des partenariats Deloitte Frédéric Bedin Président Croissance Plus Jean-Louis Bernelas Doyen du corps enseignant du Pôle ESG Jacques Bravo Maire du IXe arrondissement de Paris Éric Brys Directeur Cyberlibris François Ewald Directeur ENASS Marc Lamy PDG Boyden France Laurent Lamoureux Associé Ernst & Young Daniel Laurent Conseiller à la présidence du Groupe AXA André Levy-Lang Ancien directeur

Technicien Spécialisé en Commerce 1 www.dimaista.c.la SOMMAIRE Présentation du module Résumé de théorie λ L ANALYSE DE L ENVIRONNEMENT : 1 l analyse du macro-environnement 2 l analyse du micro-environnement 3- le diagnostic interne λ LE PRODUIT : 1 La notion de produit 1-1 : Les différents niveaux du produit 1-2 : La classification des produits 1-2-1 : La classification des produits par nature 1-2-2 : La classification des produits par destination 1-2-3 : La classification des produits par

efficace sur le marché doit prendre en considération : * Les consommateurs pour définir et promouvoir l’offre. * L’environnement : _ Le respect de la nature, thèmes écologiques, pollution, gaspillage. _ La puissance des groupes de pression qui par leur poids politique et médiatique permet de nuire aux entreprise dont le comportement paraît dangereux. * Le Méga- marketing : Caractéristique essentielle : prise en compte des exigences, d’autres acteurs tels que les

................................. Démarche générale ...................................................................................... Observer et prévoir ...................................................................................... Analyser et comprendre .............................................................................. Choisir et décider.......................................................................................... Faire faire ...............................

plus haut. Les formes : les responsables de l'entreprise s'efforcent de donner une personnalité ou une image déterminée au produit en utilisant les évocations provoquées par telle ou telle forme de conditionnement (ou du produit lui-même). Ainsi, selon différents tests auprès des consommateurs, une forme arrondie évoque une personnalité souple et influençable. De même, les formes simples (rond, carré) s'imposent plus facilement que les formes complexes. Les formes doivent également respecter certains

au produit industriel, le troisième abordera l’approche qualité, le dernier quant à lui sera consacré aux différentes politiques du produit industriel. CHAPITRE I : CARACTERISTIQUES DU PRODUIT INDUSTRIEL 1- Notion du produit industriel Selon Kotler & Dubois «  On appelle produit tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à satisfaire un besoin » On peut aussi définir le produit d’après PETTIGREW.et TURGEON dans DARMON comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques

fabrication de ce produit. 1.2.2 Phase de lancement : Elle peut être caractérisée par des bénéfices réduits ou des pertes possibles, des coûts unitaires importants, des fortes marges nécessaires pour couvrir les dépenses promotionnelles. Analyse du mix-marketing au cours des phases du CVP : Phase de lancement : Mix-produit : version de base Mix-prix : stratégie d’écrémage ou de pénétration L’écrémage d’un marché est une stratégie qui vise à « limiter l’investissement commercial

marché sont deux notions indissociables : le marketing s’intéresse à des marchés, définis par des possibilités d’échange en vue de satisfaire des besoins et des désirs. • - 6 4 – La démarche marketing Analyser l’information de l’entreprise INFORMATION Analyse externe Analyse interne Fixer des objectifs généraux REFLEXION Définir une stratégie produit/marché pour atteindre ces objectifs Définir des actions en terme de : ACTION Moyens Calendrier Feed Back CONTROLE