Analyse Das Ikea

stratégiques différent de la segmentation marketing!! Censée révéler des synergies entre activités, opportunités d’aquisitions et permettre de délimiter les processus d’allocation des ressources DAS : selon des classes, la technologie utilisée, des gammes, de la clientèle visée, des axes réglementaires, etc. DAS = moyen ou long terme, mais tout dépend de l’environnement Méthode pratique de segmentation stratégique : (voir schéma p. 266) Critères de segmentation externe 1. Même clientèle (particulier

Partie 1 : les contours du management stratégique 1) L’importance de la décision dans le cadre de la réflexion stratégique Définition de la notion de décision. Un des aspects les plus importants de l’activité du gestionnaire. MINTZBERG analyse la décision comme un processus qui consiste à être en permanence placé devant des choix. Une décision suppose trois grands éléments : - La perception d’un problème et la nécessité de le résoudre. - Utiliser des informations pertinentes

et influences des acteurs ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT A) MODÈLE LCAG (LEARNED, CHRISTENSEN, ANDREUS, GUTH) Raisonnement logique en 5 phases: évaluation externe : identification des menaces et opportunités dans l'environnement, identification des facteurs clefs de succès : éléments à privilégier, sur lesquels se baser évaluation interne : identifier les forces et faiblesses de l'entreprise par rapport à la concurrence. On n'est pas dans une analyse statique mais dynamique évaluation

COURS 1: INTRODUCTION  Analyse SWOT: Strenghts, Weaknesses, Opportunities & Threats (1960-1970) Analyse de ses forces et de ses faiblesses.  Analyse de l'industrie (1980) Industrie = environnement Certaines entreprises sont plus profitables que d'autres.  Le modèle des 5 forces de la concurrence:  Analyse des ressources et compétences (1990) Pourquoi dans un même secteur, certaines entreprises marchent mieux?  Modèle de Porter: analyse de la chaîne de valeurs. 

développement autonome ? - envisager un rapprochement ou un rachat (croissance externe). Toutefois, au-delà de situations exceptionnelles qui correspondent à des changements radicaux, le DS peut aussi être un processus plus permanent de "veille" : - analyser les forces et faiblesses de l'entreprise ainsi que celles des concurrents actuels et futurs (cf. méthode SWOT) ; - apprécier la position concurrentielle de l'entreprise par rapport à ses principaux rivaux (actuels, potentiels) ; - définir ou redéfinir

entreprise/environnement/marché * Du déploiement des ressources Un positionnement, c’est l’image que va choisir l’entreprise sur son marché. Ex : un cuisiniste choisit de vendre des cuisines design, un autre des rustiques : c’est un choix. Ikea s’est mis sur le positionnement de vendre du design à des prix attractifs. Il y a donc une infinité de positionnements. Le positionnement correspond-il bien à un besoin du marché ? C’est la question à se poser pour que l’entreprise fonctionne.

|   |   | 3) Préconisations Analyse externe Analyse interne Ressources et compétences Chaine de valeur Tendances structurelles. Facteurs clé de succès Préconisations A la croisée : préconisations à organiser en fonction de leur pertinence, acceptabilité, faisabilité. Un mode de présentation : SWOT. Strengths, Weaknesses, Opportunity, Threats. Ce qu’on peut faire Analyse interne de l’organisation Forces Faiblesses Analyse externe de l’organisation Actions

qualitative effectuée par le  Marketing vise à détecter les mobiles  et freins rationnels et affectifs qui  président à l’achat d’un produit ou  d’un service. 15 24/04/2010 E. Alioune DIOUF   AFRI‐DEV International  Consulting  POURQUOI ANALYSER LE COMPORTEMENT DU  CONSOMMATEUR ? Pour assurer la rentabilité de  l entreprise l'entreprise Le consommateur est un être  complexe Il existe un grand nombre de  produits sur le marché,  l entreprise suit une optique  l'entreprise suit une optique

des autres acteurs 2.3 Un DAS (domaine d’activité stratégique) Sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manières indépendantes. Exemple Entreprise pharmaceutique Alpha DAS 1 Maladie cardiovasculaire DAS2 ulcère DAS3 maladie antianfectueux 2.4 L’avantage concurrentiel d’un DAS  A/ Définition

laquelle il y a un prix unique fixé à partir du prix sur le marché national. Les douanes, les transports etc., s’ajoutent à ce prix standard pour déterminer le prix de chaque pays. * Avantages : * Solution très simple, elle ne requiert aucune analyse des différents marchés. * Garantir un positionnement uniforme du produit sur tous les marchés. * Eviter le mécontentement des consommateurs internationaux de mieux en mieux informés. * Inconvénient : Il n’est pas tenu compte de la