Analyse De La Chaine Logistique Pour Dell

implanter, rassembler les notions vues dans l’ensemble du programme et les exploiter au maximum par une simulation d’entreprise ou dans une étude de cas (applications); Développer chez les participants l’esprit critique indispensable dans toute analyse stratégique. 2. Méthodologie ou approche pédagogique Ce cours se veut interactif. Par conséquent, la participation de tous les étudiants est vivement recommandée. L’exposé des expériences personnelles et l’intervention éventuelle de professionnels

avec les distributeurs, les intermédiaires… Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques ⇨ D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel définitions Le marketing industriel

donc sa politique de marque en fonction des marchés : une politique de marque-ligne pour pénétrer de nouveaux marchés où la notoriété est importante, et une politique de marque-produit sur son métier d’origine pour segmenter son offre. 1.2.1.2 Analyse stratégique de Club Med La politique menée par Club Med consiste à positionner le groupe essentiellement sur trois domaines d’activités stratégiques : • • • Activité Villages (79,8 % du C.A.) : En 2001, le groupe a vendu 12,2 millions de journées

donc sa politique de marque en fonction des marchés : une politique de marque-ligne pour pénétrer de nouveaux marchés où la notoriété est importante, et une politique de marque-produit sur son métier d’origine pour segmenter son offre. 1.2.1.2 Analyse stratégique de Club Med La politique menée par Club Med consiste à positionner le groupe essentiellement sur trois domaines d’activités stratégiques : • • • Activité Villages (79,8 % du C.A.) : En 2001, le groupe a vendu 12,2 millions de journées

et services que les magasins physiques. * mauvaise interprétation des comportements des internautes, plus enclins à faire du lèche-vitrines qu’à acheter. * priorité donnée à la communication et à la vente et sous-développement du système logistique de distribution physique. Malgré cette crise de croissance, le développement des technologies d’information et de communication (TIC) se poursuit à un rythme exponentiel et le commerce électronique offre aux entreprises des opportunités inédites

différent de ses concurrents en faisant autrement. Ce qui, dans ce cas ci, permettra à leurs 10 clients d’avoir une valeur « spécifique » (caractéristiques originales, services personnalisés, …etc.). Selon l’apport de M. Porter, l’analyse de la chaîne de valeur doit permettre d’identifier les zones d’intervention sur lesquelles les technologies de l’information (T.I) seront les plus rentables. Et en procédant ainsi, les entreprises augmentent leur chance de promouvoir la naissance et/ou le développement

Quadruple play ADSL,TV,Tel Fixe, Tel Mobile) B) Le choix de couverture du marché de référence. Ce choix se fera après deux analyses : • L’analyse de l’attractivité des segments sur des critères externes liés à l’Environnement de l’Entreprise • L’analyse de la compétitivité des segments sur des critères internes liés aux ressources de l’Entreprise Grâce à cette analyse, cinq stratégies peuvent être choisies : • Stratégie de concentration (concentration sur UN produit-marché soit UN besoin

en effet comme un tout unifié, résultant des interactions entre ses composantes. Les résultats de l’entreprise permettent d’évaluer la performance de son business model et donc -le plus souvent a posteriori- sa cohérence. De ce fait, le BM force à analyser et à comprendre les interactions entre les composantes d’une activité et permet de répondre ainsi à des questions du type : « que se passe-t-il ou se passerait–il si tel ou tel élément dans notre activité se modifiait ? ». Ce faisant, ce processus

marchandes» c. Les sites « Boutiques Virtuelles» Section 3 : Avantages et inconvénients du commerce électronique I. Les avantages du commerce électronique a. La vitesse b. Les économies c. Nouveau marché d. Réduction de la chaîne de distribution e. La flexibilité II. Les inconvénients du commerce électronique a. L'anonymat b. Les challenges sont multiples c. Les fraudes et le problème d'identification des parties Section 4 : Les chiffres clés du commerce

la marque CRM © Groupe Eyrolles PARTIE 5 GESTION DES OPÉRATIONS Philippe-Pierre Dornier ................ 215 Philippe-Pierre Dornier ................ 223 Maurice Pillet ........................................ 251 Les fondamentaux Supply Chain Six Sigma 6 MBA PARTIE 6 COMMERCIALISATION Marc Filser ............................................... Marc Filser ............................................... Pierre Desmet ........................................ 279 287 311 Les