Analyse De La Demande De Nespresso

SOMMAIRE Introduction………………………………………………………………………………………………………………………………….....3 Analyse interne : revue de la performance sur le marché et bilan interne A-L’évolution récente des performances quantitatives de l’entreprise sur le marché Les chiffres clés du marché ………………………………………………………………………………………..3 Les clients ………………………………………………………………………………………………………….4 La distribution ……………………………………………………………………………………………………...5 B- L’état et l’évolution récente de la notoriété et de l’image de l’entreprise et/ou

CORRIGÉ DU SUJET DE MANAGEMENT (1ère année) Cas Unowhy I. Analyse de la situation de l’entreprise 1) Montrez que Jean-Yves Hepp s’inscrit dans une logique entrepreneuriale et managériale. Selon J.A. Schumpeter, un entrepreneur est celui qui prend des risques pour innover et donc créer de nouvelles opportunités sur le marché. Ainsi, la logique entrepreneuriale peut se résumer en trois points : Une idée, une innovation ; Une saisie d’opportunités ; Une prise de risque. Ainsi J.Y. Hepp a

que même les ressources non rares ont besoin d’être gérées. La rareté des ressources signifie qu’elle ne suffit pas à satisfaire les besoins. Quel est problème économie ? B>R Les  besoins     Le besoin est un sentiment de manque qui demande à être comblé Une ressource est quelque chose qui a la capacité de satisfaire les besoins. Il y a deux familles de ressources : biens et services. Un bien peut être matériel ou immatérielle. Un service est une activité qui satisfait un besoin (un

économiques, prévisions des ventes, etc. Analyse du portefeuille de marques/produits/activités, etc. Analyse des coûts et de la rentabilité. Marketing stratégique Positionnement, fixation des prix, stratégies de communication, marchés tests, modèles de simulation,etc. Marketing terrain Merchandising, promotion des ventes, management des Forces de vente (recrutement, formation…), etc. IV. Les concepts du marketing Besoin Désir Demande Produit Echange Marché Marketing : marketing

Churl = nombre de clients qui vous quittent → en B to B plus bas) Une entreprise peut faire du marketing B to B et B to C : Renault : vendre aux collectivités et entreprises (premier client) Principes fondamentaux en B to B et B to C sont les mêmes : Analyse du marché Segmentation Positionnement Marketing Mix Planification Différences : Techniques utilisées (depuis l’étude de marché jusqu’à la mise en œuvre de la stratégie marketing) Une fois le flux et le processus terminé, on stocke les données. Données

d'interview (extrait, citations). Au final ma mission était plus large que cela. Nous avons réalisé tous les objectifs fixés au départ, et de plus j’ai écrit quelques billets de blog pour le blog de la société. A partir de cela j’ai reçu une demande de la part de la société RH info afin d’écrire des articles tous les mois sur leur site. La thématique est : « L’intérêt de la psychologie sociale dans le domaine de la gestion des ressources humaines » 3 Comment ai-je trouvé le stage? La

Introduction => 4 verbes d’actions : Comprendre Analyser/Décider Agir Contrôler-> Ecarts -> Mesures correctives 1 Définition : La relation commerciale = ensemble de contact ou d’échanges entre un client et une entreprise au court d’une période + ou - longue. Elle s’appuie sur un échange d’informations entre l’entreprise et son client et sur un traitement spécifique de l’information. La relation commerciale tend à établir un dialogue profitable et durable

réellement comprendre les informations que le client nous donne, c’est être actif par notre écoute. [pic] I-3 Etude de Marché : a- Objectifs d’une Etude de Marché Avant tout, l’étude de marché est l’étude qualitative et quantitative de la demande d’un bien ou d’un service afin de permettre l’élaboration de décisions. Il est primordial de se référer aux 4 P du Mix : - Le produit : quel type de produit ? la gamme ? la durée de vie ? le cycle de vie ? les marques ? - Distribution

Analyse d’une marque : Le cas ABERCROMBRIE & FITCH Dossier réalisé par : RAKOTONOERA Damien HAJAMI Farès PUECH Gautier CAMELO Bruno ABECASSIS Jonathan HDIJI Maher SOMMAIRE Introduction Analyse externe Analyse interne A) Evolution des performances de l’entreprise sur le marché B) Etat évolution de la notoriété et l’image de l’entreprise et/ou de la marque C) Ressources dont dispose ou pourrait disposer l’entreprise pour le produit D) Analyse critique de

permet de donner une première idée de ce qu’est le marketing. Un représentant envoie un mail à un homme d’affaire dans le monde des chaussures en disant que dans tel pays tout le monde marche pied nue, donc il n’y a rien à en tirer. L’homme d’affaire demande a un deuxième représentant qui lui dit : tout le monde marche pied nu, il y a tout à faire. De ce fait, cela dépend surtout de la vision des personnes. Les conceptions « grand public » du marketing Il y a trois conceptions populaires du marketing