Analyse De La Demande Ikea

Des prix étonnamment bas, une capacité à créer une véritable « urgence d’achat » via la pénurie organisée, une organisation qui a su concilier une taille considérable et une réactivité toujours intacte. 4ème marque préférée des français derrière Ikea, Decathlon et Amazon 2. Concept Le commerce du futur, Le pôle interministériel de prospective et d’anticipation des mutations économiques (PIPAME) Novembre 2009. 21 millions des 31,9 millions d'internautes Français ont déjà effectué un achat

est défini comme la valeur totale de la production de richesses dans un pays donné au cours d'une année donnée par les agents économiques résidant à l’intérieur du territoire national. Pour nuancer le poids des Etats, la légende propose aussi une analyse du PIB/hab en dollars PPA à partir des 4 aplats (dégradés de vert en fonction de ce dernier indicateur). PIB/hab en dollars PPA : indicateur qui permet de comparer des Etats en prenant en compte combien une devise permet d’acheter de biens et de

les acteurs économiques et politiques et la notion de développement durable se pose aujourd’hui la question quand à la réalité et l’efficacité des actions menées : la société Starbucks accrédité d’un label « Fair Trade » qu’elle a crée et contrôle, IKEA qui est régulièrement dénoncé pour greenwashing et la revente du quota d’électricité non utilisé entre les entreprises françaises pour de simples raisons de fiscalité. Le développement durable est-il entrain de devenir une valeur partagée et reconnue

toute industrie ; du côté de l’offre, il implique un type de techniques, des prix relatifs et un niveau de productivité des facteurs, des habitudes et disciplines de travail, des relations sociales dans et hors de la production. Pour ce qui est de la demande, il implique des pratiques et normes sociales de consommation, des tailles et rythmes de croissance des marchés. Le niveau de développement correspond aussi à une socialisation plus ou moins poussée des coûts de l’éducation et de la formation

de marché 4 1.) Le macro-environnement 5 2.) La demande 7 a- Le marché du café 7 b- Le marché Français 9 c- Le marché angevin 9 3.) L’activité des cafés 11 a- Les nouvelles tendances 11 b- Le commerce équitable 12 4.) Le micro-environnement 15 a- L’offre 15 b- Analyse de la concurrence sur Angers 16 c- Notre concurrent principal pour les produits commercialisés, le Mc Café : 17 d- Analyse du micro-environnement selon les forces de Porter : 20

produit But du marketing : échapper à ce contexte contraignant de négociation distributive. L'industriel tente d'échapper au pouvoir de négociation très important de la centrale d'achat en : « pré-vendant » le produit grâce à la publicité (le client demande de ce produit → l'enseigne doit le mettre en rayon) créant un avantage distinctif par rapport à la concurrence (packaging, nouveaux goûts etc …) 2. La négociation intégrative les deux parties recherchent des avantages différents la négociation

* Difficilement imitables ou substituables * Durables La capacité de l’innovation de Tetra Pak est l’avantage concurrentiel. Avantages concurrentiels « génériques » Avantage d’innovation Temps : - premier sur le marché ; - réponse aux demandes du marché Valeur : Avantage de différenciation : - Performance ; - qualité ; - image Coût : avantage d’efficience : réduction des coûts Illustration : les avantages concurrentiels de Nestlé Nestlé

ce qu’il avance l’auteur a recours a des exemples : La contribution des clients Pour réduire les coûts le low costeur va mettre le consommateur a contribution, les compagnies aérienne demandent de passer par internet pour l’achat des billets, chez IKEA les consommateurs vont chercher eux même le meuble en rayon et le construire chez eux. Une standardisation poussée Les low costeurs n’utilisent qu’un seul type de matériel pour ainsi réduire les couts d’entretien, simplifier la formation de leurs

INSTITUTIONNELLE ET COMMERCIALE • La communication institutionnelle : l’organisation communique sur son identité, ses valeurs, ses engagements. L’objectif est de valoriser son image auprès des partenaires internes et externes. Par exemple, partenariat (Ikea avec Unicef). Elle est mise en œuvre assez fréquemment selon les organisations, et notamment lors des campagnes de recrutement ou des situation de crises. • La communication commerciale : elle porte sur les produits et les marques, son but est d’inciter

chaque maillon observe l’évolution de la demande aval directe et réagit. La transmission des commandes se fait au maillon amont Le délai d’obtention des produits est de x minutes, heures, jours, semaines entre maillon Chaque maillon a pour objectif de minimiser les coûts « stockage et rupture de stock » Effet coup de fouet (Bull Whip) Le principe est qu’une variation de faible amplitude de la demande du consommateur se traduit par une variation de la demande de plus en plus importante à chaque