Analyse De La Strategie Commerciale

solutions et la capacité de travailler en équipe sont des préalables importants. Je trouve ces qualités parmi les Anciens de l’ISTC. » Bertrand Verspieren Président Directeur Général Groupe de communication transversale Dps/Monébak Institut des Stratégies et Techniques de Communication / Guide des métiers de la communication 02 Sommaire du guide des métiers Acquérir un métier avec passion... En agence Directeur de clientèle Chargé de développement Consultant Chef de projet Chef de publicité

Analyse de la performance commerciale BUT Se positionner par rapport à la concurrence Identifier les niches d’innovation Identifier les niches de prospection inexploitées Bien identifier la stratrégie multicanale à adopter Décider des investissements à entreprendre Identifier et agir sur : . Les raisons du succès de tel ou tel autre outils de prospection .Les raisons de l’échec de tel ou tel autre outils de prospection . Les raisons du départ massif,

SBG Coaching et Formation Strategie Commerciale Grand compte • I - Déterminer le potentiel de son portefeuille clients – Analyser son marché et sa concurrence – Évaluer son portefeuille clients selon son attractivité business : résultats et performances – Segmenter ses clients et cibler ses actions : chasse, élevage SBG Coaching et Formation Strategie Commerciale Grand compte II – Définir sa stratégie de développement grands comptes : le plan de compte • Établir le portrait de ses comptes

L'ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING 2 QU'EST-CE QUE LA STRATEGIE MARKETING ? Une combinaison cohérente des différents moyens d'action (produit, prix, distribution, communication) en vue d'atteindre les objectifs fixés Une politique globale qui précède et oriente la formulation et la mise en œuvre de ces moyens d'action Une démarche générale qui doit être prolongée et détaillée dans des plans opérationnels spécifiques (plan marketing, plan d'actions commerciales...) 3 L'ELABORATION

germanophones. Il vous également possible de passer un semestre ou l’année universitaire au Canada : des accords spécifiques ont été signés entre l’ISEM et l’université de Sherbrooke, l’université du Québec à TroisRivières, l’Ecole des Hautes Etudes Commerciales de Montréal. année Commerce et Vente par apprentissage dans les IAA Retrouvez toutes les informations détaillées sur les pages “relations internationales” du site internet de l’ISEM. c BDE ILSDE La Sauce Etudiante - B 216 Depuis 1991, le

Edwin A.C.R.C (Analyse et conduite de la relation commerciale) Session 2011 Sommaire I) Analyse de l’unité commerciale A Présentation de l’unité commerciale…………………………………….…….….page 1 B Analyse du contexte géographique………………………………………….…….page 1 C Analyse du contexte organisationnel.....................................................................page C Analyse du contexte commercial...............

Organisation, stratégie et qualité - Psychosociologie des organisations MAÎTRISER LES OUTILS DE GESTION (UE3) - Mathématiques et statistiques appliquées - Informatique appliquée - Gestion comptable et financière ACQUÉRIR LA DÉMARCHE MERCATIQUE (UE3) - Mercatique fondamentale - Mercatique stratégique et opérationnelle - Mercatique directe - Etudes et recherches commerciales - Approche des marchés étrangers COMMUNIQUER SUR LES MARCHÉS (UE1) - Négociation vente-achat - Communication commerciale DISTRIBUER

Partie I : Aperçu sur la stratégie : I- Stratégie : Une origine militaire : De Sun Tzu à nos jours, sur plus de deux millénaires, les principes de la stratégie militaire ont été élaborés progressivement. Foch fut un des grands pédagogues de la guerre. Il lui appartint de formuler les trois grands principes de la guerre : Concentration des forces, Economie des moyens et Mobilité. Au nom du principe de concentration des forces, on doit choisir d'attaquer le point faible de l'adversaire

et génèrent peu de profits, mais ils peuvent en dégager si des investissements sont réalisés. Il faut s’interroger sur leur disparition ou leur maintien. Produits vedettes : produits à croissance rapide dont on a une grande part de marché. La stratégie consiste à les dynamiser par des investissements pour suivre la croissance de leur marché et s’y maintenir en position de force. Un produit « vedette » contribue fortement à la rentabilité de l’entreprise et génère des bénéfices. Ces produits sont

La stratégie d'une entreprise synthétise les éléments lui permettant d’anticiper, d’agir ou de réagir aux évolutions du marché pour atteindre ses objectifs. Ses derniers visent à rechercher et à obtenir une compétence distinctive, source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la rentabilité de l'entreprise sur le long terme. Sa stratégie s'applique par la mise en place de politiques aux différents niveaux de la gestion de l'entreprise. Ainsi la valeur ajoutée en tant que solde