Analyse De Marche Stylo

CAS 6 – BALTARD Analyse du contexte 1) D’après les travaux d’Ansoff (1965), deux directions s’offrent à l’entreprise en matière de stratégie : la spécialisation axée sur l’expansion de l’entreprise et la diversification. Ces deux types de stratégie ont pour but d’obtenir ou de préserver un avantage concurrentiel. Jusqu’en 1988, l’entreprise Baltard a concentré ses efforts sur la production et la vente de stylos. Puis, l’entreprise s’est progressivement diversifiée selon les critères préconisés

213 rue de Créqui 69003 Lyon DATE(S), PERIODE(S) : 06/02/08 ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION NOM QUALITE Madame DUCHARNE Client GIRAD Michel Commercial OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) : -Note et stylo -Dossier de pose -Devis -Calculette COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N°2 NOM : GIRAD Prénom : Michel CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… Suite à la

COURS DE MARKETING LEÇON 8 4. LA SEGMENTATION DES MARCHES Généralités sur la segmentation : deux visions. Les consommateurs dans leur totalité représentent un ensemble hétérogène. Un produit donné peut parfaitement satisfaire à un groupe d’entre eux mais certainement pas à tous. La segmentation consiste à étudier des sous-ensembles relativement homogènes de consommateurs (segments de marchés) et à évaluer ceux qui sont susceptibles de réagir favorablement à l’offre constituée par le produit proposé

| |- Agenda | |- Bloc note et stylos | |- Calculatrice

Contexte d’intervention de la méthode...........................................................................2 2. Définition de la méthode.................................................................................................3 3. Analyse de la valeur.........................................................................................................3 II. La notion du cout objectif.....................................................................................4 1

Analyser un marché. (1/2) I) Typologie de marché. Distinction entre 4 types de marché . La notion de marché est une notion hiérarchisée qui fait apparaître différentes strates : * Marché principal : C’est un élément du marché générique. Ce marché principal se découpe en segments de marché. (Pour l’alimentation : surgelé, épicerie, PGC, frais). Ces segments de marché constituent des regroupements de produits par familles. * Marché générique : Le plus important mais pas celui qui

qui sont les produits les plus utiles, que nous considérons « de première nécessité» pour des étudiants : stylos à bille (bleu, noir, vert, rouge), plan comptable, papier ministre, crayon, gomme. Proposées en quantité raisonnable puisqu’il s’agit d’un achat de dépannage par excellence. 1 AVANT-PROPOS : 1 I. PRESENTATION GENERALE DU PROJET 3 II. PRESENTATION DE L’EQUIPE : 6 III. ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL : 12 IV. PLAN D’ACTION COMMERCIALE 22 V. 32 DOSSIER JURIDIQUE VI

incontournable malgré la concurrence qui innove. 4.2. Analyse des campagnes concurrentes 4.3. Proposition de communication Campagne publicitaire « joyeux anniversaire », BIC® Cristal® 1. Rappels des faits Le groupe Bic : un des leaders mondiaux de la papeterie, le leader français en 2007 avec 36% de PDM. Son produit phare : le Bic® Cristal® lancé en 1950. Il fête aujourd’hui ses 60 ans. Volonté de « marquer le coup » surtout sur un marché très marqué par les nombreuses innovations. Enjeu marketing

concrétisation (Demande de prise en charge, gestion des marges) Agenda, stylo, calculatrice, papier, carte de visite COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N° 1 NOM : JBARA Prénom : Wafa CONTEXTE GÉNÉRAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques… Entreprise : un chiffre d’affaires d’environ 400 milliers d’euros en 2010. Elle existe depuis 2003. Marché: Formation, secteur en pleine croissance. Cible : Très Petites Entreprises

Introduction Dans l’optique du concept de marketing puis de l’orientation marché, les doctrines et les techniques élaborées dés les années 1950 correspondaient à une technologie de commercialisation, s’appuyant sur une double médiatisation de l’activité commerciale : distribution de masse et communication de masse. Plusieurs suppositions sur les raisons et les conséquences de ce développement s’imposent. Cette organisation semble avoir éloigné la banque de ses clients. Auparavant dans un environnement