Analyse De Porter Pour Coca Cola

Section III : ANALYSE DE L’INTENSITE CONCURRENTIELLE D’UN MARCHE. MICHAEL PORTER. Selon Michael PORTER l’intensité concurrentielle d’un marché dépend structurellement de cinq forces : 1. La nouvelle entrantes 4. Les acheteurs 2. Le substitut 5. La rivalité interne 3. Le fournisseur L’accroit du marché est directement lié à son intensité concurrentielle, concurrentielle, l’analyse de PORTER, doit permet de selectionnaire

stratégiques sont prises en situation d’incertitude. Exemple : L’éditeur américain de jeux Electronic Arts (EA) ne s’est pas allié à Nintendo et n’a pas produit de jeux pour les consoles DS et Wii. « EA a commis l’erreur de ne pas y croire », analyse Pierrick Fay, un blogueur spécialiste de jeux vidéo. EA a enregistré une perte de plus de un milliard de dollars pour l’exercice 2008-2009 alors que les ventes mondiales de jeux ont augmenté de 18 % dans la même période, notamment grâce au succès

se trouvent les boissons sont recyclables et donc non-polluants. b) La concurrence : Le marché est constitué de différentes marques telles que Lipton ice tea, Contrex, Coca-Cola, Volvic (selon les différents produits des gammes existantes), mais il est à noter que le segment des soft-drinks est largement dominé par Coca-Cola, qui via ses différentes marques a réalisé plus de la moitié des ventes en valeur en 2007 (cumul annuel mobile à mars 2008). Toute fois, la plus forte hausse des ventes sur

 Page 1 : Sommaire Page 2 : Fiche signalétique Page 3 : Analyse de la concurrence (concurrence directe et indirecte) et structure de l’assortiment (assortiment du point de vente) Page 4 : Suite structure de l’assortiment (assortiment du rayon où se déroule la vente) Page 5 : Les objectifs (Quantitatif, Qualitatif), la cible, zone de chalandise (Courbe Isométrique) Page 6 : Représentation géographique de la concurrence, Techniques

Ainsi se fixent une quantité d’équilibre et un prix d’équilibre. L’autorégulation est omniprésente sur le marché : ce mécanisme est permis selon Adam Smith par la théorie de la main invisible que nous allons étudier plus en détails au fil de notre analyse. La « régulation économique » permet d’évoquer tout ce qui ramène à une stabilité dans un système. Cette régulation permet aux pouvoirs publics d’encadrer les marchés et de mettre en œuvre des réglementations qui assurent la sécurité des travailleurs

souveraineté nationale (1e partie) René Sandretto La mondialisation (dans les travaux anglo-saxons : la “globalisation”) est une expression à la mode. Et, comme c’est souvent le cas des expressions à succès, elle véhicule des ambiguïtés. En première analyse, on peut définir la globalisation comme le rétrécissement de la planète, c’est-à-dire la densification des interdépendances et des interconnexions à travers les frontières. Ce processus tend à constituer la planète comme une totalité. La globalisation

conservation de sa clientèle “Le cout de maintien d’un client est jusqu’{ cinq fois inférieur au cout de conversion d’un prospect“ (Kotler & Dubois 9ème Edition). Hélas, la théorie marketing à surtout examiné la conquête des nouveaux marchés. Les analyses ont portés sur les activités préparatoire à la vente plutôt que sur l’après vente. Il existe deux moyens de réduire la perte de clientèle :  Le premier moyen est d’accroitre les barrières { la sortie. Par exemple, certaines banques chargent les frais

macro environnement de Nestlé  (analyse externe) Page 10 * Opportunités et menaces du PESTEL Page 10 * Le positionnement concurrentiel de Nestlé Page 11 * Les 5 forces de PORTER Page 12 3. Le micro environnement de Nestlé (analyse externe) Page 13 * Fournisseurs Page 13 * Intermédiaires de commercialisation Page 13 * Clients Page 14 * Forces et Faiblesses des 4P Page 15 4. Analyse des stratégies Page 16

clients.  Exemples : agents commerciaux, courtiers, commissionnaires. b. Les missions de la force de vente Gestion de la relation client Production et traitement de l’information Organisation de l’activité commerciale  Prospection (analyse du marché, suivi de l’évolution, identification des opportunités, recherche de nouveaux clients).  Conseil (présentation de l’offre de l’entreprise, apport sur les produits, les linéaires, les techniques de marchandisage).  Négociation,

Le modèle LCAG ou SWOT Analyse interne  Forces et faiblesses  Choix stratégiques  Politiques fonctionnelles Production  Analyse externe  Opportunités menaces Recherche & Développement Marketing Finance GRH Ce modèle est également appelé SWOT pour :     strengths weaknesses opportunities Threats a) La démarche du diagnostic stratégique La démarche stratégique définie par le modèle LCAG se fait en une succession d’étapes, permettant d’affiner le diagnostic stratégique de l’entreprise