Analyse Du Panel Fournisseur

Marketing verge 29/10 La segmentation Critères de segmentation : trouver des critères (les pondérer)et les classer en fonction d'une note. (Principe de l'entonnoire) en découle un classement des potentiels fournisseurs. Ensuite, nous pouvons mettre en place des indicateurs de performance des fournisseurs: typologie de variable, indicateurs formatifs. Un distributeur peut être intégrateur.... Les types de segmentation explicative : - modèle de rétention: ne pas perdre de clients - Modèle de réactivité

des effectifs en cas d’absence, aider mon manager dans les planifications des horaires, le contrôle qualité et hygiène, également utiliser le pro logiciel Caroline (les inventaires, audit de prix, gestion des stocks, les produits, ainsi que les fournisseurs Directs et Indirect) mais aussi la relation clientèle et subvenir à leurs demandes. (Questions, commandes, …) n 3 Rossi Florent Session 2012 Projet de Developpement de l’Unité Commerciale BTS Management des Unités commerciales

Pas d’essayage, risque dû à internet | Concurrents vêtement de cérémonie | * Pinel * MC Mariage * Les Mariées de NR | * Proximité d’une grande ville (Nantes), large gamme de produit * Situé dans une grande ville, grand panel de clientèle * Gamme large, vêtements cérémonie enfants. | * Prix élevés * Pas de vêtements de cérémonie pour enfants | 3 – Contexte Commercial L’offre produit Le magasin propose des marques telles que : * Pour le prêt

: l’entreprise choisis parmi les fournisseurs déjà référencés. · Un ré-achat avec de nouvelles conditions : ça suppose qu’il y aura négociation pour modifier les conditions précédentes · Nouvel a achat : recherche active de fournisseur 3. Les étapes du processus de décision · Reconnaissance du problème · Description du produit avec rédaction d’appel d’offre · Recherche des fournisseurs · Réception des offres

logistique • Volonté des responsables de l’entreprise. • Volonté des clients/donneurs d’ordres afin de contrôler l’application et le respect par les fournisseurs des procédures logistiques préétablies. 28/02/2008 audit de la performance logistique 6 Qu’est ce qu’un diagnostic logistique? • Étude des performances de l’entreprise sur son marché. • Analyse de sa situation concurrentielle actuelle au niveau stratégique et opérationnel. 28/02/2008 audit de la performance logistique 7

des achats de communication ____________________________________ 18 2.3. Typologies et segmentations proposées des achats de communication ___________ 199 2.4. Processus et organisation des achats de communication _____________________ 2222 2.5. Analyse du marché de l’offre des achats de communication ____________________ 29 3. PRESENCE DES ACHATS SUR CE SEGMENT ____________________________ 34 3.1. Bilan des rôles actuels des achats dans le projet de communication ____________ 3434 3.2. Profils d’acheteur

suppose que soit repérée la nature de l’environnement en termes d’incertitude et de complexité. Elle comprend un audit des influences environnementales qui sont susceptibles d’affecter le développement et la performance de l’entreprise, et une analyse des forces concurrentielles permettant d’identifier les facteurs-clés de succès dans un secteur d’activité. L’analyse de l’environnement est confrontée à l’analyse du positionnement concurrentiel de l’entreprise afin d’identifier et de comprendre

environnement concurrentiel. Le diagnostic interne permet d’identifier les forces et faiblesses qui mettrons en évidence les facteurs clé du succès que l’entreprise doit maitriser. I. Le diagnostic interne 1. Le diagnostic de l’environnement PESTEL  Analyse de l’environnement global extérieur à l’entreprise actuel Menaces Opportunités P (politique) E (Economique) S (Social) T (Technologique) E (Ecologique) L (Légal) Cette méthode permet de repérer les composantes de l’environnement de l’entreprise qui

demandeur Formulaire si possible informatique (avec signature électronique) 3 Prospection et détermination des fournisseurs potentiels à consulter Achats Annuaires et salons professionnels, Internet, panel fournisseurs actifs 4 Visite fournisseur Achats/BE/Qualité Audit 5 Appel d’offres Achats Appel d’offres + CDC fonctionnel + Conditions générales d’achats 6 Analyse et Comparaison des offres Achats/BE/Qualité Tableau avec critères : coûts, qualité, délai, services… 7 Négociation

bons fournisseurs Le but du service achat est de trouver le fournisseur idéal qui correspond à un besoin donné. La logique voudrait qu’on attende l’émergence d’un besoin pour ensuite lancé les acheteurs à la recherche du bon prestataire mais, l’expérience montre qu’en sollicitant les fournisseurs uniquement après l’émergence du besoin. L’acheteur commet des erreurs. Le fournisseur ne répondra pas à l’heure, le prix ne sera pas nécessairement le bon à cause de l’urgence et les même fournisseurs seront