Analyse Du Panel Fournisseur

LE MARKETING STRATEGIQUE MARKETING STRATEGIQUE STRATEGIE MARKETING ? LES ETAPES DE L’ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA STRATEGIE 1. ANALYSE-DIAGNOSTIC 1.1. L’ANALYSE EXTERNE 1.1.1. L’analyse de l’environnement 1.1.2. L’analyse du marché 1.1.3. L’analyse des clients et des autres publics 1.1.3.1. Les clients et autres influenceurs 1.1.3.2. La distribution 1.1.4. L’analyse des concurrents 1.1.4.1. L’identification des concurrents 1.1.4.2. L’analyse des concurrents

marketing dans l’entreprise est apparue après la crise de 1929 Surchauffe de l’économie U.S.A Surproduction New deal Macro-Mkg. ENCG - MARRAKECH 2017 17Fonction première de l’entreprise PRODUIRE Partenaire amant : -Fournisseurs -Banques Partenaire aval : -Clientèle -marché Concurrence Impératif de commercialisation Fonction essentielle de l’entreprise VENDRE Marché Partenaires amant Partenaires aval Concurrence IMPERATIF DE PRODUCTION ENCG - MARRAKECH 2017 18Évolution

le marketing tel qu'il est pratiqué par la plupart des organisations (à but lucratif ou non) soucieuses d'assurer l'adéquation entre leurs actions et leurs clients ou cibles.  Ainsi, pour Benoun, «C’est une démarche qui consiste à découvrir et à analyser les besoins latents ou exprimés d'une population afin de concevoir et de mettre en oeuvre une politique adaptée répondant aux attentes de la totalité ou d'une partie de la population considérée ».  Selon le dictionnaire le ROBERT, c’est «l'ensemble

(transport moyen courrier de passagers). Analyse des forces concurrentielles Pour mener à bien cette analyse, on utilisera donc le modèle que Michael Porter a développé en 1979, ce modèle s’appuie sur l’analyse de 5 forces pour en dégager l’attractivité et le dynamisme du secteur d’activité : La menace des nouveaux entrants  La menace des produits de substitution Le pouvoir de négociation des clients Le pouvoir de négociation des fournisseurs La rivalité intra-sectorielle 1. CONCURRENCE

Approfondir quelques étapes fondamentales de la réalisation d’une étude par des exemples concrets. 5. Appréhender la méthodologie de construction d’un questionnaire dans le cadre d’une étude quantitative 6. Maîtriser l’analyse des résultats des analyses statistiques univariées, bivariées et multivariées. LES ÉTUDES DE MARCHÉ, UNE PLACE PREMIÈRE DANS LA DÉMARCHE MARKETING DÉFINITION DU MARKETING démarche qui, fondée sur l'étude scientifique des désirs des consommateurs, permet à l'entreprise

faut convaincre le consommateur. vente Demande Depuis 1980 : Il faut produire ce qui se vend. marketing Opération marketing 1. Analyse (Où en sommes-nous maintenant ?) 2. Stratégie (Que voulons-nous obtenir ?) 3. Tactique (Comment y parvenir ?) 4. Evaluation (Sommes-nous parvenu à nos fins) Opération marketing 1. Analyse (Où en sommes-nous maintenant ?) Analyse comportement, SWOT 2. Stratégie (Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs – Veilles - Etudes de marché 3. Tactique (Comment y

Cas De l’entreprise « Gelsud » :   L’entreprise Gelsud livre au domicile des particuliers des produits surgelés. Elle édite un catalogue de produits et reçoit des commandes par téléphone, internet ou directement auprès des livreurs. Son activité est en forte croissance. La direction a arrêté une ambition stratégique d’être parmi les principaux acteurs du secteur et d’accroitre sa part de marché (objectif stratégique 1) . Les associés

de marketing ». Deux tiers des professionnels affirment que lire des blogs, visiter des profils professionnels sur Facebook, LinkedIn ou utiliser Twitter pour chercher une information ou communiquer fait désormais partie de leur routine de travail (panel de 3000). Les réseaux sociaux sont utilisés pour la promotion de l'activité de l'entreprise (40%) la (40%), veille (47%), le suivi de l'actualité des marchés de l'entreprise (38%) et de la concurrence (36%). *source : Médiamétrie/ Netrating et Nielsen

( conséquence sur la politique commerciale, perspectives plus larges. EMC² Optique Marketing Stratégique : De même ordre mais elle ne vise pas la recherche des besoins, mais des opportunités. C’est une logique stratégique, on va analyser les produits des concurrents. Actuellement la maîtrise des informations est capitale, il faut mettre en place des systèmes de plus en plus puissants et fiables. |L’ENTREPRISE |Avant 1960 |1960- 1970

L'entreprise a ainsi souvent recours à la documentation des institutions spécialisées (INSEE, CREDOC...), aux médias (radio, télévision, quotidiens...) et aux études mercatiques. Elle va en particulier puiser des informations commerciales sur les fournisseurs, les clients et les concurrents, auprès des sociétés d'études et des cabinets de recherches. Les informations ainsi obtenues ont un coût assez élevé mais sont d'une aide précieuse pour la cellule de veille commerciale de l'entreprise. Elles renseignent