Analyse Du Panel Fournisseur

Environnement technologique Producteurs institutionnel Fournisseurs Prescripteurs Distributeurs Influenceurs

démarche marketing : Objectif de la démarche Marketing : bien connaitre le marché de l’entreprise visé (i.e. marché-ciblé) afin de le conquérir durablement. A) Les étapes de la démarche marketing. PHOTO ! 1. Besoin : e.g.réel, latent… 2. Analyse/diagnostic : Ou somme nous a l’heure actuelle ? Phase d’audit/diagnostique (étude préliminaires) Le Marketing d’étude porte sur la connaissance et la prévision de la demande. Cette étape comprend : l’étude de marché, le suivi de la position concurrentielle

COMMUNICATION (étude des messages publicitaires) DISTRIBUTION (audit d'un point de vente, store check) PRODUIT (étude de perception du conditionnement) PRIX (étude d'acceptabilité du prix) COMMUNICATION (post-test publicitaire) DISTRIBUTION (analyse de la zone de chalandise) Etude sur les contraintes légales affectant la publicité et la promotion des ventes Enquêtes auprès de parties prenantes Synthèse des différents types d’études II Etudes quantitatives Etudes ponctuelles

entreprises -vente aux détails -vente par automate -vente de service -unité marchande à distance II/ La relation commerciale : Relation en amont et en aval, avant la production et après la vente. A. Relation commerciale entre UC et fournisseur : Relation souvent conflictuelle, approche de deux natures : -interrogative : absorption -distributive : l’une cherche à gagner au détriment de l’autre. Trade marketing : B to B, améliorer la rentabilité des deux parties pour améliorer les coûts

Démarche de mise au point d'un produit pour une petite entreprise agroalimentaire Date(s) de l’expérience Mise en œuvre Partenaires Financement Zone géographique Mots clés 1999 – en cours Gret Afrique -Afrique de l'Ouest; STRATEGIE DE L'ENTREPRISE; ANALYSE SENSORIELLE; COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR; METHODE D'ENQUETE; APPUI AUX ENTREPRISES; TARIFICATION; PRIX; CONSOMMATEUR; ENQUETE; CIRCUIT DE DISTRIBUTION; MARCHE; MARKETING; COMMERCIALISATION; METHODE DE VENTE; METHODOLOGIE; PETITE ENTREPRISE Echelle

Unités Commerciales. FÉVRIER • 13ème année de présence au Salon International de l’Agriculture : l’occasion de faire connaître la contribution de McDonald’s à l’agriculture française à travers un partenariat de près de 20 ans avec ses principaux fournisseurs. • Déploiement du service à table, proposé dans 256 restaurants à fin 2013. AVRIL • Coup d’envoi de la tournée sportive McDo Kids Sport™ : depuis 2006, McDonald’s organise des tournées gratuites d’initiation aux disciplines olympiques qui ont

meilleur management des ressources humaines et par une optimisation des achats provenant d'une connaissance aiguë des pratiques du marché. Au-delà, l'avantage qu'en retire l'entreprise cliente c'est d'être face à un interlocuteur unique globalisant un panel de prestations et s'engageant sur des résultats. D'autre part, le FM permet d'établir une comparaison des coûts internes / externes mais aussi de bénéficier des tables de benchmarketing des prestataires. Ce qui permet de fournir à tous les niveaux

conduit l acheteur a prendre l initiative auprès des fournisseurs. Il doit connaitre leur performances et leurs progrès potentiels et aussi identifier quelles sont leurs attentes afin de leur apporter des contreparties attractives. La démarche marketing La démarche marketing s organise autour de 10 étapes : 1) Classification des achats 2) Analyse des besoins 3) Analyse du marché 4) Visualisation du portefeuille des achats 5) Analyse des risques - diagnostic 6) Elaboration du plan d’action

............................................................................................21 L’ETUDE QUANTITATIVE............................................................................................................................ 24 LES PANELS ...................................................................................................................................................................... 24 LES ENQUETES PONCTUELLES PAR SONDAGE .......................................

distinguent des études quantitatives (enquêtes classique par questionnaire) par la complexité plus grade de leurs méthodes, inspirés des techniques de la psychologie appliquée, au détriment de la représentativité de leurs résultats. Définition. Panel : échantillon permanent de population interrogée régulièrement dans le cadre d’un sondage, d’une enquête d’une étude de marché. Ad Hoc : Une étude ad hoc est une étude réalisée spécifiquement sur commande pour répondre à un besoin précis d’une entreprise