Analyse Du Panel Fournisseur

de l’entreprise ............................................... 25 2. Les opportunités et les menaces........................................................................................ 25 C. ANALYSE INTERNE : FORCES ET FAIBLESSES ........................................................... 26 1. Analyse concurrentielle, place de l’entreprise sur le marché............................................ 26 2. Diagnostic organisationnel et humain, qualité de son organisation et richesse de son capital

ventes Directeur régional Directeur commercial Directeur général Les ressources Logistique Télévente, SAV, ADV Gestion-comptabilité Informatique 3 3 Les ressources Service qualité R&D Marketing Les fournisseurs du poste Clients externes et/ou internes Service production Fournisseurs ATTACHÉ COMMERCIAL Les clients du poste Clients externes et/ou internes Service production Distributeurs La définition de l’emploi Finalité / fonction (Il s’agit de la raison d’être d’une situation

LOGISTIQUE DES FOURNISSEURS V2 07/09/06 DOP DEPARTEMENT ORGANISATION DES PROCESSUS SOUS-PROCESSUS DU REFERENTIEL FONCTIONNEL DE LA LOGISTIQUE : 10D.2 MESURE LA QUALITE LOGISTIQUE DES FOURNISSEURS VERSION 1.0. Sous-Processus 10D.2. Page 1/18 DOP 10D.2 - MESURER LA QUALITE LOGISTIQUE DES FOURNISSEURS V2 07/09/06 Sous-Processus f Performance logistique, Fiabiliser les approvisionnements, Animer la Performance Logistique des Fournissuers, APLF, animation des fournisseurs n°

/ = Mesures protectionnistes 3- Accessibilité commerciale Analyse de la concurrence - marché domestique - marché étranger  Problématiques • Quel est le mode d’implantation des produits d’importation (siège, filiale, agent, distributeur) ? • Quel est le CA et la PDM des produits concurrents ? • Quelle est l’évolution des ventes ? • Quels segments de marché sont visés ? - Politique du prix - Analyse des circuits de distribution - La communication Réaliser l’étude de

commander directement auprès des fournisseurs : c'est le système adopté par les indépendants comme Leclerc. Chez Leclerc les centrales d'achat sont divisé par région appelé "SCA" pour l'île de France la centrale il s'agit de la SCADIF, il également possible de passer par l'acheteur de la centrale avec qui, il faut prendre un RDV au préalable afin de lui faire une présentation optimale du produit de lancement A l'inverse, la centrale d'achat impose une liste de fournisseurs exclusifs et des commandes

prestation dossiers achats 3) SERVICE PCJ/LD/M (MARCHES) a. Section Matériels Immobilisables, Marchés sur crédit et vente de ferraille (PCJ/LD/MI). b. Section Prestations (Marchés dont l’imputation est sur section analyse et Réparation (PCJ/LD/MR) 4) SERVICE PCJ/LD/E (ETUDE ET CONTROLE) a. Section Facturation b. Suivie des dossiers agrémente et statistique c. Section Approvisionnement PARTIE III : TRAVAUX EFFECTUEES

Respect des délais d’approvisionnement, il faut jouer la sécurité et avoir une relation durable avec les fournisseurs. On peut jouer sur un marketing de fidélisation pour garder une relation durable avec le client. 2 Biens d’équipement lourds. (Prix élevé, financement externe, SAV, technicité) Il faut des négociations pour obtenir un contrat d’entretien, de maintenance. Le fournisseur doit être crédible, il faut un service après vente et avoir des pièces de rechanges, réapprovisionnement.

d’améliorer sa prise de décision. I. Le système d’information mercatique (SIM) Le système d’information mercatique désigne à la fois la mémoire commerciale de l’entreprise et le réseau de communication mercatique mis en place pour réunir , trié, diffuser, analyser et évaluer . A. Le rôle du SIM Le SIM fournit des informations, quantitative ou qualitative (relatives à un produit, une gamme, un canal de distribution, un vendeur, un segment de clientèle, un concurrent) . Ces informations, fournies par des bases

utilisés dans plusieurs finalités différentes. 2.3 La démarche marketing en 4 étapes 1ère étape :Marketing d’étude (amont) : travail de veille sur les marchés, récolter de l’information sur consommateurs, producteurs et distributeurs pour analyser la situation. Travail de recueil d’information et de veille pour comprendre ce qu’il se passe. ( 2ième étape : Marketing stratégique : pour décider d’une stratégie marketing. Décider de la segmentation et positionnement sur le marché ( 3ième

Sommaire Ferrero, fiche d’identité Diagnostic externe du marché de la chocolaterie confiserie Diagnostic interne de Ferrero Analyse stratégique : SWOT Répartition des marques par groupes stratégiques Stratégie de Ferrero Ferrero, fiche d’identité Forme juridique : groupe Création : 1946 Siège social : Alba, Italie Secteurs d’activités : chocolaterie confiserie Produits : pâtes à tartiner, goûters, confiseries Chiffres clés du groupe Ferrero 2010-2011 : *