Analyse Externe L Oreal

Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale

l’entreprise destinée à influencer la perception des apporteurs de fonds Diffusion / rétention Support Chronologie Précision TRANSPARENCE / OPACITE 2.2. Justifications théoriques des stratégies de communication financière : une analyse en termes d’interactions entre agents L’analyse théorique des stratégies de communication financière privilégie une explication fondée sur les interactions entre agents. Dans ce cadre, elle met l’accent sur le nombre et le type de contrepartie prises

parfois résumée en un slogan ou un nom qui la synthétise. Exemples : – « j’en ai rêvé, Sony l’a fait », rappelant que la définition de tout nouveau produit doit partir des rêves et désirs des utilisateurs visés ; – « parce que je le vaux bien », de L ’Oréal, où la création de valeur est d’abord celle perçue par le client ; – « Dreamliner » de Boeing (B-787), dont le nom traduit effectivement un travail sans précédent réalisé entre Boeing et les grandes compagnies aériennes pour définir l’avion rêvé (par

appelle la « marque employeur », et c‟est elle qui aura une influence majeure sur la manière dont l‟entreprise sera perçue par toutes les parties prenantes. Le changement des habitudes et des usages d‟internet induit une mutation de la communication externe, corporate et celle du recrutement. La cible (talents) et les entreprises (au travers des ressources humaines) doivent réciproquement s‟adapter aux nouvelles pratiques de l‟internet communautaire et collaboratif. La communication de recrutement via

cessera de se renforcer par la suite. Après la guerre, une ère nouvelle s’ouvre. Dans le monde entier, les femmes travaillent, gagnent de l’argent, deviennent coquettes, et ne veulent plus que leurs cheveux gris trahissent leur âge. Les teintures Oréal connaissent le succès, même au-delà des frontières françaises : l’Italie en 1910, l’Autriche en 1911, la Hollande en 1913, mais aussi les Etats-Unis, le Canada, l’Angleterre, le Brésil… Eugène Schueller ne se contente pas de créer de nouveaux produits

L’élargissement des marques vers des cibles additionnelles de consommateurs, comme les seniors et les hommes est un nouvel axe de succès Maintenant que nous avons identifié l’environnement dans lequel évoluent les industriels du shampooing, nous allons analyser leur politique marketing à travers les quatre éléments du mix marketing. 3. Focus sur une grande marque en plein essor : Nivea Comme vu précédemment, depuis ces trois dernières années, le marché des shampooings est en baisse. Cependant cela n’effraye

PARTIE 2 : ANALYSER LE MARCHE Chapitre 4 : le marché de référence et la demande * Le marché de référence * Quel marché mesurer ? * Marché potentiel * Marché disponible * Marché visé * Marché en volume * Marché en valeur * Etude de cas : « Marché de l’eau embouteillée » Chapitre 5 : Se confronter à la concurrence * Etude de cas : « Levi Strauss » * Les menaces concurrentielles * Comment identifier ses concurrents * Analyser les caractéristiques

la « marque employeur », et c‟est elle qui aura une influence majeure sur la manière dont l‟entreprise sera perçue par toutes les parties prenantes. Le changement des habitudes et des usages d‟internet induit une mutation de la communication externe, corporate et celle du recrutement. La cible (talents) et les entreprises (au travers des ressources humaines) doivent réciproquement s‟adapter aux nouvelles pratiques de l‟internet communautaire et collaboratif. La communication de recrutement

du professionnel Le constat est fait qu’en comptabilisant les totaux par type de perception d’un groupe de dix participants, par exemple, le rapport de différences de perception peut aller de 1 à 8 ! Un fournisseur n’aura pas forcément la même analyse, le même « ressenti » d’un entretien que celui de son client. Il s’agit donc de respecter nos différences et de s’adapter à son interlocuteur. Les pièges liés aux différences d’échelle de valeur Le jeu « La jeune femme mariée » (qui peut être

professionnel Le constat est fait qu’en comptabilisant les totaux par type de perception d’un groupe de dix participants, par exemple, le rapport de différences de perception peut aller de 1 à 8 ! Un fournisseur n’aura pas forcément la même analyse, le même « ressenti » d’un entretien que celui de son client. Il s’agit donc de respecter nos différences et de s’adapter à son interlocuteur. © Groupe Eyrolles Les pièges liés aux différences d’échelle de valeur Le jeu « La jeune femme