Analyse Interne Et Externe D Ikea

Qu’est-ce que le métier de la vente à IKEA ? Première partie : Etude du secteur de l’ameublement et présentation de l’entreprise. Etude du marché de l’ameublement et de la concurrence Historique, présentation de l’entreprise et présentation du métier de vendeur Deuxième partie : La vente à IKEA L’orientation de la vente : mix-marketing, merchandising Le rôle du vendeur Références bibliographiques Index des annexes Index des tableaux Table des matières Présentation :

était fondées sur 3 éléments : La décentralisation avec des points de ventes autonomes. Des équipes de salariés responsabilisées permettant la prise de décision sans forcément en référés à d’autre au niveau local. Possibilités de promotions internes pour les meilleurs éléments. La remonter d’information de la base vers l’amont, l’autonomie et l’initiative sont primordial pour le management. Cela n’est pas sans poser des inconvénients : Ce système peut conduire : Parfois à des priorités

fixée» On définit donc : - les critères, orientations (qualitatif) et objectifs (quantitatif) permettant de guider et d’évaluer les performances de la firme - les règles qui régissent les rapports: - de l’entreprise avec l'environnement extérieur - internes et les procédures dans l’entreprise Les différents objectifs/orientations d’une stratégie 1) objectifs de rentabilité: (marges, productivité) 2) objectifs de croissance: lié aux objectifs de rentabilité; c’est le développement de l’entreprise 3)

SWOT (strenghts, weaknesses,opportunities,threats) -> M.Porter (80-85) D'après Porter,pour faire une analyse stratégique, elle doit se reposer sur le diagnostic en terme du couple faiblesses,forces (diagnostic interne) et opportunités menaces(diagnostic externe). Pour le diagnostic externe -> macro-environnement-> institutionnel/juridique/économique/démographie/culturel. -> micro- environnement-> fournisseurs/clients/concurrents(concurrents -directs

..................................................13 3 Les études de cas .................................................................14 3.1 LES PRESSIONS EXTERNES PAR LES FOURNISSEURS ET LES CLIENTS ................................................................................................14 3.2 LES MENACES EXTERNES..............................................................14 3.3 LA SUBSTITUTION ..............................................................................15 3

PARTIE I Analyse de l’unité commerciale dans le contexte local et de réseau 1. Fiche d’identité de l’entreprise Nom : SAS Alinéa Activité : Commerce spécialisé dans le jeune habitat et la décoration Dirigeant : M. Stéphane GASNOT directeur depuis Décembre 2011 Chiffre d’affaire : 29M€ en 2013; 31M€ en 2012; 28M€ en 2011 ; 31M€ en 2010; 33M€ en 2009 Effectif : 160 personnes (1700 pour le groupe) 2.Présentation de l’enseigne Il y a 21 magasins en France cela représente 2000 collaborateurs

alternance entre les cours et l’entreprise me permet d’acquérir une double compétence. En effet, j’apprends des cours dispensés mais également de mon expérience en entreprise. Dans le cadre de mes études cette année, j’ai analysé l’environnement interne et externe de mon entreprise. Cette analyse m’a conduite jusqu’à une problématique que je développerais par la suite. Remerciements La réalisation de ce mémoire a été possible grâce à plusieurs personnes à qui je voudrais témoigner toute ma reconnaissance

.......................................................13 3 Les études de cas .................................................................14 3.1 LES PRESSIONS EXTERNES PAR LES FOURNISSEURS ET LES CLIENTS ................................................................................................14 3.2 LES MENACES EXTERNES..............................................................14 3.3 LA SUBSTITUTION ..............................................................................15 3

Partie I – Monographie de l’entreprise A – Histoire IKEA est fondée en 1943 par Ingvar Kamprad, âgé tout juste de 17 ans. L’acronyme IKEA est composé à partir de ses initiales (I.K.), du nom de la ferme de ses parents, Elmtaryd, et du nom de son village, Agunnaryd. IKEA = Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd. A l’origine, IKEA vend des stylos, de la petite maroquinerie, des cadres, des nappes, des bijoux et des bas en nylon en faisant du porte-à-porte (des objets utilitaires pour lesquels

de diminution de son taux de croissance. 4- Inditex est un groupe intégré. Montrer le lien avec sa stratégie générique. Déterminer les avantages et les limites de l’intégration pour Inditex. Inditex (Zara) est un groupe intégré car il réalise en interne une grande partie des étapes de la création, fabrication et distribution de ses produits. Le groupe a donc incorporé dans son activité les activités de fabrication (il achète les tissus) jusqu’à la vente et au client final. L’intégration s’analyse