Analyse Logistique Danone

Caen – DUT TC – 2012 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Contenu Introduction............................................................................................................................................. 4 Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..............................................................................................................

de vente contacte en priorité les prospects à plus fort potentiel et essaie de les convertir en clients. 2- La nécessité de conserver sa clientèle : Hélas, la théorie marketing a surtout examiné la conquête des nouveaux marchés. Les analyses ont porté sur les activités préparatoires à la vente plutôt que sur l’après vente. Toutefois, un nombre croissant d’entreprises se préoccupent aujourd’hui de fidéliser leurs clients, et ce dans des secteurs très divers. La clé de la fidélité réside

3 types de structures) Cas n°1 : Dans une nouvelle entreprise, comment va se présenter la problématique de la gestion financière ? Problématique de financement : Avoir à disposition un terrain & un entrepôt & un véhicule Avoir une base logistique pour communique (internet, téléphonie etc…) Pas de frais de main d’œuvre au début Constitution d’un stock Risques : Ne pas pouvoir faire face aux engagements (notion de solvabilité) Augmentation importante des risques Objectif :

L E L i c e n c e TA F E U SEMESTRE 2 PAR MME NADINE AJASSE L i c e n c e p r o f e s s i o n n e l l e TA F E U Table des matières Chapitre 1 : Analyse de l’environnement! Macro-environnement et méso-environnement! Le macro-environnement! Le Méso-environnement! 1 1 1 1 Micro-environnement : Analyse concurrentielle et rivalité élargie M.Porter (1987)! Rivalité des concurrents direct! Les entrants potentiels! La pression des produits substituts! Pouvoir de négociations

international plus difficile. Dans ces circonstances, le travail des approvisionneurs et des planificateurs a connu beaucoup de problèmes. Alors, notre objectif sera d’optimiser la gestion des MP manquants, cela va ajouter une fluidité a tout le flux logistique, et par conséquents on va gagner en terme de temps et en terme d’argent, et l’ordonnencement des équipes de production sera respecté et donc on va minimiser les arrets des lignes de production, et on va maintenir le stock sur la cible minimale de

d’affaires par activités en tenant compte des quotas prévisionnels et du chiffre d’affaires global précédemment calculé? Analysez et commentez vos résultats en les rapprochant des données chiffrées moyennes du réseau des Hyper U en France (Annexe 10). 2.2 Analyse des marges prévisionnelles de l’hypermarché en rayons frais La structure des marges dans ces rayons, diffère complètement des niveaux observés chez Système U en France. 2.2.1 Complétez, puis commentez le tableau fourni en Annexe 11. 2.2.2 Le futur

ce que l’entreprise ? Qu’est ce que la gestion ? 2. La diversité des entreprises Partie 2 : Les grandes fonctions de l’entreprise 3. Marketing 4. Gestion de production (gestion des flux) 5. R&D (tout ce que font les entreprises pour innover) 6. Logistique (ça recouvre toutes les préoccupations de livraison, de coordination, de stockage, essentielle avec l’internationalisation des échanges) 7. GRH 8. Comptabilité 9. Finance Partie 3 : Décision et stratégie 10. Information et décision 11. Stratégie

repos, de restauration. Les résultats sont d’ailleurs à la hauteur des efforts fournis : +40 à +45% de clientèle supplémentaire par rapport à 1999 et une croissance supérieure à 30% pour le chiffre d’affaires (source : CB News – juin 2000). La logistique au service du client Auchan a mis au point un service au volant de produits lourds et volumineux, Auchan Express. Le principe est d’accompagner « pas à pas » le client dans son acte d’achat sans lui faire poser le pied à terre : le consommateur

Threats3 Menaces du marché | Extraire des tableaux Synthèse Externe et Synthèse Interne les points les plus déterminants pour vos recommandations : 3 points par case minimum. Diagnostic Votre interprétation de l’ensemble des éléments vus en analyse externe/interne : Un diagnostic marché + un diagnostic entreprise Quelques phrases interprétant la synthèse SWOT Problématique * Situation ou problème spécifique de la marque dans un contexte de marché (méthode) 1 phrase le plus souvent

résultats - Equipe de planning stratégique met en œuvre la politique générale - Seuls les dirigeants formulent la politique 3) Ecole du positionnement - Stratégie comme processus analytique - Etude et analyse de la stratégie sectorielle/industrielle - Dégager une orientation pour obtenir le potentiel de développement le plus élevé - BCG/Porter - Néglige la culture et l’aspect social (postulats) - Le staff met en œuvre la strat