Analyse Logistique Danone

éclatée (une usine à Prague, un centre de recherche à Sophia Antipolis, un département comptable à Londres, un siège européen à Bruxelles). 1 2 les investisseurs étrangers détiennent, par exemple, 58% de Total, 57% d’Axa, 52% d’Accord, 42% de Danone, etc…. selon une étude de l’OCDE, la France est le pays qui en 2002 a accueilli le plus d’investissements étrangers (54.7 milliards d’euros) devant la Chine (52.4 milliards). Mais l’OCDE ajoute qu’en termes nets, toujours au chapitre des investissements

catégorie pour le compte du distributeur (Category captain ou category pilot) que l’acheteur aux fonctions élargies à la logistique et à la définition de l’assortiment du distributeur. Le vocabulaire du Category Management est encore flou et diffère souvent d’une entreprise à l’autre. Ainsi, sous le terme Category Manager des entreprises apparemment proche comme Nestlé, Danone ou Procter & Gamble regroupent des réalités différentes et un périmètre de poste différent. Le Category Management,

messages envoyés automatiquement dans les boîtes aux lettres des internautes). • Tous les produits ne sont pas adaptés à la vente de MD, ne peuvent se vendre que les produits à forte valeur ajoutée. • Aujourd’hui, les groupes alimentaires comme Danone, Nestlé raisonnent en termes de clients et non de produits. • Ils repèrent le cœur de leur clientèle (20/80) et lui font des offres régulières portant sur l’ensemble de leurs marques. • Le client fidélisé effectuant des achats multiples amortis

Diagne de Diass, imaginons les rotations de camions qui vont faire quelques 140 kms aller et retour pour aller déposer leurs déchets dans cette décharge et les impacts de cet éloignement en termes de consommation en carburant et d’usure des moyens logistiques 4 De l’or dans les déchets Pourtant il est un constat évident pour raisonner autrement : A Dakar et très certainement, à peu de choses près, dans les autres bourgades et villages du pays, plus de 90% des déchets sont récupérables, réutilisables

d’emplois confiées à l’Apec et parues sur Internet, - d’interviews de recruteurs, de DRH, de responsables opérationnels et de cadres, - de rencontres entre professionnels. Dans la même collection : - Les métiers de l’immobilier - Les métiers de la logistique et du transport - Les métiers du multimédia - Les métiers de l’environnement - Les métiers de la finance et de la comptabilité - Les métiers des fonctions commerciale et marketing - Les métiers de l’agroalimentaire - Les métiers de l’assurance -

Le « retailtainment » 11 2.1.3 La logistique au service du client 12 2.1.4 Le client-expert 13 2.1.5 Les cartes de fidélité 14 2.2 Chez le consommateur 21 2.2.1 Marketing direct 21 2.2.2 Consumer magazines 28 2.2.3 Le club 29 2.2.4 Le service après-vente 31 2.2.5 Le service consommateur 31 2.2.6 Internet 33 2.3 Dans la relation fabricants/distributeurs 40 2.3.1 De l’ECR au category management 40 2.3.2 De l’ECR à l’e-CR 41 2.3.3 Le CRM 41 3. Analyse détaillée de la promotion comme outil

concurrent à l'international. - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes : on va donc s'implanter ailleurs. - Excès de capacité : capacités financières, humaines, logistiques qui sont inexploitées. - Marché saturé : automobile, grande distribution, etc. - Proximité avec les consommateurs Approche proactive : Anticipation par rapport au marché. - Maximisation du profit - Commercialisation

un vase clos. Elle entretien des relations avec des partenaires : son environnement. La prise en compte de l’environnement est d’autant plus nécessaire qu’il est à la fois source d’opportunités mais aussi de menaces pour l’entreprise. A) Analyse de l’environnement L’environnement de l’entreprise est multiple. Le terme « environnement recouvre les nombreuses et diverses influences auxquelles il est nécessaire de donner un sens utile pour préparer la prise de décisions stratégiques.

segments de marché ? ⇨ Avec quels produits/ quels services ? ⇨ Comment s’y prendre ? Quels facteurs socio-culturels prendre en compte ? Et mettre en place un marketing international opérationnel, à savoir : ⇨ Approvisionnement des produits (logistique) ⇨ FORMATION des commerciaux. ⇨ Assurer le SAV (formation des techniciens) ⇨ Approvisionnement des pièces détachées. Chapitre 1 : Du marketing au marketing international.

PARTIE 2 : ANALYSER LE MARCHE Chapitre 4 : le marché de référence et la demande * Le marché de référence * Quel marché mesurer ? * Marché potentiel * Marché disponible * Marché visé * Marché en volume * Marché en valeur * Etude de cas : « Marché de l’eau embouteillée » Chapitre 5 : Se confronter à la concurrence * Etude de cas : « Levi Strauss » * Les menaces concurrentielles * Comment identifier ses concurrents * Analyser les caractéristiques