Analyse Marketing Micro Environnement

Cours de marketing (1) ACQUERIR LA DEMARCHE MARKETING  Qu’est-ce que la mercatique (marketing) : Dans l’apparition du concept de marketing, il a fallut distinguer trois périodes : - l’économie de production (fin du XIXème jusqu’à 1945). Période caractérisée par la prépondérance de l’offre c'est-à-dire que l’offre est inférieure à la demande. Cette prépondérance traduit un aspect qualitatif dans la mesure où, à cette période, les clients sont en attente de produits. Les offreurs sont rois sur

Analyse Marketing Cas Smartbox-Wonderbox Sommaire 1. Introduction : 1. Diagnostic interne 1. Dans le domaine commercial 2. Dans le domaine marketing 3. Au niveau organisationnel 4. Dans les autres domaines 1. Analyse SWOT 2. Stratégies opérationnelles 1. Au niveau organisationnel 2. Au niveau des produits 3. Au niveau marketing 2. Diagnostique externe : a. PESTEL

2011 Planning Introduction Idée de départ Test et développement du concept Le déclenchement d’une avalanche Les chiffres Etude de l’offre jeudi 24 mars 2011 Etude de la demande : - Qualitatif - Quantitatif Analyse de l’environnement : - Macro - Micro Analyse du mix marketing ( 4P ) jeudi 24 mars 2011 Introduction □ Ce qui nous a été demandé : - Imaginer un nouveau produit - Mettre en oeuvre la matière de l’année - Avec toutes les informations récoltées, monter un dossier cohérent

MARKETING FONDAMENTAL MARCHE Définition du marché : - par rapport à un produit ou une classe de produit - dans un territoire géographique déterminé Ensemble de personnes et d’organisation de toutes sortes qui peuvent avoir une influence sur la consommation ou l’utilisation d’un bien ou d’un service et donc sur sa vente. Ex : le marché français de l’automobile. ENVIRONNEMENT - Ce sont les éléments issus de la société qui influencent les agents. BESOIN Définition : Etat de tension

INTRODUCTION AU MARKETING STRATEGIQUE (Voir texte innocent) Qu’est ce le marketing ? Définition : Démarche de l’entreprise visant à créer de la valeur pour ses clients et à nouer avec eux des relations durables afin de bénéficier en retour de la valeur qu’ils peuvent lui apporter (valeur monétaire en retour). Ex : Apple « Think different » Wal-Mart «  Des prix toujours plus bas » (EDLP = Every Day Low Price) Les composantes du processus marketing : La démarche mercatique  Un état

différentes analyses sur ces résultats.  Par exemple, on pourra aboutir à la conclusion que 47% des femmes ont acheté au moins un produit issu du commerce équitable au cours des 12 derniers mois. Autres appellations de l'étude quantitative :  enquête : terme général pouvant également qualifier une étude qualitative ou une enquête sociologique.  sondage : concerne plutôt les enquêtes d'opinion (politique par exemple) alors que l'étude quantitative se fait plutôt dans une optique Marketing. II Les

Le plan marketing 1. Analyse du marché externe interne 2. Stratégie O S C P 3. Marketing – mix Product Price Place (Distribution) Promotion (Communication) I. ANALYSE DU MARCHE Définition : OFFRE MARCHE DEMANDE Le marché = l’ensemble des vendeurs et acheteurs concernés par l’échange d’un produit ou d’un service Analyse SWOT DIAGNOSTIC EXTERNE : opportunités et menaces DIAGNOSTIC INTERNE : forces et faiblesses DIAGNOSTIC EXTERNE : opportunités

Marketing Policy 1) Analyse stratégique dans la stratégie d’entreprise. 5 X 3h = (6h cours, 9h Td) ⇨ Apprendre à Décider vs Marketing Stratégique : Analyse du marché des besoins qui débouchent sur la création de produit destinée à un groupe d’acheteur présentant des qualités distinctives qui les différencies ce qui crée un avantage concurrentiel défendable. Marketing Opérationnel : Dimension Acton de la démarche : on s’appuie sur des politiques prix

client ou bien un fournisseur. Le département marketing à son tour est le résultat d’une évolution en étape. Au départ il n’est qu’un service commercial dont les taches se résumaient en simples opérations de facturation de vente, par la suite elle s’étoffe grâce à l’adjonction de plusieurs fonctions tel que la publicité, l’étude de marché. A mesure que ces fonctions prennent de l’importance, de nombreuses entreprises créent un service marketing autonome. Cependant un tel département ne peut exister

EUROMED-MANAGEMENT TOULON ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE ET TECHNOLOGIE Enseignement du Marketing en première année / contrôle continu S2  « PROFIL MARKETING D’UNE ENTREPRISE INDUSTRIELLE» □ Avant propos La présente note est une introduction à l’étude marketing, de type descriptif, que les étudiants de première année doivent élaborer et rédiger, dans le but d’aider à la compréhension des concepts enseignés en les appliquant à une situation d’entreprise donnée. Elle a pour objectif