Analyse Marketing Micro Environnement

MARKETING de GRANDE CONSOMMATION MARKETING - 2010-2011-cvdw 1 Modalités de cours • • • • • • • • 3 périodes au 1er semestre + 1 période T.P. 2 périodes au 2ème semestre + 1 période T.P. Prises de notes !!! exemples Livre de référence Exposés + conférences Observations sur le terrain Méthodologie inductive et déductive Interro et examens : – Interro préparatoire le 23/11 à 10h – Exa écrit (session de janvier) – Exa oral (session de juin et septembre) MARKETING - 2010-2011-cvdw 2

stratégie marketing. Comment l’améliorer ? L’audit marketing peut alors être une réponse efficace : il permet d’effectuer une analyse complète des forces et des faiblesses de la stratégie marketing d’une entreprise. Pour faire une analyse approfondie de la démarche marketing de son organisation, un manager peut effectuer ce que nous appellerons un « audit marketing ». L'audit marketing est un examen critique en profondeur, systématique et périodique des grandes orientations marketing d'une entreprise

susceptibles d’améliorer la performance marketing de l’entreprise. [3] Idem 1. Léonard Dumas, 2007, traduction libre adaptée de Kotler et al., Winter 1977. synthèse de l'intro pr l'oral: -audit mkg: (Objf ) préciser la position de l'entreprise au sein de son environnement et de son marché en fonction de la problématique retenue -rôle de la fonction mkg => démarche marketing est une attitude de recherche, d'analyse, d'écoute du marché et de son environnement pour mieux s'y adapter. Problématique :

Nous appréhenderons le marketing au travers de son évolution, ainsi que de ses définitions et dimensions. Nous déboucherons ainsi sur une définition de la démarche marketing introduisant l’ensemble des notions que nous étudierons par la suite. 1.1. Evolution Cette évolution s’est faite parallèlement à celle des cultures d’entreprise. En effet, on est passé, pour la majorité des grandes structures, d’une culture production à une culture vente, puis à une culture marketing.  La culture production

Séance 1 : Environnement Macro 1- Définition de la notion de marché Marché : Ensemble des clients potentiels ou actuels, capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir à travers un produit. Marché d’un produit ou d’une marque de l’entreprise : Montant des ventes du produit ou de la marque de cette entreprise sur une période et un espace géographique donné Vision étroite : Il s’agit de données chiffrées qui caractérisent l’importance de

Grandes Etapes Françaises 1ère partie : Plan Marketing I. Analyse situationnelle de l’entreprise • Diagnostic externe : l’analyse du marché Notre analyse va être basée sur l’étude des opportunités et des menaces présentes dans le macro environnement ainsi que le micro environnement de la société Grandes Etapes Françaises. Analyse du macro environnement PESTEL Opportunités Menaces Politique Conflits politiques en Afrique du Nord ou au Moyen-Orient et pressions sur le pouvoir d’achat

Chapitre I GENERALITES SUR LE MARKETING Section 1 : GENERALITES A-Définition : Sur le plan étymologique le terme marketing provient du terme anglais : market qui veut dire marché et la forme « ing » qui signifie dynamique, action, donc le Marketing s'intéresse aux activités des entreprises dans les marchés. Le marketing (appelé aussi mercatique) est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation

connus 5 4. Chiffres-clés 7 5. Personnes importantes 8 III. PARTIE II : MILKA 10 1. Analyse de l’environnement du produit 10 a. Micro environnement 10 b. Macro environnement 12 2. Analyse SWOT 00 3. Marketing stratégique et opérationnel du produit 00 a. Marketing Stratégique (SCP) i. Segmentation et ciblage ii. Positionnement b. Marketing opérationnel (4P) i. P-Produit ii. P-Prix iii. P-Place iv. P-Promotion IV. CONCLUSION 33 V. PARTIE

Marketing Dans toute analyse stratégique il faut segmenter le marché. Que représente le marché étudié ? Que représente t’il en tant que potentiel ? Il faut générer une tention sur le marché pour faire connaître le produit. Il faut démontrer une supériorité de mon produit vis a vis de la concurrence. La caractéristique sayante va être le service en plus que l’on propose. Il faudra donc le mettre en évidence. Quel est le bénéfice envisagé ? Analyse des besoins des consommateurs. I°) Le marché

attentes et les besoins de ce même marché. (le marché est l’un des 5 concepts clé du marketing) L’étude d’un marché est une des études marketing qui peut être réalisées. (Poly 3) L’étude du marché est réalisée dans deux cas : * lorsque l’entreprise souhaite se développer sur un nouveau marché (nouvelle zone géographique, nouveau produit …) * lorsqu’une entreprise souhaite revoir la stratégie marketing d’un produit existant, correspondant au marché sur lequel elle se trouve. L’étude