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de recommandations expliquent le choix du nouveau titre du document Surveiller et prévenir les infections associées aux soins. La présente réactualisation a été conduite, comme les précédentes, selon une méthodologie reconnue et par un groupe de travail multidisciplinaire et transversal. Les mesures à mettre en œuvre, proposées par les experts rédacteurs, se sont appuyées sur les preuves scientifiques les plus récentes ou, à défaut, sur un consensus professionnel fort. Elles ont fait l’objet d’une

j’étais encore dans l’industrie, j’avais été frappé, voire choqué, le mot n’est pas trop fort, par un propos attribué à Lee Iacocca, l’emblématique président de Chrysler, qui disait en substance : « Celui qui n’a jamais rien vendu n’a jamais vraiment travaillé ». Passé un court moment d’indignation, l’ingénieur passionné de R & D que j’étais dut se rendre à l’évidence : dans l’entreprise, tant qu’on n’a pas vendu, rien n’est fait ! Tout ce qui précède ne prend sens et ne se justifie qu’au moment de la

Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche 49 50 51 52 53 54 55 56 .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . Partie 3 – Outils de gestion et d’informatique commerciale . . . Fiche 57 : Le système d’information et la configuration informatique du poste de travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 58 : L’optimisation de la messagerie électronique . . . . . . . . . . Fiche 59 : Les réseaux informatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 60 : Les principaux outils

. . . . . . . : La vente sur appel d’offres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Partie 3 – Outils de gestion et d’informatique commerciale . . . Fiche 57 : Le système d’information et la configuration informatique du poste de travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 58 : L’optimisation de la messagerie électronique . . . . . . . . . . Fiche 59 : Les réseaux informatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 60 : Les principaux outils

. . . . . : La vente sur appel d’offres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Partie 3 – Outils de gestion et d’informatique commerciale . . . Fiche 57 : Le système d’information et la configuration informatique du poste de travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 58 : L’optimisation de la messagerie électronique . . . . . . . . . . Fiche 59 : Les réseaux informatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 60 : Les principaux outils

. . . . . : La vente sur appel d’offres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Partie 3 – Outils de gestion et d’informatique commerciale . . . Fiche 57 : Le système d’information et la configuration informatique du poste de travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 58 : L’optimisation de la messagerie électronique . . . . . . . . . . Fiche 59 : Les réseaux informatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 60 : Les principaux outils

sur appel d’offres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240 Partie 3 – Outils de gestion et d’informatique commerciale . . . . . . . . . 245 Fiche 57 : Le système d’information et la configuration informatique du poste de travail . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246 Fiche 58 : L’optimisation de la messagerie électronique . . . . . . . . . . . . . . . . 249 Fiche 59 : Les réseaux informatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

demande TROISIÈME PARTIE L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 6 L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement

L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 6 187 L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation

vais à onze heures et demie à la gare Saint-Lazare, pour l'arrivée du train de Dieppe, à la rencontre de mon oncle Edouard qui revient d'Angleterre. L'après-midi, à trois heures, j'irai retrouver Dhurmer au Louvre. Le reste du temps il faut que je travaille. — T o n oncle Edouard? — Oui, c'est un demi-frère de maman. Il est absent depuis six mois, et je ne le connais qu'à peine; mais je l'aime beaucoup. Il ne sait pas que je vais à sa rencontre et j ' a i peur de ne pas le reconnaître. Il ne ressemble