Analyse Stratégique Nivea

marketing 1. Le marketing stratégique 1. Les besoins et les réponses 1. La typologie de Murray 2. La pyramide de Maslow 3. Le principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit

visage : • Marketing stratégique = la partie la plus déterminante pour réussir une stratégie marketing. → Processus d’analyse faite avec des outils appropriés (on rassemble des info pour comprendre les consommateurs, l’environnement etc.) • Marketing opérationnel = la décision d’application du marketing stratégique. → Processus d’exécution/mise en œuvre. Cette partie du marketing est « visible ». Etapes du marketing stratégique et opérationnel : Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché

des 200 millions d’euros. En tête, le visage réalise une progression de 9.5%. Il est suivi par les lèvres (+15.3%), et les yeux (+3.9%). 3. Analyse du secteur Elle se déroulera en deux étapes avec dans un premier temps l’analyse du macro environnement et dans un deuxième temps celle du microenvironnement. A. Le macro-environnement (analyse PEST) L’analyse du macro-environnement permet de voir dans quel contexte, à la fois politique, économique, social et technologique, évolue le

de l’activité originale de l’entreprise puisque Yves Rocher s’est ouvert à l’industrie du textile avec l’achat de “Petit bateau”, à l'hôtellerie “durable” avec les “Eco-Hôtel Spa” et finalement à l'embellissement domestique. I- Analyse du cas Analyse du marketing stratégique Entreprise : secteur : cosmétiques Objectifs quantitatifs : prix abordables garantissant toujours une bonne qualité Objectifs qualitatifs : développement à l’international en particulier les États-Unis, la Russie et en Asie, rénovations

Les caractéristiques psychologiques et psychographiques 2. Variables collectives 3. Freins des hommes liés aux préjugés 1. Association des produits cosmétiques à une image féminine 2. Peur d’être catégorisé comme homosexuel 3. Analyse du schéma : Masculinité vs Féminité et univers sollicités 4. Évolutions sociales qui tendent à déculpabiliser les hommes 1. Évolution des codes de la masculinité et de la féminité • La masculinité ou l’art d’être viril

l’Oréal, les concurrents immédiats sont Nivea, Plénitude, Bourgois… mais ni Christian Dior ni Yves Saint Laurent. • Concurrence de produit : l’entreprise élargit sa concurrence à toutes les sociétés fabriquant le même produit. L’Oréal s’oppose à toutes les marques de maquillage. • Concurrence de besoin : l’entreprise peut également étendre la concurrence à toutes les firmes satisfaisant le même besoin (cosmétiques). L’Oréal intègre dans ses analyses les marques de savons, de shampoings, de

ce qui correspond à un prix au-dessus de la concurrence directe, Dove se situe autour de 3,35€ les 250 ml et Monsavon autour de 5,10€ le flacon de 500 ml. Cadum exerce une politique d’écrémage (Cadum vend son lait hydratant 250ml à 4€50 comparé à Nivea qui le vend à 3€50) Enfin, les produits ont été longtemps distribués en pharmacies, en grandes surfaces, parfumeries, épiceries et en drogueries. Aujourd'hui, la société a décidé le réseau de vente d'Eugène Perma (Pétrol Hahn, Kéranove...). Cela permet

Techniques de Commercialisation Marketing stratégique & opérationnel Saïd Halla Réalisé pour le compte de France Telecom Ingénierie pédagogique multimédia et mise en pages assurées par l'Ecole Nouvelle d'Ingénieurs en Communication de Villeneuve d'Ascq Marketing Stratégique et Opérationnel 1 Techniques de Commercialisation Sommaire INTRODUCTION .................................................................................................................................

commence à se développer sur la scène internationale. Des acquisitions de marques stratégiques permettent à l’entreprise d’entamer une croissance spectaculaire. Des produits emblématiques alors voient le jour. C’est à partir des années quatre-vingts que la grande période d’expansion commence, basée d’abord sur des investissements massifs dans le domaine de la recherche. Cet effort s’accompagne de lancements stratégiques qui font date et renforcent l’image de marque du groupe. Charles Zviak, successeur

Management stratégique – Innovations en cosmétiques de luxe DESS « Gestion des Industries du Luxe et des Métiers de l’Art » Cours de Management stratégique Sous la direction de Monsieur Nicolas DAHAN LES INNOVATIONS EN COSMETIQUES DE LUXE DEBAUGE Gersende FODIL Assia IBOURK Najoua OMOUMI Carole DESS Gestion des Industries du Luxe et des Métiers de l’Art Université de Marne La Vallée 1 Management stratégique – Innovations en cosmétiques de luxe Sommaire Introduction