Analyser Le Portefeuille Annonceurs

Mixte | | Situation de travail | Compétence | Description Mission Tâches | Objectifs Enjeux et moyens | Partenaires Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates | S 2.1.2 Gestion d'un portefeuille-annonceurs | C21.2 Analyser le portefeuille- annonceurs | Créer la base de donnéesFaire analyse qualitative et quantitative | | | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours * Mixte | * Vécue

(outils de prospections d’aide à la vente et d’évaluation)  Concevoir des supports de présentation • S2.1.2 : Gestion d’un portefeuille annonceur. (Ecrit) • C21.2 : Analyser le portefeuille annonceur  Repérer les caractéristiques du marché.  Dégager des critères de classification des annonceurs.  Caractériser le portefeuille annonceur. • C21.3 : Segmenter le portefeuille  Identifier les segments  Mesurer la potentialité de chaque segment  Déterminer des objectifs de développement par

Chap 9 : GERER LE PORTEFEUILLE ANNONCEUR ET ASSUERER SON SUIVI COMMERCIAL I la connaissance du marché Des qu'une entreprise déteint des information sur le marcher, elle possède une avance sur la concurrence. Le commercial doit donc effectuer régulièrement des opération de veille sous toutes ses formes ( commercial, technologique ) A- L'analyse SWOT Pour avoir une bonne connaissance du marché, le commercial peut s’appuyer sur une analyse SWOT : STRENGHTS (forces) WEAKNESS (faiblesse

....................... 5     LES  EPREUVES  E4  –  COEFFICIENT  4   Les  objectifs  visés  par  l’épreuve  sont  d’apprécier  la  capacité  du  candidat  à  :     -­‐  analyser   et   maîtriser   des   situations   de   relations   commerciales   dans   leurs   différentes   dimensions     -­‐  adopter  un  comportement  relationnel  adapté  à  un  contexte

S2.1.2: Gestion d’un portfeuille annonceur analyser le portfeuille annonceur C21.2 segmenter le porfeuille C21.3 S2.1.3: mise en œuvre du plan de prospection préparer la prospection C21.4 suivre la prospectionC21.5 LA PROSPECTION 1 Définition : La prospection recouvre l’ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux clients. On utilise aussi le terme « conquête » pour définir cette action commerciale et les clients potentiels sont appelés des « prospects ». © Le Génie

webmarketing.. Mots clés : Benchmarking, étude de marché, merchandising, segmentation de marché, analyse de marchés, analyse des potentialités économiques, définition des segments de croissance, étude de positionnement, étude de marque, mix produit, création de trafic, cible, niche, ciblage comportemental, mesure d'audience, fréquentation, analyse statistique, gestion de marque, plan média, annonceur, espace publicitaire, médias, positionnement de marque, notoriété / visibilité de la marque, PLV (Publicité

POSTE MISSIONS COMPETENCES PROFIL Responsable du développement commerciale. Piloter la prospection selon le plan d’action commercial défini. Détecter les opportunités de new business. Développer le portefeuille client de l’agence. Présenter l’agence, argumenter sur ses références et détecter les besoins des prospects. Gérer les appels entrants et prendre les briefs des nouveaux clients. Reformuler le brief en interne et confier la coordination du projet à l’équipe conseil. Assurer

Identifier les outils nécessaires- Concevoir les outils de prospection, d’aide à la vente et d’évaluation.- Concevoir les supports de présentation (ex : un power point) | 2.1.2 Gestion d’un portefeuille annonceur | C 21.2 Analyser le portefeuille annonceur (évaluée en E5). | | . C 21.3 Segmenter le portefeuille annonceur (évaluée en E5). | 2.1.3 Mise en œuvre d’un plan de prospection | C 21.4 Préparer la prospection- Sélectionner les outils- bâtir un plan de prospectionC 21.5 Suivre la prospection

.................................................................................. 3 Un peu d’historique................................................................................................................................ 4 Partie 1 : Analyse externe ...................................................................................................................... 5 A. 1. 2. 3. B. C. 1. 2. D. Les métiers de Google ....................................................................

Identifier les outils nécessaires - Concevoir des outils de prospection, d’aide à la vente et d’évaluation. - Concevoir des supports de présentation C21.2. Analyser le portefeuilleannonceurs - Repérer les caractéristiques du marché - Dégager des critères de classification des annonceurs - Caractériser le portefeuille annonceurs C21.3. Segmenter le portefeuille - Identifier les segments - Mesurer la potentialité de chaque segment - Déterminer des objectifs de développement par segment - Sélectionner des groupes