Animation Commerciale Parfumerie

demande. L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise.  L’économie d’adaptation (depuis 1980) : l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides.  Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut

TABLEAU RÉCAPITULATIF DES PROCÉDURES D’INSCRIPTION ET DE VISA 54 56 LES CLASSES PRÉPARATOIRES AUX GRANDES ÉCOLES (CPGE) Les classes préparatoires littéraires Les classes préparatoires scientifiques Les classes préparatoires économiques et commerciales LES GRANDES ÉCOLES Les écoles d'ingénieurs Les écoles de commerce Les écoles vétérinaires Les écoles d’ingénieurs agronomes Les Écoles Normales Supérieures Les Instituts d’Études Politiques LES ÉCOLES SUPÉRIEURES D'ART LES GRANDES ÉCOLES D'ART

77437 Marne-la-Vallée Cedex 2 Internet : onisep.fr/lalibrairie Relations clients : service_clients@onisep.fr Publicité : Mistral Média 365, rue de Vaugirard, 75015 Paris Directeur général : Luc Lehéricy (luc.lehericy@mistralmedia.fr) Directeur commercial : Vivian Favro (vivian.favro@mistralmedia.fr) Tél. : 01 40 02 99 00 Plan de classement Onisep : ENS 72 00 20 Le kiosque : LEGT/LP Dépôt légal : novembre 2014 Reproduction, même partielle, interdite sans accord préalable de l'Onisep. DÉLÉGATION

premier est le diplôme de comptabilité et de gestion (DCG) que l’on peut aussi préparer en lycée. Durée : 3 ans. Accès : sur dossier avec le bac (S, ES ou STMG).  Une centaine d'écoles consulaires (réseau Négoventis) forment des vendeurs et commerciaux de terrain. Durée : 1 à 2 ans. Accès : sur entretien, à bac, bac+1 ou +2.  Une soixantaine d'écoles consulaires délivrent une formation généraliste débouchant le plus souvent sur un bachelor. D'un côté, les écoles de gestion et de commerce

partagée mais engageante pour les professionnels de la notion de « soldes » .................................................................................................................. 54 La pratique des soldes flottants désorganise la politique commerciale des distributeurs ....... 54 La durée des soldes flottants n’est pas compatible avec une gestion équilibrée des magasins ............................................................................................................. 55 Les professionnels

soutenu par : Anna PASCO et Morgan MARQUET Tuteur(s) enseignant(s) : Isabelle BORIES-AZEAU Nom et domiciliation de l’organisation commanditaire : Association des DIRIGEANTS COMMERCIAUX de FRANCE 26, allées Paul Riquet – 34 500 Béziers Tuteur externe : Guilhem GLEIZES – Laurence LEFEVRE L’association Les Dirigeants Commerciaux de France représentée par Jean-Louis Dreuille :  autorise la consultation du rapport de projet ci-dessus mentionné  demande une garantie de confidentialité du rapport

loisirs et tourisme d'affaires DIRIGEANTS Direction : Marketing : Comm.externe : Comm.interne : Informatique : Contact 1 : Contact 2 : Contact 3 : M. Hubert de CHAISEMARTIN Président M. Patrick BILLARD Dir. commercial M. Patrick BILLARD Dir. commercial M. Patrick BILLARD Dir. commercial M. Éric SENDECKI DG DIRIGEANTS Direction : Marketing : Comm.externe : Comm.interne : Informatique : Contact 1 : Contact 2 : Contact 3 : M. Jean-Pierre ROOS Directeur Mme Simone GIMENEZ Chargée de congrès

: l’orientation client Le marketer a une conception particulière de la relation marchande. Sa grille de lecture particulière, sa « manière de voir », consiste à privilégier le point de vue de la demande, donc du client, pour concevoir l’action commerciale au lieu de privilégier le point de vue de l’offre, c’est-à-dire celui de l’entreprise. Ce retournement constitue l’élément fondamental de la logique d’action du marketer : • selon le marketing concept, l’entreprise est orientée par le client, elle

La prévision des ventes définit également l'activité à venir des commerciaux par la fixation d'objectifs de vente (volume et prix) par produit et par région. 2 - Méthode A – Le programme des ventes Le programme des ventes définit les prévisions de ventes en quantités : • selon les besoins et les destinataires de l'information, par période, par produit, par région ou par commercial ; • à partir de la politique commerciale de l'entreprise (lancement de produits nouveaux, publicité, promotions

77437 Marne-la-Vallée Cedex 2 Internet : onisep.fr/lalibrairie Relations clients : service_clients@onisep.fr Publicité : Mistralmedia 365 rue Vaugirard, 75015 Paris Directeur général : Luc Lehéricy (luc.lehericy@mistralmedia.fr) Directeur commercial : Vivian Favro (vivian. favro@mistralmedia.fr) Tél. 01 40 02 99 00 Plan de classement Onisep : ENS 72 00 20 Le kiosque : LEGT/LP Dépôt légal : décembre 2013 Reproduction, même partielle, interdite sans accord préalable de l’Onisep. DÉLÉGATION