Animation en volume

mettent en place des campagnes publicitaires d’importance :   Télévision Affiches 2­B) Marketing­mix d’ A. Afflelou  Ciblage: des offres adaptées aux différents segments  Mais un positionnement relativement homogène:  « Des produits innovants à bas prix »  Et une source de volume commune: la multi­possession 2­B) Marketing­mix d’ A. Afflelou Produit Les magasins A.Afflelou proposent une large gamme de lunettes.  Alain Afflelou s'associe avec des grands noms de la mode pour signer des collections de montures optiques ou 

promotionnelles Les actions non ciblées Les actions ciblées sur l’acheteur Correspondance entre cibles, objectifs et principes d’action Ciblage Non ciblée Produit Commercial Concurrence Acheteur de la catégorie Non-fidèle Objectifs Déstocker Augmenter volumes Réaction / anticipation Accroître taux de nourriture Faire circuler dans la gamme Favoriser réachat Principes d’action Réduire le prix - Attirer attention, animer Accroître visibilité Faire prendre en main Augmenter la valeur Réduire le prix

laitiers consommés par jour : les « 3-5 ans », « 9-24 ans » et « 35-64 ans ». Le segment des fromages à tartiner et cuisiner : * Il est en fort développement : + 5,8% pour le fromage à tartiner, et 12% pour les pâtes fraiches nature. Les volumes ont augmenté de 6% en an. * Le segment est dominé par 3 marques : Bel (Kiri et Boursin etc.) Lactalis et Bongrain (St Moret 45% de PDM, carré frais 26%) Question 2 : Diagnostic interne de Philadelphia : Forces | Faiblesses | * Géant

• Promoteurs-merchandiseurs-sédentaires Animation et promotion dans les points de vente • Préposés à la vente PRISE de commande • Vendeurs en magasin conseil • Télévendeurs Vendeurs via TIC • Représentants-livreurs Livraison – Les tourneurs: • Prospecteurs commerciaux Recherche clients • Visiteurs délégués Prescription, information et conseil • VRP unicartes Représentent et vendent au nom d’une entreprise • Promoteurs-merchandiseurs-extérieurs Animation et promotion à l’extérieur • VRP multicartes

2006 Publications • Nuptialité à Djibouti – La population de Djibouti, Recherches sociodémographiques – Editions Harmattan 2008; • Du renforcement des capacités statistiques : le handicap de la langue (Article) – Bulletin d’information statistique Volume 3, Septembre 2009 – Centre Africain pour la Statistique – Nations Unies, Commission pour l’Afrique. Article repris sur le site de Paris21. Connaissances en informatique • • • • • Maîtrise des logiciels de Bureautique et de système d’exploitation

2) Répartir le linéaire en fonction du marché a) Marché en Volume ou Valeur ? Quand on vend un produit sur un marché ou un segment de marché , on cherche à savoir COMBIEN on en a vendu et COMBIEN cela à rapporté d’argent. On parle alors de Marché en VOLUME et en VALEUR ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Marché en VOLUME : C’est la quantité ou le nombre de produits vendus -------------------------------------------------

réussite d’une greffe ou transplantation : -Il faut que les groupes sanguins soient les mêmes, -il faut qu’il y ait une « compatibilité tissulaire », -il faut que le volume du greffon corresponde entre le donneur et le receveur (par exemple on ne pourra pas greffer le rein d’un adulte à un enfant à cause d’une problème de volume : le rein de l’adulte sera trop « gros »/ volumineux pour l’enfant).  Le principal risque est le rejet du greffon. Afin d’éviter cela, le receveur doit prendre à vie

alors une solution. Si le soluté était un composé ionique, la solution obtenue contient des ions. On parle alors de solution ionique ou électrolytique. Cette dissolution se fait en trois étapes : dissociation, solvatation, puis dispersion (voir animation flash http://www.uel-pcsm.education.fr/consultation/reference/chimie/solutaque/simuler/chapitre3/titre1det.htm A. Perche Université de Lille 1, Maître d’œuvre : RUCA avec le soutien du MEN.). 1. Dissociation du cristal ionique Lorsque le cristal

Fiche outils : Les atouts d’une prestation orale réussie Soutenance du dossier : action animation promotion : 30 minutes 1 La soutenance de votre dossier : 10 minutes 1- Le matériel nécessaire Pour vous Pour le jury (un enseignant et un professionnel) Votre exemplaire du dossier identique à celui remis au jury Un exemplaire du dossier de montage pour chaque membre du jury Calculette, stylo, aide-mémoire, annexes présélectionnées avec post It Les supports visuels utilisables diaporama échantillons

06320011 - Gestion et animation d'un secteur de vente Crédits ECTS : 3 Volume horaire total : 24 Cours magistraux : 20 Travaux dirigés : 4 Responsable(s) M. Boule Jean Marie; Objectifs Ensemble des outils et techniques permettant de gérer un portefeuille client-prospect-produit CONNAISSANCES A ACQUERIR Outils et techniques de gestion d'un portefeuille client/prospect/produit COMPETENCES CIBLES -Gérer la relation commerciale avec un ensemble de client -Prospecter efficacement un secteur