Approche Marketing Et Approche économique Du Besoin Des Consommateurs

« Le marketing ethnique consiste à segmenter le marché en s’appuyant sur l’homogénéité d’une souche ethnique de consommateurs (…) et de leur proposer des produits adaptés à leurs caractéristiques physiques et culturelles. » (B. Cova et O Badot) Les opportunités marketing de « l’ethnicité » La diversité culturelle au sein de beaucoup de pays industrialisés se développe. Bon nombre de ces pays tentent de mesurer cette diversité. Les classifications statistiques des minorités ethniques varient énormément

développement des nouvelles technologies, du web, des médias sociaux, les consommateurs ont pris conscience du pouvoir qu’ils ont entre leurs mains et leurs attentes vis-à-vis des marques et des produits qui ont évolué. Les consommateurs ont cessé d’être passifs pour devenir acteurs de leur consommation. Ils ont clairement pris le pouvoir sur les marques, marqué leurs intérêts et revu leurs exigences à la hausse.  Les consommateurs ont fait évoluer leurs critères de choix, poussant ainsi les marques à

secteurs de l'économie, la proportion de femmes travaillant dans les différents secteurs est désormais de 79,5 %. Globalement, elles achètent ou influencent 64 % des achats (M.-L. Sauty de Chalon et B. Smadja, 2014) et plus de 80 % des achats des consommateurs sont effectués par des femmes . L'étude Advertising Response de l'Institut Kantar montre que pour la France, les femmes et les hommes ont un pouvoir égal d'influence sur les achats, ce qui signifie que les femmes sont également responsables du

segment(s). 1. Définitions La segmentation d'un marché peut se définir comme l'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des besoins et des comportements d'achats similaires. La Terre se compose de milliards d'acheteurs ayant leurs propres ensembles de besoins et comportements. La segmentation vise à réaliser des groupes d'acheteurs, aux besoins et comportements similaires. Un tel groupe est nommé « Segment ». La segmentation est une forme d'évaluation critique plutôt qu'un procédé

FONDAMENTAUX EN MARKETING Fiche S2 Séance 1 - Les raisons du comportement du consommateur 1- Le besoin : Besoin = « Sentiment de manque éprouvé à l’égard d’une satisfaction générale liée à la condition humaine » KOTLER Classification de MASLOW : structure multidimensionnelle des besoins génériques : - Besoins physiologiques : liés à la survie de l’individu (boire, se nourrir, respirer, se protéger contre le froid ou le chaud) - Besoin de sécurité : protection

Mercatique stratégique Comment les responsables marketing relèvent-ils les défis actuels ? Plan d’intervention Introduction : Le marketing est un grand séducteur, il charme les gens par des actions puissantes, notamment le faire-savoir (faire connaître) et le faire-valoir. En revanche la toute puissance du marketing n’existe pas, le taux d’échec très élevé de nouveaux produits où ou marques nouvelles. L’orientation marché s’examine sur trois dimensions : Une dimension analyse : 

biens de consommation aujourd'hui qu'il y a quelques dizaines d'années. Lorsque nous en étions encore à la satisfaction des besoins primaires, les choses étaient simples. Une innovation survenait, au début le produit était cher, puis peu à peu la production en série permettait une réduction des coûts qui amplifiait le processus de diffusion. Aujourd'hui, les nouveaux besoins sont complexes à mettre en évidence. Ils incorporent de plus en plus une dimension immatérielle : certes, les objets doivent

Les jeunes ont besoin de se forger une identité propre. Pour ce faire, ils vont chercher à s’identifier à des groupes qui peuvent consommer des produits et/ou des marques spécifiques et reconnaissables par les autres. Cette identification peut notamment se faire par le biais d’un style vestimentaire donné qui permet à l’individu l’adoptant de faire parti d’un groupe identifiable rapidement dans l’espace public. A l’instar des adolescents, force est de constater que les travaux de recherche sur les

Les jeunes ont besoin de se forger une identité propre. Pour ce faire, ils vont chercher à s’identifier à des groupes qui peuvent consommer des produits et/ou des marques spécifiques et reconnaissables par les autres. Cette identification peut notamment se faire par le biais d’un style vestimentaire donné qui permet à l’individu l’adoptant de faire parti d’un groupe identifiable rapidement dans l’espace public. A l’instar des adolescents, force est de constater que les travaux de recherche sur les

..........................................9 1.2.2. Naissance et évolution du concept de segmentation........................................................................9 1.2.3. Le Marketing différencié et la segmentation : Le Marketing segmenté.........................................10 1.2.4. Le Marketing relationnel................................................................................................................11 1.3. LA SEGMENTATION & LA RELATION CLIENT.................