Arbre De Segmentation

Étude de cas : Les eaux de Bagnères-de-Luchon I. À partir de la méthode AID, proposez à l’établissement thermal une segmentation de son marché. Le résultat vous satisfait-il ? 1. Segmentation par age Age | Client | Non client | TOTAL | Adultes | 176 | 157 | 333 | Enfants | 32 | 35 | 67 | TOTAL | 208 | 192 | 400 | x² = 400((176²/(333*208)+32²/(67*208)+157²/(333*192)+35²/(67*192))-1) x² = 0,579 Avec ce tableau, on remarque que 53 % des adultes interrogés et 48 % des enfants

SEGMENTATION - DEFINITION* La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. 2 - proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialissation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Postulat de la segmentation Le postulat de la segmentation est que les clients ne se ressemblent pas

d'abord, il y a les actions de segmentation. Il s'agit d'identifier sur le marché des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes vis-à-vis du produit et devant donc réagir de la même manière à une même stimulation marketing. Différentes méthodes de segmentation peuvent être utilisées de manière non exclusive. Citons la segmentation géographique, la segmentation démographique (selon le sexe, l'âge, les catégories de revenus ou socio-professionnelles...), la segmentation comportementale (mode d'utilisation

------------------------------------------------- Définition de Segmentation La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. 2 - proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialissation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Postulat de la segmentation Le postulat de la segmentation est que les clients ne se

PROJET MARKETING L’ORDINATEUR PORTABLE [pic] Année scolaire 2008 / 2009 SOMMAIRE Introduction Restitution des Travaux Dirigés Les critères de segmentation Les revendications Les critères de choix par rapport aux revendications Analyse fonctionnelle du choix Processus de décision d’achat Innovations Marketing Une batterie auto-rechargeable Un ordinateur portable incassable Conclusion À l’heure actuelle, on distingue sur le marché des ordinateurs portables

La segmentation Définition Consiste à distinguer au sein d’un marché donné des sous-ensembles qui ont des attentes, des besoins et des comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise. Généralement représentée par un arbre de segmentation. Ex : pop => H _ F => F => 0-15 _ 15-30 _ 30-45 _ 45-60 _ 60+ On segmente afin que les entreprises puissent mettre en place une stratégie de segmentation en termes de marketing mix. 4 possibilités : Contre

techniques utilisées dans ce chapitres les techniques d’analyse factoriel ( ACP, AFC, AFCM, AFD…etc) Classifier ou structuré : Classifier les indivdus observe en classe homogéne, déduire des typologies et des segmentations Parmi les techniques utilisées dans ce chapitre les techniques de segmentation et de classification ( K-means, two step, CHAID, réseau Kohonan, …etc) 6. Un peu de techniques : “Most EDA techniques are graphical in nature with a few quantitative techniques. The reason for the heavy

B. LA SEGMENTATION : Segmentation consiste à découper le marché en des segments homogènes et distincts. Par exemple, les banques ont une segmentation qui est comme suit : • Particuliers. • Entreprises. • Professionnels. Choisir un segment rentable est indispensable à une entreprise. Coca-Cola segmente son marché à travers la culture pour atteindre tous les pays du monde (l’alcool reste à travers les pays islamiques une matière interdit ou « Haram »). I. Démarche de segmentation : 1. Définir

le carburant ou l'énergie qui met en action). Si les techniques de Data Mining empruntent à la statistique (analyse factorielle, classification automatique, régression multiple ou logistique, analyse discriminante) et à l'intelligence artificielle (arbre de décision, réseaux neuronaux), la méthodologie est spécifique aux bases de données marketing car :  Les données n'ont pas été collectées pour être analysées (ce sont des données de gestion, donc pas de protocole de collecte ou de plans d’expérience)

Chapitre 5 : La segmentation Un marché est composé d’une infinité d’être humains différents. Le principe de la segmentation consiste à rassembler en ensemble les individu qui ont des attitudes et des comportements proches afin de positionner l’entreprise et de proposer des plans d’actions commercial proposé à chaque groupe. * I. La segmentation d’un marché A. Les caractéristique de la segmentation Le principe de la segmentation Segmenter un marché consiste à le découper en