Argument De Vente Assurance

VENTE TACHES I- Avant la vente : Qualification de la clientèle sur la zone de chalandise : voir annexe Dans notre point de vente, nous dénombrons plusieurs segments de clientèle. En partant de la majorité de notre clientèle : Les « partenaires », ils recherchent avant tout dans la marque une certaine assurance/qualité au travers des différents produits que nous pouvons lui proposer. Leur pouvoir d’achat est moyen. De même nous avons les « fusionnels » qui se sentent valorisés par

activité qui présente des caractéristiques similaires, en l’occurrence la postassurance dont l’officialisation a été introduite aussi bien au niveau de la loi 24-96 formant loi sur la poste et les télécommunications, que par l’article 306 du code des assurances. Barid Al-Maghrib poursuit ainsi sa politique de modernisation et de consolidation de sa position sur le marché de la concurrence pour s’engager dans un secteur qui n’est pas en relation directe avec son activité de base, dans l’esprit de continuer

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21
 1)
L’avant‐vente
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21
 . 2)
La
transaction
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22
 3)
L’après‐vente
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C- Les défis du secteur : Le secteur des assurances, comme tout autre secteur, est de plus en plus touché par le phénomène de mondialisation et son corollaire la libéralisation. Il est donc normal que les entreprises industrielles et les prestataires de services qui opèrent sur un marché de plus en plus global, sentent le besoin d'être soutenus par leurs assureurs. La recherche de gains d'efficacité, à travers la diversification des risques, la réduction des coûts, les économies d'échelle, les

bancassurance est un néologisme qui désigne l’activité de commercialisation de produits d’assurances par les réseaux bancaires. Ce terme désigne surtout l’offre de produits d’assurance dommage (habitation, automobile,..) car l’assurance vie et les assurances crédits sont des produits qui faisaient déjà par nature partie de l’offre de produits bancaires. D'un point de vue purement historique, la bancassurance a été créé en septembre 1965 par les Britanniques, considérés comme les véritables pionniers

prescripteur des marques au près du consommateur final Consommateur final : pousser ce dernier vers nos produits en l’aidant dans sa décision d’achat Structure de l'opération: Type d'opération: Animation Déstockage Points de vente traditionnels (drogueries): 62 Points de vente modernes (GSB): 5 Date du démarrage: 08 Octobre 2010 Durée : 1 mois (à boucler avant Aid Al-Adha) Régions: Rabat, Fès, Beni Mellal, Tanger, Nador, Marrakech, Agadir, Casablanca Dispositif: Stands, banderoles, stop rayons brandés

Question 1 Suite à l’analyse du texte Les Assurances Sécuriplus, la première question à laquelle il fallait répondre est la suivante : en quoi l’entreprise Assurances Sécuriplus correspond aux principes de la division du travail et de l’organisation scientifique du travail? Pour commencer, les principes de la division au travail découle d’un des premiers principe de management conçu par Adam Smith. C’est en 1776 qu’il a publié le livre Recherches sur la nature et les causes de la richesse des

Ecole des Hautes Etudes Commerciales et Informatiques Les Techniques de vente Dispensé par : Mme.CHIBANI Année universitaire 2014/2015 Plan PARTIE I :Les qualités et compétences d’un vendeur; PARTIE II: L’art de la négociation commerciale; PARTIE III: La prospection.   Connaissance produit / marché / : clients I/Les qualités du vendeur Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et

rentabilité du lancement des produits, opportunité de rachat... - réaliser des études de demandes de crédit et émettre des recommandations sur l'acceptation ou le refus de prise en charge du dossier par les établissements de crédit, - gérer la vente d'une société (surtout dans les grands groupes ou les banques) dans le cadre des opérations de haut de bilan. Intervenant très en amont d'une opération, les cadres de la finance présentent à leurs clients des cibles potentielles qui s'inscrivent dans

Le contexte général : la distribution — Une connaissance approfondie de leurs clientèles  Budgets études importants  Banques de données externes et internes  Cartes privatives — Des       spécificités de plus en plus marquées en point de vente Politique des marques d’enseigne (MDD et Premiers Prix) Largeur et profondeur d’offre Aménagement et organisation des espaces Nombre de références en évolution constante sur tous les marchés Un coefficient d’occupation au sol en diminution Une verticalisation