Argument De Vente Assurance

Métiers………………………………………………………………………………………………………………………………………………11 3) Les valeurs de groupe Axa …………………………………………………………………………………………………………………11 4) Les aptitudes……………………………………………………………………………………………….…………………………………….12 III. Présentation de la société d’accueil : Assurance Axa Charaf Zaid………………………..13 1) L’identification…………………………………………………………………………………………………………….…………………….13 2) Organigramme……………………………………………………………………………………………………………………….………….13 3) Les services de l’entreprise ……………………………………………………………………………………………………………

luxembourgeoises de Fortis Banque. Elle nous montre qu’elle a su prospérer au sein d’un environnement concurrentiel important, mais surtout qu’elle a su s’adapter et intégrer avec excellence l’activité d’assurance, élargissant son activité à celle de banque-assurance, et changeant par conséquent la « banque » ; la BNP Paribas est donc « La banque et l’assurance d’un monde qui change ». Au long de cette première partie, nous décrirons le groupe BNP Paribas, dans un premier temps, ensuite le groupe PARIS EXCLUSIVE

- le gouverneur : celui qui veut diriger les opérations au prétexte qu'il sait tout, délègue les rôles (notamment celui du secrétaire de séance) et explique à chacun ce qu'il doit penser. - l'expert : celui qui parle peu mais, en expert, pose ses arguments et n'admet guère la critique. - le silencieux : celui qui, par malaise ou par désintérêt, ne s'exprime pas ou très peu. - le profiteur : celui qui reformule, résume, recentre le débat et profite de l'apport des autres candidats. - le sage : celui

1) Définition 3 2) Distinction entre marketing stratégique et marketing opérationnel 3 3) Le marketing international 3 Chapitre II : Le transport dans les opérations de commerce international 5 I. Détermination des conditions de vente 5 1) Présentation des incoterms (Tableau du calcul des coûts selon l’incoterm retenu) 5 2) Comment choisir un incoterm ? 6 3) Les limites des incoterms 7 II. Les prestataires de service 7 1) Les différents auxiliaires du transport

anglophone en trois lettres. Ces termes définissent les responsabilités et les obligations d'un vendeur et d'un acheteur dans le cadre de contrats de commerce internationaux, notamment en regard du chargement, du transport, du type de transport, des assurances et de la livraison. Il s'agit donc ici d'une répartition des frais de transport, première fonction des incoterms. Le deuxième rôle des incoterms est de définir le lieu de transfert des risques, c'est-à-dire qui du vendeur ou de l'acheteur aura à

Les incoterms les incoterms Dans le cadre d’une vente internationale, certaines questions subsistent pour le vendeur et le client : – que recouvre le prix indiqué ? – où doit se faire la livraison ? – qui assume les risques durant le transport ? – qui doit fournir tel ou tel document nécessaire aux dédouanements ? REPONSE : les INCOTERMS de la Chambre de Commerce Internationale. Intérêts préventifs pour éviter les conflits. ← International Commercial TERMS

-débouchés -préoccupation des coûts = produire moins cher -opportunités, stratégies = ex : répondre à la demande d’un gouvernement. C)- Les conséquences a)- décomposition de la production : la firme va décomposer sa production en segment Vente, service après-vente, logistique, composante, recherche, design : chaque segment va être traité dans un pays différent selon technicité ORGANISATION VERTICALE -décomposition par multiplication de filiales identiques : ORGANISATION HORIZONTALE 3 façons

Uriage, Vichy, Topicrem, Taag, Roget&Gallet, Roge Cavaillès, Peggy Sag, NéoStem, Lierac... Variant environs de 12€ à 200€ Prestations de services proposés Aucunes Fournisseurs Laboratoires des marques Partenaires financiers: Banque Assurance Comptable LCL Pharmateam Configuration et description de l'entreprise Voir annexes Facteurs d'ambiances Para pharmacie éclairée et lumineuse qui n'est pas étouffante. Elle est espacée et aérée. Les linéaires sont éclairées, et les

concurrents analyse de la position concurrentielle positionnement du produit stratégie de prix conditions de vente stratégie de distribution - stratégie publicitaire/recherche de débouchés - description des intermédiaires et des partenaires 6. Problèmes réglementaires et logistiques protection de la propriété intellectuelle autres questions touchant la réglementation modes de transport et assurance fret des marchandises documents commerciaux recours à des fournisseurs de services commerciaux 7

cycles de vente, de plus en plus longs, et parfois oser aller à rencontre du cahier des charges des prospects. Les entreprises prospères en affaires sont souvent celles qui disposent d'une force commerciale maîtrisant l'art de négocier. Car s'il est facile de vendre sur un coup d'éclat, pour réussir sur le long terme, seule la force de conviction de vendeurs maîtrisant les techniques de négociation des acheteurs est gage de succès. Et si les commerciaux maîtrisent les techniques de vente, c'est souvent