Argumentaire Commercial Pour Un Partenariat

[SOMMAIRE] I- ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE 1- Dans le contexte de son réseau 2- Dans le contexte Commercial II- DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE 1- Forces et Faiblesses de mon UC 2- Opportunités et Menaces du Marché 3- Conclusions PRECONISATIONS 1- Analyse des projets possibles 2- Choix du projet et justification ANALYSE DES REPERCUSSIONS 1- Répercussions dans la phase d’élaboration du projet ; humaines, financières, commerciales, organisationnels III-

périphérique. Les technico-commerciaux sont surchargés, Lors de la présentation de ce périphérique (réunion nationale du 30/06) ils ont manifesté une certaine réticence à enrichir encore la gamme des produits à vendre. Par ailleurs, ils n’ont pas la possibilité matérielle de procéder euxmêmes au test demandé. Au cours de leur réunion mensuelle du mois d’octobre, M. Martin leur a proposé de faire réaliser un test par un étudiant. Ils ont adhéré à la proposition. M. HUGUES (technico commercial dans la société

Ipag, 1ère année, Adrien GANNAC Rapport de stage Vente 1M21 04/02/2011 KREAS4, une première expérience de commerciale  Maître de stage, Baptiste Latzer, Infographiste Plan Remerciements                                                                                                                   3 Introduction                                                                                                                      

de : * Caractéristiques produits * Mode de commercialisation (en direct ou ligne, nombre de commerciaux internes ou externes, site web, type d’actions commerciales réalisées) * Tarifs et remises pratiqués * Modalités et délais de règlement clients * Argumentaire de vente * Outils de communication * Positionnement * Cible * Cycle d’innovation * Partenariat * Etc. Comparez également les autres fonctions principales et supports de l’entreprise, telles

la conception de nouveaux produits et services. Les coûts et les délais de conception peuvent ainsi être optimisés au profit des deux "partenaires". Or, le partenariat est un concept et un type de relation qui mérite réflexion, tant sa définition semble galvaudée et sa mise en œuvre interprétée à sens unique. Pourtant, un véritable partenariat présente des avantages certains si les deux parties se reconnaissent partenaires, et si les avantages sont partagés. • Pour les fournisseurs, la réduction du

1er Partie : ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE 1- Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau  Fiche du Groupe GO SPORT : Crée en 1978 par M. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 31% de part, puis Intersport possédant 12%. La société française comporte aujourd’hui plus de 122

évolutions majeures de l’offre de produits et services en banque* - La politique des prix en banque - Rémunération de dépôts à vue et tarification des services gratuits dans la banque en France - La grille de marketing bancaire appliquée au PERP - Argumentaire de vente et traitement des objections pour le PERP - La diversification des canaux de distribution en France* Les principaux canaux de distribution selon la catégorie d’acteurs bancaire en France* Le rôle des agences dans la distribution

................... p.3 à 4 1.4 Chiffres significatifs...................................p.4 à 5 1.5 Gamme de produits/Positionnement...........p.5 à 7 1.6 Force de vente............... .............................p.7 à 8 1.7 La politique commerciale.................................p.8 Partie 2 : Fiches Négociation a) Fiches négociation N°1..........P 9 Climatiseur Inverter Daikin b) Fiches négociation N°2.......P 11 Ouate de cellulose Univercell c) Fiche négociation

L’ACTE DE VENTE DANS LA NEGOCIATION Alors que l’apport déterminant de la négociation dans les transactions commerciales est partout reconnu par les entreprises en quête de performances économiques, une confusion croissante entre le rôle de négociateur et celui de vendeur tend à s’installer avec le risque évident d’affaiblir leurs contributions respectives dans l’atteinte des objectifs commerciaux recherchés. Force est de constater que la vente n'a jamais eu la cote d'amour en France. Décriée par les

Les forces. - entreprise artisanale, qui peut s’adapter facilement aux exigences des clients.- une prestation supplémentaire par rapport au concurrent- des partenariats efficaces avec d’autres entreprises permettant une activité régulière.- travail de qualité, proche des attentes du client, par rapport à d’autres entreprises qui privilégie la quantité. | Les faiblesses.- manque de personnel durant certaine période de l’année et ne peut donc couvrir toutes les demandes.Cela est du à la mauvaise image