Argumentaire Commercial Pour Un Partenariat

29K02CTPA0212V ATELIER RELATIONS COMMERCIALES V0 1 Cette proposition de corrigé est indicative, cependant la méthodologie présentée dans le fascicule doit être respectée. D’autres choix peuvent être envisagés, l’essentiel étant de les justifier. Votre tuteur-correcteur vous aidera à mesurer et évaluer la pertinence de vos choix. BARÈME Travail préliminaire : Compréhension de la situation (y compris la réflexion sur les avantages et inconvénients de ce nouveau support) .....................

qualification, validation des adresses et activités des cibles ainsi déterminées. Sources externes : – Achat auprès d’Ubifrance, Mission économique, syndicats professionnels de l’imprimerie, d’un fichier de données existantes, ou mise en place d’un partenariat avec la mission économique de Copenhague pour déterminer des cibles de boutiques danoises. Question 2 a. La lettre doit s’articuler autour de : – la présentation d’ARTECIVI : entreprise française, éditeur d’objets de design et spécialiste

la négociation1) Approche de la négociation A. définition de la négociation commerciale (NC)■ Lionel Bellenger ▸ c’est un « acte de négociation entre deux protagonistes recherchant le meilleur accord possible en vue de préserver leurs intérêts réciproques »■ La NC s’inscrit désormais dans la relation client▸ le vendeur doit vendre bien à long terme plutôt que mal et beaucoup à court terme.☞ Bâtir un partenariat est devenu l’objectif de la NC n’est possible que par

Argumentaire Commercial Nous considérons, dans cette étude, le pari en ligne comme un produit de grande consommation dans la mesure où il s'agit d'un produit dont la durée de vie est courte et dont les occasions de consommation sont fréquentes. Caractéristiques / Avantages concurrentiels Caractéristiques Prestige → Bwin est une société d'origine autrichienne très réputée. C'est le sponsor de grands clubs de football comme le Milan AC et le Real de Madrid. → Avec plus de 10 ans d'expérience dans

partie à part entière de la vente. Compte tenu de la concurrence (chariots GAZ), nous avons souhaité nous différencier de cette manière. En conclusion : Nos objectifs chiffrés n’ont pas été tenus en totalité. Mais globalement notre objectif « commercial (1ère entrée en relation avec BAYARD) a été atteint. Notre objectif de négociation était d’obtenir quelque chose, nous avons conclu l’affaire, certes avec quelques sacrifices, mais maintenant la société NIKO fait partie intégrante des fournisseurs

Communication Opérationnelle Plan du cours Introduction à la promotion des ventes Le contexte commercial La promotion des ventes dans le mix MKT Les promotions marchandes Les promotions relationnelles Les outils médias Ateliers d’application : - Coût et ROI - Conception et réalisation d’actions de COM - Réalisation de budgets Introduction Promotion des ventes en France : 5,160 Mds €, soit 15% des dépenses de COM (2008) => ensemble des actions qui visent à influencer les

filiale. -Innovation dans les produits -Propre laboratoire de R&D -Utilisation de techniques de pointe assurant la qualité de manière constante. -Prix élevés comparés à la concurrence -Brevet non déposé au Danemark Aspects commerciaux -Participation à des salons et foires (Salon du vin, salon de la gastronomie, foire aux vins) Ressources humaines -Effectif et disponibilité -Expérience à l’export -Compétences linguistiques -Compétences techniques

une belle expérience humaine et professionnelle. Sommaire Introduction page 1 I) Lacoste et son environnement A) La légende Lacoste : son histoire page 2 B) La société Lacoste page 3 1) Sa politique commerciale page 4 2) Ses concurrents page 6 3) Son environnement page 7 C) Ma place dans le club. page 8 II) Mon stage A) La culture de l’entreprise page 9 1) Le transfert des valeurs

Développement de l’Unité Commerciale Sommaire Analyse commerciale de L’Unité Commerciale Diagnostic de l’Unité Commerciale externe interne Préconisation Répercussions Premières réfléxion sur la mise en œuvre Analyse Commerciale de L’unité Commerciale Son réseau Mc Donald’s de Pontchâteau Mc donald’s de Saint Nazaire Mc Donald’s de Guérande Analyse de l’Unité Commerciale Enseigne : Mc Donald’s Activité restauration rapide Situation RN471 , Zone commerciale Savine 44570 Trignac Forme

L’ACTION COMMERCIALE : Plan :      Introduction générale ; Chapitre 1 : L’appareil commercial et les formes de commerce (Commerce indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit