Argumentaire Commercial Pour Un Partenariat

Communication Commerciale | Fiche de situation N°1 | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION X NEGOCIATION VENTE COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE Situation de | Titre : Négociation Vente en face à face pour la vente de plateaux repas auprès de la société BBS | NOM : Fournival | Prénom : Romain | CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCENOM de l’entreprise  : « Les Calanques » Activité : Restaurant et Traiteur | Adresse : 45, rue du Jardin Public 33000 BordeauxService : Commercial |

maison et vie, crédit immobilier, livret A, livret jeune Elan). Elle a essentiellement une clientèle composée de professionnels (augmentation des PME) et peu de particulier. C’est une banque qui est exclusivement régionale et qui veux instauré un partenariat avec es clients. La prospection se fait surtout par des moyens de hors media comme les salons de viticulture. Ses principaux concurrents sont le LCL, la caisse d’épargne, le crédit agricole la société générale et la banque postale. Cette situation

STAGE NRC 1 N° 1 du 24 janvier au 11 février 2011 Préparation du dossier E4 communication commerciale A) Dossier préparatoire A partir d’une situation de négociation-vente et d’une situation de négociation managériale vécue ou observée pendant votre stage, vous allez préparer le dossier comportant les points suivants. Fiche négociation-vente 1) Réaliser une fiche E4 de négociation-vente partielle selon le modèle pages 3 à 5 Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE

créativité, stratégie et logistique. Nous avons travaillé ensemble sur plusieurs opportunités et à chaque fois, j'ai pu constater son sens ultime de l'efficacité commerciale, toujours déterminé par une parfaite organisation et une création élégante." Sophie Attali DG MAREVCOM "Meneur d'hommes, Laurent sait animer avec talent une équipe commerciale. Surtout, il sait former ses équipes, leur faire partager ses connaissances et sa passion pour le travail bien fait." Roland Tricot DGA Nicominvest "Les

des perspectives futures. Détermination des Facteurs Clés de Succès permettant aux commerciaux de développer un argumentaire ou de répondre aux différentes objections : * Marque française indépendante : forte réactivité et disponibilité * Ambition internationale de l’entreprise : sécurité, * Technologie innovante * Savoir-faire assis sur des techniques et de l’expérience * Partenariats basés sur le processus de production amont et aval * Prestation complète : production

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 3 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre :

← Montée des TIC ← Commercialisation de pdts d’assurance → POSSIBLITE D’ELARGISSEMENT DE L’OFFRE ← Hausse des taux d’intérêt → ACCROITRE NOTRE RESULTAT III. Problème commercial A. La problématique 1. activité économique - secteur d’activité en berne - forte concurrence dans le secteur bancaire - Non leader 2. la population - Population vieillissante

Pour ce faire, il ne lui suffit pas de donner des informations (comme dans le c v), mais il doit en plus expliquer et argumenter. Dans cet esprit, le candidat puisera dans son passé ( savoir, savoir-faire, savoir-vivre) pour développer un argumentaire à même de le singulariser aux yeux du recruteur potentiel. 3- Objectifs : - La Lettre de Motivation permet au candidat de se démarquer immédiatement des autres candidats. - Elle doit être percutante pour que le recruteur décide de vous accorder

donné la TA à l’IUT les années précédentes, soit en accueillant des étudiants stagiaires. Les données des suspects de cette dernière zone nous ont été transmises par nos propres encadreurs dans un document Excel. La seconde est l’élaboration d’un argumentaire : De plus, durant cette réunion, nous avons donné, oralement, une liste non exhaustive des axes d’arguments à avancer lors de la prospection des entreprises. Ces arguments ont pour objectif principal de montrer aux entreprises ce qu’elles ont

BTS Négociation Relation Client Session 2008 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 1 SITUATIONS DE 0 COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE 1 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : NEGOCIATION ET VENTE D’UNE CARTE PASS VISA PREMIER ÉTUDIANT Nom : XY Prénom : Camille CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : CARREFOUR Adresse : . Activité : GRANDE DISTRIBUTION Service : LIEU DE LA COMMUNICATION : DATE(S), PÉRIODE(S)