Argumentaire De Prise De Rendez Vous

MASSOT Sonia MILHAU Alexandra SOMMAIRE  I) Les objectifs de l’entretien de vente……...................p 3-5 II) La prise de contact…………………………………………p 6 III) Le plan de découverte…………………………………...p 7-9 IV) L’argumentaire de type CAP/SONCAS……………..p 10-12 V) Les objections possibles et leur traitement……….p 13-15 VI) La conclusion et la prise de congé…………………..…p 16 I) Les objectifs de l’entretien de vente De façon générale, nous souhaitons ajouter M Claude

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dîner...) ? 11 5 - Comment casser votre réseau ? 12 6 - Comment s’entraîner pour développer votre réseau ? 13 III - Comment mettre tous les atouts de son côté avant, pendant et après le premier rendez-vous ? 13 1 - Avant votre rendez-vous 2 - Pendant votre rendez-vous 3 - Après votre rendez-vous 13 14 16 CONCLUSION 17 LEXIQUE 18 2 INTRODUCTION J’ai décidé d’écrire cet ebook pour apporter mes compétences (18 ans de développement commercial et marketing terrain à

un formulaire ACCESS2, regroupant toutes les informations essentielles dont on doit avoir connaissance lorsqu’on utilise une base de données. J’ai ensuite, lors de la dernière semaine de mon stage, dû créer un « HANDOVER » c’est-à-dire une sorte de prise en main, ou de guide à suivre, pour les futurs commerciaux qui allaient devenir salariés de l’entreprise C&C POLSKA. 1 est un logiciel de tableur de la suite bureautique Microsoft Office, il est destiné à fonctionner sur les plates-formes Microsoft

dépasser : 16 L’argumentaire - Le traitement des objections 17 ⎝L’argumentaire : 17 ⎝Les différentes objections : 18 Conclusion de la vente 19 Récapitulatif : 19 Différents scénarii possibles en guise de conclusion de la négociation : 19 Prise de congé : 21 Tableau de l’échiquier : 22 Conclusion 23 Annexe 1 : Tableau récapitulatif des avis des consommateurs 24 Annexe 2 : Fiche produit de la cafetière SENSEO 25 Annexe 3 : Simulateur des évolutions des ventes grâce à l’acquisition

produit X • Mise à niveau au PVC conseillé produit Y • Installer Produit Z au rayon XX Ces objectifs de reventes préalables peuvent changer lors du constat fait au magasin durant la visite OBJECTIF de recueil d’informations Dans le cadre d’un rendez vous assis, il s’agit d’obtenir des informations qui vont servir à bâtir la prochaine visite. EXEMPLE : la visite N+1 a pour objectif principal • >. Nous allons aller chercher des informations sur : • LES OPERATIONS A THEME DU MAGASIN, LES VENTES

librement les articles sans intervention du vendeur et les payer à la sortie du point de vente. B- Les méthodes de vente modernes : 1- La vente par téléphone : Elle consiste à proposer et vendre à un client un article, et ce uniquement grâce à un argumentaire téléphonique. 2- Le télé-achat : Consiste pour l’entreprise à présenter le produit à la télévision et pour le consommateur à passer commande soit par courrier soit par téléphone. 3- La vente électronique en magasin : Il s’agit d’un ensemble

Principales activités 15 Section A - Veilles sur l’environnement de Synchrolab 15 Section B - Etudes de cas 15 Section C - Recommandations client 16 Section D - Base de données clients/prospects 17 Section E - Participation à des rendez-vous prospects/clients 17 Chapitre 4 – Résultats attendus et plan d’action 18 Section A - Résultats attendus 18 Section B - Plan d’action 18 Partie 2 - Analyse de la mission 19 Chapitre 1 - Réalisations concrètes 19 Section

aux besoins de la cible, création d'une BDD, élaboration d'une démarche commerciale, quantification du volume de travail, planification dans le temps, création d'outils d'aide à la vente adaptés, Mission 2 : mailing, relance téléphonique pour prise de rendez-vous, négociation en face à face, ventes et suivi de la vente (particulièrement l'enregistrement d'informations sur des documents : fiches, dossiers, tableaux, devis, rapports d'activité,…) et bilan : évaluation de l'efficacité et de la rentabilité

Procès-verbal, déclaration de création et statuts 8 II. Ouverture d’un compte LCL 8 1. Compte personnel 8 2. Compte association 8 LA FONDATION RONALD MACDONALD 9 NOS SPONSORS 10 I. Création d’un fichier entreprises 10 II. Notre argumentaire 10 III. Nos prestations 10 IV. Nos entreprises partenaires 11 NOTRE BUDGET 14 I. Compte de résultat 14 II. Choix du prix des entrées 14 LA COMMUNICATION 15 I. Création d’un site Internet 15 II. Parution dans le journal Tech&Co 15 III