Argumentaire De Vente Soncas

Activités : Vente d’articles de lingerie féminine Nom du responsable : Evelyne Féré Effectifs : 3 CDI à 35h et 1 CDD en contrat de professionnalisation Forme de commerce : Intégré Forme juridique : SA à conseil d’administration Date de création : le 09 février 2008 Numéro R.C.S : Créteil B 399 258 516 CA 2011 : 736 000 euros Circuits de distribution : Court Image de marque : femme moderne, sensible à la mode, bien dans sa peau, bon rapport qualité/prix Méthode de vente : traditionnelle

concrètement dans l’entreprise Diagnostic : synthèse des deux analyses Stratégie marketing : ensemble de décisions qui oriente la vie de la marque et de ses produits Procédures de contrôle (produit nouveau lancé à la bonne date ? combien de points de vente ?...) et d’ajustements aux réactions du marché Résumé managériale : énonce la problématique du plan marketing et synthétise les recommandations stratégiques de la direction générale. 1. L’analyse de la situation marketing La connaissance :

l’objection majeure, il laissera une mauvaise image de sa personne… et de son entreprise. Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette, mais d’une nouvelle référence. Imaginons maintenant que notre vendeur se heurte à une nouvelle objection majeure du style : « Votre produit m’intéresse, mais je ne peux pas vous l’acheter, car il n’est pas référencé »… Cette fois

l’objection majeure, il laissera une mauvaise image de sa personne… et de son entreprise. Il aurait été plus judicieux de prévoir le risque et de se fixer un objectif moins ambitieux mais extrêmement positif comme de diriger son argumentation sur la vente d’une seule palette, mais d’une nouvelle référence. Imaginons maintenant que notre vendeur se heurte à une nouvelle objection majeure du style : « Votre produit m’intéresse, mais je ne peux pas vous l’acheter, car il n’est pas référencé »… Cette fois

Motion. 2014 : Rexel adopte la forme de société anonyme à Conseil d'administration. Rudy Provoost devient Président-Directeur Général de Rexel Les chiffres de Rexel : Quelques repères chiffrés : 38 pays 40 enseignes commerciales 2 300 points de vente 135 structures logistiques 30 000 collaborateurs Résultats 2013 : CA :13 Mds d’euros Marge brute : 24,6% Marge opérationnelle (EBITA) : 5,4% Résultat net : 211M€ Rexel propose aux professionnels de l’industrie, de l’habitat

le positionnement et la segmentation afin d’être sur des consommateurs à qui on souhaite s’adresser. Grâce à cela, nous pourrons établir un plan de (re)lancement du produit et réussir cette fois à vendre ces innovations (par exemple avec un argumentaire de vente pour les commerciaux). Comme le disait Socrate, « la chute n’est pas un échec, l’échec c’est de rester là où on est tombé ». Il faut pouvoir se relever et apprendre de ses erreurs pour construire un plan d’avenir meilleur. MATRICE SWOT

2012/ 2013 Rapport de stage S8 Thème stage : « La mise en place d’un dispositif permettant de consolider le processus de négociation dans la vente ferme sur le marché Russe. » Entreprise d’accueil : Groupement AGRI-SOUSS. Du 23 Janvier au 23 Février. Réalisé par : Mlle. Badria OUZOUMARTE. Encadré par : Dr. Abdellah ABIL. Tuteur de stage : Mme. Samira IDOULHIANE. Membres du Jury : Pr. HDR Ouafae Zerouali. Pr. HDR Mohamed Hicham HAMRI Enseignant chercheur à l’ENCG AGADIR Enseignants chercheurs

COMMUNICATION – NÉGOCIATION BTS Négociation Relation Client Session 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE NÉgociation Vente AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Négociation vente poele a pellets ÉTUDIANT Nom : Prénom : Antoine CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : SOBOMAT Adresse : Zone artisanale 86160 Gençay Activité : Négoce matériaux de construction Service : commercial

magasin (Lycée professionnel privé saint François d’Assise) Session 2015 Sommaire I. Presentation du point de vente P.4 A. Identification de l’entreprise P.4 B. Identification du rayon support à l’action P.5 C. Politique commerciale de l’enseigne P.5 D. Concurrence et zone de chalandise P.6 E. Diagnostic du point de vente P.7 II. Introduire l’action de promotion-animation P.8 III. Partie technique relative aux produit

marge dégagée est de 772 € HT * Le Taux de rentabilité  se calcul par : Les marges dégagées/ les coûts: 772/428 = 1,803 Le taux de rentabilité est de 1,803. LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE QUESTION N°2 6) Rédigez un argumentaire pour commercialiser les cadeaux d’affaires. 1. SONCAS : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie Notre entreprise possède une AOC pour chaque produit que nous proposons, donc vous pourrez constater la traçabilité de nos produits