Argumentaire De Vente Soncas

4. Présenter une situation de : PARTIE 4 – La situation de NEGOCIATION COMMERCIALE ou d’ÉVENEMENT COMMERCIAL · Négociation /Vente · ou organisation et Animation d’un événement commercial Votre travail :· Faire le diaporama : suivre le plan indiqué· Réaliser les annexes nécessaires : annexes créées par vous· Rassembler les documents d’entreprise : annexes de l’entreprise

période.       En relançant les entreprises par téléphone, je suis entrée en contact avec l’agence Neptunia, référencée comme agence de communication sur le thème marin par les Pages jaunes, mais qui s’est spécialisée depuis quelques années dans la vente de couteaux de luxe. Monsieur Henriot, le chef de cette entreprise m’a alors proposé des missions dans un tout autre domaine puisqu’il cherchait un stagiaire pour faire une étude de marché à l’international ainsi qu’une étude de zone de chalandise

............................... …Vouloir persuader ........................................................................ 3 3 12 19 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 23 24 29 © Groupe Eyrolles Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques

CC  « moral ») Les offres apparaissent dans le profil du client sur ordinateur( partie OPPORTUNITES dans le logiciel ALPHEE). L’affichage d’une phrase argumumentaire aide le collaborateur dans son approche vers le client. Il s’agit de produits de vente simple ( argumentation simple). La détermination des offres à proposer à un client est fonction de l’équipement du client ainsi que de ses caractéristiques. Des remises à niveau quotidiennes (annulations des propositions) sont effectuées en fonction

.................................................... …Vouloir persuader ........................................................................ 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 3 3 12 19 23 24 29 Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation

Communication Commerciale I. Première situation de négociation/vente. Fiche de situation 1 : LA VENTE D'UN EMPLACEMENT PUBLICITAIRE P 2 Annexe 1 : Aperçu du logiciel de communication studio ATLAS P 6 Annexe 2 : Conditions générales de vente des produits print P 8 II. Seconde situation de négociation/vente. Fiche de situation 2 : LA VENTE D’UNE OFFRE SPECIFIQUE P 10 Annexe 3 : Conditions générales de vente concernant l’offre contact+ habitat P 14 Annexe 4 : Aperçu de l’espace

courtage. Mais parmi ces différents cabinets, nous nous contenterons de ne citer que deux car ce sont les principaux concurrents de HC Conseil. Il s’agit de : • Arema Group : Courtier en assurance spécialisé dans le conseil et la vente de complémentaire santé. • ARCA patrimoine : Courtier d'assurance indépendant. 3. Quelques chiffres sur l’entreprise a) Lors de sa création Ayant été créée avec un capital de 10 000 €, Mr Cleenewerck a su, tant bien que mal

snob et vieille en France • Augmentation des marques de distributeur • Concurrent Solinest avantgardiste, innovateur • Contraintes liées à la législation Lipton se positionne sur le marché des thés chauds. Ce dernier représente un gros volume de vente qui ne cesse de croître. Les évolutions de mentalités permettent au thé de devenir une boisson de référence pour les consommateurs en quête de bien-être et d’émotion. Par contre, l’apparition des Marques De Distributeur ou encore Solinest apportent

commercialisation doivent au cours de leur formation effectuer deux stages en entreprises (le premier d’une durée de deux semaines se déroule durant la première année de notre formation au sein d’entreprises à vocation commerciale ou d’un point de vente ; le second d’une durée de deux mois prend place durant la seconde année de notre formation), nous étions en mesure de constituer une base de données exhaustive. Dans un second temps nous nous sommes focalisées sur les entreprises de la région parisienne

Commercial, Techniques de vente Ces formations, animées par des professionnels de la vente, sont avant tout orientées vers l'efficacité. Elles apportent des réponses concrètes aux problèmes qui se posent à tous les niveaux de l'action commerciale, de la prospection et de la vente par téléphone à la démarche commerciale propre aux grands comptes et aux directions, en passant par la réponse aux appels d'offres et la négociation des contrats. Stages Pratiques Les fondamentaux de la vente..... ( p2 ) Perfectionnement