Argumentaire De Vente Soncas

………………………………………………………………………………………… 2 II. Guide d’entretien ……………………………………………………………………………………………. 3 III. Préparation à l’entretien de vente a) Description des marques et introduction de Moneo ……………………………. 6 b) Description de Moneo pour les particuliers …………………………………………. 7 c) Questionnaire ………………………………………………………………………………………..8 d) Argumentaire …………………………………………………………………………………………9 e) Supports visuels ……………………………………………………………………………………..10 f) Concurrence

Unités Commerciales Promotion 2011 Rapport de missions. Vente Réalisation d’une vitrine & de la table d’entrée Mise en place du nouveau rayon femme Réalisation d’un tableau de bord Ces missions seront décrites grâce à la méthode C.P.A.R. (Collecter / Préparer / Agir / Réagir). Vente. Collecter : Le travail de conception de la mission vente a été très important car, confronté à une clientèle exigeante et

Référencement et vente en grande distribution Décathlon 1ere implantation au Portugal A eu un rendement bénéficiaire à la fine de la 1ere année % vente MDD très fort Comment vendre à la grande distribution ? Pour réussir sa vente, il faut connaître la psychologie de l’acheteur, ses critères de décision et leur importance relative. Quel est le profil d’un acheteur « centrale » ? • Ce peut être un homme « métier ». Des centrales comme la SAMU (Auchan) ont, au démarrage, choisi les

grande distribution Flux de touristes. clientèle avec CSP+ Faiblesses Une conseillère pour l’ensemble du rayon Pas de vente pour internet pour les produits de para. Prix élevés Un peu éloigné du flux drainé par les grands magasins prix élevés Assortiment beaucoup plus restreint. Gammes courtes avec des ruptures de stock fréquentes Une conseillère pour le rayon. Pas de vente pour internet pour les produits de para. Prix élevés Marketing mix : Panier moyen : 25,00€ Produits 90% des produits

événements marquants de l’enseigne : 1. 100% Commerce a. La politique de fidélisation des clients Les clients sont très fidèles à Nature et Découvertes. C’est le fruit d’une stratégie efficace. Tout d’abord l’entreprise a développé un service après-vente très important et tous les produits sont échangeables 2 ans. Cela permet de rassurer les clients lors de leur achat. De plus le « club » Nature et Découvertes offre beaucoup d’avantages aux adhérents (voir annexe 1). Moyennant 6 euros, ces derniers

Le téléphone se montre toujours l'outil le plus efficace pour joindre un prospect ou un client dans un délai très court. Mais l'utiliser pour conclure une vente nécessite de maîtriser un certain nombre de techniques spécifiques: -la capacité à convaincre rapidement... -et à parer les objections s'avèrent capitales Bien réussir une vente par téléphone c'est tout d'abord réunir des conditions optimales pour passer son appel. I. Préparer son bureau * Avoir son bureau rangé et propre

ACTUELLE DE LUC DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU. 1-1 ANALYSE DE LUC SUR SON MARCHE A- La structure TC BUSINESS est une SARL dont le sige socialest situ au 12 avenue Maurice Thorez 94400 Ivry sur seine. Cette entreprise (qui dispose de deux points de vente) commercialise des produits de tlphonie, de connexion Internet ou de tlvision pour un CA annuel de 350000 EUROS ENVIRON Elle est compose de 28 salaris rpartis de la manire suivante M Camara Le grant de la SARL. Il est le directeur

service de ses concurrents, d’identifier des opportunités nouvelles sur le marché, de préserver la viabilité financière des entreprises, tout en préservant le futur de la planète pour les générations à venir. Les principales motivations d’achat : = SONCAS - Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie Un produit correspond à toute entité susceptible de satisfaire un besoin ou un désir= un objet, un service ou d’une idée. Un produit peut se procurer par l’échange (deux partie

La Garde Année 2009/2010 RAPPORT DE STAGE EN ENTREPRISE « Stage de vente » Tuteur de stage : Mme. Martine FAGUELIN Responsable de stage : M. SANTOURIAN Rapport du stage effectué au sein de la Société Insilio Créé par : Forte Anaïs Rapport DUT Techniques de Commercialisation Université de La Garde Année 2009/2010 RAPPORT DE STAGE EN ENTREPRISE « Stage de vente » ZI Toulon Est, BP 525 130, rue Marcellin Berthelot 83078 TOULON Cedex 9 -

Dossier d'Animation/Promotion 2011/2012 Sommaire : | Pages 1 – Sommaire Page 2 - Description global de TAPE à l’œil Pages 3 – Présentation du point de vente Pages 4 - Suite présentation du point de vente + Plan intérieur du magasin Pages 5.6 – La zone de chalandise et les concurrents Pages 7 – Présentation de l'action Pages 8.9.10 – Dossier produits Pages 11 - Stratégie d'animation et de promotions proposée Pages 12.13.- La préparation de l'action (Avant)