Argumentaire Photovoltaique

par: Ben khedher Nadhem Cahier des charges Problématique Plan Recherche bibliographique Etude et conception Reste à faire 2 CAHIER DES CHARGES  BESOINS    Réaliser un prototype de suiveur de soleil qui peut supporter 4 panneaux photovoltaïques double face de 25 kg chacun. Réaliser un prototype de flotteur qui peut supporter le traqueur, et résister au condition climatique et nautique. Assembler le traqueur et le flotteur dans un milieu nautique et effectuer les tests de performance

a) Présentation de l’INSA b) Présentation de la Filière FIE c) L’entreprise Solastic 2) Présentation du produit: support pour panneaux photovoltaïques innovant ……………..…………p.11 II) Mission principale: Etude de marché : Les supports pour panneaux photovoltaïques. 1) Présentation du marché des panneaux photovoltaïques…………………………………………..…………p.12 2) L’étude de marché des toits-terrasses : Problématique : Existe-t-il une place pour notre produit sur le marché des toits-terrasses 

doses excessives - conséquences sur la santé - … toute autre proposition cohérente … - respect de la forme du message : message de l’agriculteur s’adressant aux représentants de la fédération des commerçants de la commune - présence d’un argumentaire pour convaincre les représentants de la fédération des commerçants que les agriculteurs pratiquant la culture intermédiaire œuvrent à l’amélioration de l’image de leur commune - valoriser l'esprit critique non militant et l'argumentation scientifique

Chapitre 2 : Cibles visée par l’entreprise -A) Renseignement sur la vente des panneaux solaires photovoltaïque Quelles sont les aides de l’état ?? La durée de vie des panneaux solaires photovoltaïque : Les différentes technologies du photovoltaïque : Le photovoltaïque est-il rentable? Quelles sont les démarches envers EDF afin de revendre l’énergie : -B) Préparation de la foire de Manosque Argumentaire commerciaux Suivi clientèle Foire Bilan de la foire : Page 12 Page 12 Page 13 ;14 ;15 ;16 Page 17

Chapitre 2 : Cibles visée par l’entreprise -A) Renseignement sur la vente des panneaux solaires photovoltaïque Quelles sont les aides de l’état ?? La durée de vie des panneaux solaires photovoltaïque : Les différentes technologies du photovoltaïque : Le photovoltaïque est-il rentable? Quelles sont les démarches envers EDF afin de revendre l’énergie : -B) Préparation de la foire de Manosque Argumentaire commerciaux Suivi clientèle Foire Bilan de la foire : Page 12 Page 12 Page 13 ;14 ;15 ;16 Page 17

Argumentaire. Photovoltaique Script Parlez calmement / Posez votre voix / Articulez / Soyez détendu / Laissez intervenir le client dans la conversation / Ayez confiance en vous / Ponctuation N.B : les notes en italiques sont entre parenthèses, et ceci pour que le T.A ait l’information et puisse répondre au prospect en cas de besoin : mais ne font pas partie du script Quand vous arrivez au mot VILLE sur le script, vous devez citez la ville ou se trouve le prospect

oralement en Assemblée Générale lors des prochaines journées de Mars . ©Marketing&co 103 Innovation & Lancement de Produit Contexte entreprise La société HOM&TER regroupe en son sein différentes activités (alimentaires, cosmétiques et photovoltaïques). Le credo fondateur et structurant de la société est d’avoir une approche respectueuse des hommes et de la terre. Dans cette philosophie, Hom&Ter a racheté en 2007 la société LHG -Laboratoire d’herboristerie Générale- vendant des épices, des

physiques (filtration, décantation), procédés chimiques (clarification, désinfection) • Microorganismes et conservation des aliments : humidité, température • Ressources énergétiques non-renouvelables fossiles : problèmes liés à l’exploitation Argumentaire : les avantages de l’eau du robinet face à l’eau en bouteille L’eau du robinet est un produit aussi bien contrôlé que l’eau en bouteille, grâce aux stations de potabilisation, qui utilisent des procédés physiques comme la filtration et la décantation

Commerciale | Fiche de situation N° 3 | Situations de | | Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : presentation du projet d’installation des panneaux photovoltaîques | ÉTUDIANT(E) | Nom : dehkal | Prénom : Alyssa | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : 7 ENERGIES | Adresse : 100 RUE PRE MAGNE – ZA DES ANDRES 69126 BRINDAS | | Activité : ENERGIES rENOUVeLABLES | Service : COMMERCIALE

service à proposer III.3.Exemple d’un script (que nous avons traité durant le stage) II.1.Energie solaire Photovoltaïque Energie solaire photovoltaïque L’énergie solaire photovoltaïque est une énergie électrique produite à partir du rayonnement solaire. L’énergie solaire étant une énergie renouvelable, donc, l’énergie solaire photovoltaïque l’est aussi. La cellule photovoltaïque est un composant électronique qui est la base des installations produisant cette énergie. Elle fonctionne sur