Argumentation Directe Indirecte Avantages Inconvénients

L’essentiel sur le Marketing Direct n Bilan e-commerce 2008 n Monter une opération MD Les principes d’une opération multicanale en MD L’enjeu de l’approche multicanale La relance, une opération pas si banale Les outils : le mailing, le bus-mailing, le couponing presse, l’argumentaire téléphonique n Bien travailler avec les presataires MD 1. Faire appel à une agence marketing direct 2. Faire appel à un loueur de fichiers 3. Faire appel à un routeur n Les nouvelles technologies au service du MD Le

Le concept d’évocation, le message à faire passer : 91 c) La copy strategy et l’annonce : 91 d) Le pré – testing 91 VII)-Media planning, le plan de campagne 92 LA PUBLICITE DIRECTE : 93 Généralités : 93 I- Les objectifs de la publicité directe : 93 II-Les formes de la publicité directe 93 a) La création du message : 95 b) Le fichier d’adresse : 96 Document élaboré par : HADEK LAILA CQP POLO DRGC

vente, du rayon, des services de décoration et de marchandisage (à l’interne et à l’externe), avec les fournisseurs et les clients 2. Autonomie Autonomie dans l’exécution des tâches, dans son espace de vente, selon les directives du responsable direct, dans le respect de la politique d’enseigne et de la législation commerciale en vigueur. RÉSULTATS ATTENDUS • • • • • Implantation conforme aux objectifs du point de vente (état attractif et esthétique) Valorisation de l’espace de vente Amélioration

menacent ses positions à terme plus ou moins long, ce qui est beaucoup moins vrai pour un monopole public. Quant aux entreprises réglementées elles sont sujettes aux dérives possibles du marché politique et peuvent « capturer» le réglementeur à leur avantage, comme l'ont montré depuis maintes recherches et observations. Il met également en cause les ptofessions réglementées, les réglementations servant le plus souvent à protéger les dites ptofessions de la concurrence, nuisant en cela au consommateur

décisions. » (ibid.). Toutefois, il apparaît clairement qu’un ensemble de niveaux communs de référence comme outil de calibrage est particulièrement bien accueilli par l’ensemble des praticiens qui, comme dans bien d’autres domaines, trouvent un avantage à travailler avec des mesures et des normes stables et reconnues. En qualité d’usagers, vous êtes invités à utiliser cette batterie d’échelles et leurs descripteurs de manière critique. Tout rapport d’expérience communiqué à la Section des langues

décisions. » (ibid.). Toutefois, il apparaît clairement qu’un ensemble de niveaux communs de référence comme outil de calibrage est particulièrement bien accueilli par l’ensemble des praticiens qui, comme dans bien d’autres domaines, trouvent un avantage à travailler avec des mesures et des normes stables et reconnues. En qualité d’usagers, vous êtes invités à utiliser cette batterie d’échelles et leurs descripteurs de manière critique. Tout rapport d’expérience communiqué à la Section des langues

commerciales et marketing, parfois dans des services de communication. Elles ont pour rôle de :  Communiquer auprès de clients et prospects en grand nombre.  Appuyer les efforts de la force commerciale par des actions de communication, de marketing direct ou par des supports d’aide à la vente. 8  Contacter à distance des clients et prospects pour qualifier des fichiers, prendre des rendez-vous, suivre la relation…  Assurer le lancement d’un nouveau produit sur le marché.  Rechercher de nouveaux

du découpage des circonscriptions, la taille des circonscriptions, le financement des PP. Les effets du multipartisme: 3 inconvénients: chaque PP a tendance à se comporter comme le rpt d'une classe + conduit à la médiatisation des choix (ex: 3e et 4e: M.Duverger:" la Démocratie médiatisée") + génère l'absence d'une majorité parlementaire stable et cohérente. Ces 3 inconvénients peuvent ê tempérés s'il existe des alliances stables et cohérentes. B) Les syst bipartisans: Chaque pp gouverne à tour

«zappeur» du consommateur, moins prévisible pour un offreur car moins fidèle à une enseigne donnée. Cette situation entraîne une forte incertitude puisque l'offreur ne peut plus raisonner comme qu'auparavant sur des segmentations traditionnelles. L'accès direct aux consommateurs devient primordial dans ce contexte afin de décrypter au mieux leurs attentes. Avoir le plus de choix possible Dans le même temps, la fréquentation de différents points de vente élargit pour les consommateurs l'éventail de choix

LA PUBLICITE DIRECTE :.......................................................................................................................93 GÉNÉRALITÉS :....................................................................................................................................................93 I- LES OBJECTIFS DE LA PUBLICITÉ DIRECTE :....................................................................................................93 II-LES FORMES DE LA PUBLICITÉ DIRECTE............