Argumentation Domotique

Commandement changements corporels commandes indirectes, enrobées, métaphoriques Typologie des effets perlocutoires 2/ Induction Changement d'état induction empathique, 3/ Persuasion changement de croyance persuasion, réthorique argumentation 4/ Induction ou commande enrobée changements cognitifs attention : thèmes, directions, objets perception/raisonnement /mémoires/imagination modes de verbalisation : description, explication, narration, ... L'idée que le langage soit un

questions en suivant l’ordre du plan de découverte. Ce qu’il ne faut pas faire ( Trop parler et ne pas écouter le client. ( Avoir des préjugés sur les attentes du client. ( Couper la parole au client. III - La présentation et l argumentation ( Présenter des articles qui correspondent aux besoins du client ( Les présenter de manière attractive (le client doit les toucher ou les essayer si c'est possible) ( Ne pas présenter trop d'articles pour éviter la confusion (trois articles

* Invention ; l’art de trouver les arguments * Réfuter ; contredire une argumentation * Rhétorique ; l’art de l’argumentation * Disposition ; l’art d’organiser un teste argumentatif 2- Le rôle et les intérêts * Valider une opinion pour convaincre le destinataire d’adhéré à notre opinion * Réfuter une opinion ; rejeter, contredire une opinion 3- Construire une argumentation 1) Déterminer la thèse 2) Chercher les arguments (invention) 3) Organiser

éveiller la réflexion critique du lecteur sur des thèmes philosophiques: la science, la religion, la politique, la morale Les fables, les contes (en particulier philosophiques), les exempla, ont en commun un fonctionnement allégorique qui permet une argumentation indirecte. Ils visent en effet à convaincre et persuader le lecteur indirectement, par le récit, en mettant en scène des idées, des valeurs, des forces (la liberté, l'honnêteté, la royauté...) à travers: - des personnages de fiction (hommes,

satiriques, achèvent de ridiculiser l’animal. On termine le poème sur un ton sarcastique, accompagné de la dérision du lecteur. En plus de la forme agréable de la fable qui contribue à l’efficacité du texte, l’auteur développe une véritable argumentation contre le singe et joue sur les sentiments du lecteur. Le registre satirique de cet apologue qui s’inscrit dans un certain contexte historique suggère en fait une critique de la société. Voyons tout d’abord comment le roi est attaqué puis déchiffrons

Prevel 8 Les techniques de vente Phase découverte, argumentation, objections. source L'OREAL/CMFA du HavreS.Prevel 9 Etat d’esprit Le vendeur est crédible si la solution proposée répond au besoin réel du client. Satisfaction Confiance Suivi beauté Fidélité Acte professionnel Argent source L'OREAL/CMFA du HavreS.Prevel 10 Méthode de vente Découvrir son client, ses besoins, ses motivations. Construire son argumentation Traiter les objections source L'OREAL/CMFA du HavreS.Prevel

« Pangloss fut pendu, bien que ce ne fût pas la coutume. » (Voltaire, Candide)   Mais l'ironie est essentiellement un fait d'énonciation. Elle consiste en une distance entre l'énonciateur (celui qui parle) et l'énoncé (ce qu'il dit). Dans une argumentation, l'ironie consiste à faire semblant de donner la parole à son adversaire, à le citer pour mieux montrer que ses idées sont absurdes, odieuses ou ridicules. Dans un récit, l'ironie tient souvent à une opposition entre le narrateur et le point de

commercial * bonne connaissance de la technique de vente propre à l’U.C (formation, manuel) * préparation mentale Etapes théoriques : * Accueil et prise de contact * Découverte des besoins et reformulation * Proposition et argumentation * Réponses aux objections * Conclusion (vente) * Auto-évaluation Etapes du clients : * Reconnait un besoin * Recherche des solutions pour le satisfaire * Evalue les moyens de satisfaire ce besoin * Choisit la meilleure

mesure de réaliser son rêve.” 2. Déterminer le temps de la discussion, de la réalisation des questions, en même temps commencer la discussion. Exemple “Chaque partie du débat aura trois à cinq minutes pour présenter son argumentation, en respectant le temps de la contrepartie du débat“ 3. Maintenir la conversation vivante et animée. Exemple “Si les deux partis ont donne ses arguments proposer l'idée que La gestation pour autrui peut être utilisez comme une

phrase, il déploie une énumération qui a pour but une gradation positive, ainsi il amplifie le sens des mots. Ce procédé emphasique contribue à l’argumentation et créé même une tension dans la lecture. Dans ce texte donc, Voltaire appuie son argumentation sur des questions grave qui relèvent des valeurs sociales, morales, humaines. Nous sommes alors dans un contexte de siècle des Lumières, siècle marqué par une défense des droits des Hommes. 2 . Exemples choisis « On sait assez que ce n’est