Argumentation Indirecte Efficace

conclusions, compare et met en perspective. C’est l’éclairage qu’il apporte à l’information brute. A des degrés divers, selon le type d’article, il peut même aller jusqu’à donner son point de vue, émettre un jugement. Pratiquer une écriture directe et efficace Se fixer les objectifs suivants : 1. Utiliser une langue précise et concrète ; préférer les faits aux idées générales 2. Inciter à lire et retenir l’attention. Cela peut se faire par le recours au récit, par l’utilisation d’exemples

|62 | |5.5.3. Articulation de l’avantage et de la preuve ………………………….. |62 | |5.6. Quelques conseils pour convaincre par votre argumentation ……………... |63 | |5.7. Autre approche de l’argumentation ……………………………………….. |65 | |5.8. Organisation de l’argumentaire

peut ou doit s’inscrire dans la réalité, même si des poètes l’ont envisagée comme une évasion ; en fait la poésie ne se définit pas par son sujet, mais par sa manière, son art. Je dois produire un plan détaillé, c’est-à-dire le schéma de mon argumentation avec ses idées principales et leurs exemples illustratifs, de façon à pouvoir rédiger directement le développement sur ma copie. Dans notre exemple : 1. La poésie doit s’inscrire dans la réalité • Le poète est celui qui m’apprend

synthétique, efficace sans jamais perdre de vue nos objectifs. Tableau synoptique résumant la prospection téléphonique Guy HOQUET l’immobilier PHASES OBJECTIFS MOYENS ET TECHNIQUES Prise de contact avec le vendeur Créer un climat favorable Retenir l’attention du prospect Se vendre Mettre en confiance Découverte Connaître le prospect Détecter ses besoins, ses motivations Adapter son offre, son argumentation Poser des questions Ecouter Reformuler Argumentation Présenter son

productions de l’entreprise ; -Donner envie aux fournisseurs de travailler avec l’entreprise, en basant son argumentation sur le potentiel achat de l’entreprise, sur l’avantage commercial que représente pour le fournisseur le fait de travailler avec l’entreprise (prestige, référence dans son secteur) ; - Fournir un avantage concurrentiel à l’entreprise en débusquant un fournisseur plus efficace, en l’amenant à élaborer un produit correspondant mieux aux besoins de l’entreprise. Catégories d’achat

l’imposent sans le justifier, comme par exemple : « On peut se demander... ». 2) formuler le sujet On formule ensuite le sujet, sans le modifier. La seule transformation acceptée est le passage de l’interrogation directe à l’interrogation indirecte. Attention à ne pas déformer ou transformer le sujet. 3) reformuler la question en déterminant le problème, sa nécessité et ses enjeux On reformule ensuite la question posée pour expliciter son sens, à partir des éléments dégagés dans l’analyse

rendrait nécessaire. ( La première question relève d’une tournure interrogative directe ( «Ce texte vous paraît-il… ? » ou « En quoi/ Pourquoi/ Comment/ Dans quelle mesure ce texte… ? »). ( La seconde question peut être posée de façon plus indirecte ( « Vous vous demanderez si… », «  Vous vous interrogerez sur… ») ou utiliser une formule destinée à orienter la réflexion de l’élève (« Vous réfléchirez à … »). Première partie de l’épreuve Quelle fonction de la question ?

Règles d'écriture : identifier les précisément les sources. recouper les infos donner la parole à l'ensemble des parties / des points de vue sur un événement. OBJECTIF : → synthétiser → hiérarchiser → écrire court et efficace DESCRIPTION : Titre informatif (objectif) Heure + Date Source → 10 paragraphes (très court) une phrase par paragraphe Qui Quoi Quand Où Pourquoi 1er paragraphe : « Lead » Vise à

corrélation entre les documents, - dégager une thématique commune, - mettre en relation des éléments entre eux, - être capable de bien vous exprimer en anglais pour faire passer vos idées clairement, mais aussi pour « vendre » votre plan et votre argumentation. Si ce que vous écrivez n’est pas correct en anglais ou si vous vous limitez dans votre développement à paraphraser les documents (réécrire mais en moins bien ce qu’a dit l’auteur), si vous ne savez pas faire une citation, si vous ne savez pas

facteurs environnementaux et organisationnels amènent les vendeurs à fournir spontanément les efforts nécessaires à la réalisation de leurs objectifs. = PERFORMANCES La performance est la réalisation des objectifs fixés par la combinaison d’une action efficace des vendeurs et une politique active de soutien par l’entreprise. LA FORCE DE VENTE : ACTIVITES ? Pour réaliser sa mission de vendre et faire vendre, la force de vente aura sept activités à savoir La prospection La communication L’information