Arvo Pärt

travail sophistiqué (délais courts et un bon service) l’entreprise est perçue très positivement par sa clientèle. Malgré sa popularité dans la région et ses moyens supérieurs à ceux de ses concurrents, Car System n’arrive pas de surpasser le 5% du part de marché national. II. Analyse financière de l’Entreprise Au premier regard la situation financière de l’entreprise apparaît très confortable. Les chiffres d’affaires ont augmenté constamment dans les dernières trois années. La capacité d’autofinancement

que le datamining, la multiplication des canaux de communication et l'e-commerce, les applications CRM vont permettre aux entreprises sur le long terme de mieux comprendre et mieux contacter chaque client, pour mieux vendre, servir et fidéliser. De part un environnement concurrentiel de plus en plus tourné vers les services, le secteur bancaire a été précurseur dans la mise en place de solutions analytiques de type CRM. En effet, pour gagner des parts de marché et se différencier, les établissements

est devenu leader du marché avec 40% de part de marché. L’île des Boucaniers est composée de 3 000 000 d’habitants qui vivent sous un climat tropical. Sa superficie est de 15 090 km2 avec un réseau routier de 1 242kms. Il y a 5 grandes villes dont 1 principale. Enfin, 60% de la population ont une voiture d’occasion et on compte au total 312 000 voitures. | CONCURRENTS | * E. TURNER : vend de la cire liquide « Brille-Auto » * Il a 30% de part de marché et se développe ; il a des usines

rachètent des entreprises spécialisées dans leur branche partout dans le monde (ex : acquisition de la société Valtra en 2004 qui est un fabricant mondial de moteur spécialement conçus pour les machines agricoles par Agco). Le rachat d’entreprises et de part de marché de certaines d’entre elles leur permet ainsi de bénéficier plus directement de leur savoir faire et de rester concurrentes sur le marché. Les concurrents ont également des usines à l’étranger : L’Implantation directe à l’étranger avec le

notion de prospection est étroitement liée au concept de marketing direct. En effet, cette dernière repose sur deux principes communs à ceux de la prospection: - D'une part, l'utilisation de bases de données permettant d'établir des contacts personnels et différenciés entre l'entreprise et ses clients ou prospects - D'autre part, le recours à toute technique de communication ayant pour effet : o o De susciter une réponse immédiate ou à court terme De fournir à la cible visée les moyens de transmettre

les biscuits comme les biscuits salés ou encors les snacks… h. Analyse des parts de marché Le marché des biscuits sucrés compte deux leaders qui dominent ce marché : nous avons d’abord Danone avec sa filiale LU qui détient plus de 40% de part de marché en valeur en 2005. De plus il ya aussi les MDD qui sont de plus en plus importante avec 29.7% des parts de marché. i. Intensité concurrentielle des marchés Marché concentré j. Marché ouvert/fermé k. Points d’analyse

composantes du marketing mix. La fixation du prix d’un produit dépend de plusieurs éléments. Tout d’abord en fonction du nombre de concurrents sur le marché et de l’importance de la demande, l’entreprise doit adapter son prix de manière à ne pas pénaliser sa part de marché tout en maximisant son profit. Dans un second temps c’est « l’élasticité » de la demande qui est prise en compte, on se demande si les ventes sont influencées de manière plus ou moins proportionnelles aux niveaux des prix, on regarde aussi

protection ou montures branchées. Les clients sont aujourd’hui sensibles aux deux ; d’où l’émergence de modèle à forte valeur ajoutée (verres révolutionnaires, à base de plutonite…) et l’importance des investissements en Recherche&Développement. D’autre part on remarque que certaine marques plutôt positionnées « sport » jusqu’ici, proposent désormais des modèles « ville » ; ainsi retrouve t-on des produits techniques en tête des ventes. Récemment, le marché a été dopé par des marques telles que Dior

plus de 2 800 produits labellisés, commercialisés par plus de 180 entreprises.  Les produits les plus vendus sont le café (33 % du total), le coton (16 %), la banane (11 %), le cacao (10 %) et le thé (9 %). La majorité des français consacrent une part très minime aux produits issus du commerce équitable et « bio ». En effet en 2006, ce dernier ne représentait que 1% des achats, loin derrière l’Autriche, où le café équitable est le leader du marché, la Suisse où la moitié des bananes portent un label

atteindre de façon durable un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité et ceci, pour une cible large (tous les segments du marché ou un grand nombre d'entre eux). Cette stratégie qui nécessite au préalable une forte part de marché repose sur l'effet d'expérience et suppose une mise en place offensive d'économies d'échelle. Elle vise à donner à l'entreprise un avantage de coût sur ses concurrents, avantage qu'elle pourra répercuter sur ses prix sans altérer la perception