Aspirateurs Segmentation

marché, baptisé « hypothèse de marché » car il s’agit d’une construction mentale empirique et non d’un modèle dans le sens strict du terme, c’est-à-dire constitué de variables chiffrées et corrélées. Détermination de l’hypothèse de marché • Segmentation pertinente • Facteurs explicatifs Analyse prévisionnelle de la gamme • Structure en termes de prix • Fonction de chaque ligne de produits • Évolution de chaque ligne Détermination de la stratégie marketing • Choix actions pour chaque gamme

DE LA DEMANDE.....................................................................................................316 1.1 L'équipement des ménages et les tendances récentes de la consommation .....................316 1.2 Pratiques actuelles et segmentation du marché................................................................317 1.3 Éléments prospectifs relatifs à la demande......................................................................319 7 Sommaire 2 ANALYSE PROSPECTIVE DES STRATÉGIES

auquel est vendu un bien ou un service. PRIX DISCOMPTE (définition du J.O.)- Prix pratiqué par un discompteur. PRIX MAGIQUE- Certains prix provoquent automatiquement une demande supérieure, on parle dans ce cas de prix magique (ex : 79 € pour un aspirateur). PRIX PSYCHOLOGIQUE- A partir d'un échantillon représentatif de la clientèle, on demande les limites entre lesquelles les consommateurs situent le prix du produit (limite inférieure ou qualité insuffisante et limite supérieure ou prix excessif)

qui donne aux particules d’eau la vitesse convenable pour aborder la roue dans des conditions déterminées, de façon à obtenir le minimum de pertes et transformer ainsi, partiellement ou totalement, l’énergie de pression en énergie cinétique. • Un aspirateur ou diffuseur (turbines Francis ou Kaplan) qui a pour but de récupérer, sous forme d’énergie de pression, l’énergie cinétique résiduelle et l’énergie potentielle de l’eau à la sortie de la roue et d’évacuer l’eau vers l’aval. Les catégories de turbines

grandes entreprises revoient bascule vers les forces de vente, tandis que le de plus en plus l'organisation de leur gestion marketing se recentre, en amont, vers le de la relation client. Eric Falque, vice-président développement du produit, la segmentation du et responsable mondial de l'activité Gestion de marché, la stratégie. Parfois aussi, sont mises la relation client du cabinet BearingPoint, en place des structures de gouvernance qui assurent la coordination du marketing et de explique cette

grandes entreprises revoient bascule vers les forces de vente, tandis que le de plus en plus l'organisation de leur gestion marketing se recentre, en amont, vers le de la relation client. Eric Falque, vice-président développement du produit, la segmentation du et responsable mondial de l'activité Gestion de marché, la stratégie. Parfois aussi, sont mises la relation client du cabinet BearingPoint, en place des structures de gouvernance qui assurent la coordination du marketing et de explique cette

consommation et une fragmentation du tissu social que n’imaginaient pas les stratèges et les marketeurs il y a encore quelques années. La désagrégation du marché s’accélère partout. Même sur des marchés qui n’étaient pas de masse, on voit apparaître des segmentations fines. Ainsi en est-il du secteur communément appelé le luxe. Encore au milieu des années 1990, il était admis qu’existait un espace ou un secteur homogène appelé le marché du luxe, et que son expansion paraissait évidente, appelant une concurrence

consommation et une fragmentation du tissu social que n’imaginaient pas les stratèges et les marketeurs il y a encore quelques années. La désagrégation du marché s’accélère partout. Même sur des marchés qui n’étaient pas de masse, on voit apparaître des segmentations fines. Ainsi en est-il du secteur communément appelé le luxe. Encore au milieu des années 1990, il était admis qu’existait un espace ou un secteur homogène appelé le marché du luxe, et que son expansion paraissait évidente, appelant une concurrence

y a d’un côté une éclosion d’une presse de plus en plus consumériste et de l’autre les magazines spécialisés dans la psychologie qui eux ont vocation à aider les femmes dans leur vie familiale, leur vie de couple ou l’éducation des enfants. La segmentation croissante du secteur fait qu’aujourd’hui ceux qui s’occupent de l’un ne peuvent plus s’occuper de l’autre. Et depuis 1998, la presse féminine s’affirme comme un marché particulièrement porteur tant sur le plan national que sur le plan mondial

LANCER UN PROJET De l’importance de penser à l’avance aux facteurs Une vieille dame ouvre sa porte d’entrée et se retrouve nez à nez avec un jeune homme bien vêtu qui porte un aspirateur. « Bonjour, lui dit-il. Si vous avez quelques minutes à m’accorder, je voudrais vous montrer comment fonctionne ce nouvel aspirateur superpuissant. – Allez-vous en ! dit la vieille dame. Je n’ai pas d’argent. » Et elle essaye de fermer la porte. Rapide comme l’éclair, le jeune homme glisse son pied dans la porte