Aspirateurs Segmentation

Les consommateurs impliqués recherchent des produits apportant une maximisation des bénéfices alors que les consommateurs moins impliqués s’orientent vers les produits minimisant les problèmes. Cette différence d’attente crée une opportunité de segmentation et un guide pour la communication. Prenons, par exemple, les sacs poubelles, produit peu impliquant : on recherche principalement un sac sans fuite, qui ne laisse pas passer les mauvaises odeurs. On minimise les problèmes. En revanche lorsqu’on

les facteurs clés de succès ; Situer l’entreprise dans la chaîne de valeur ; Analyse du positionnement stratégique et la stratégie du (ou des) segment(s) d’activité de son entreprise ; Réaliser le déploiement de la stratégie ; Réaliser la segmentation stratégique ; Participer à l’élaboration de la stratégie en intégrant la dimension IE ; Déterminer les actions de veille implicite de son entreprise ; Contrôler la mise en œuvre du système IE dans le cadre de la stratégie ; Elaborer les plans

Recommandations pédagogiques 1- LE MARCHE AUTOMOBILE Il n’est pas question de développer cette partie d’un point de vue théorique mais de donner quelques clés afin que l’étudiant possède le vocabulaire et les notions de base : définition du marché, besoins, segmentation, positionnement, ciblage, environnement, offre, demande, concurrence Insister sur la nécessité de la veille informationnelle commerciale et technologique Présenter les sources et provoquer l’utilisation d’outils de recherche d’informations (Internet)

on va faire du marketing direct, des opérations de relations publiques. Le tout avec un seul objectif : convaincre et séduire. L’art de segmenter Maintenant, il faut prendre une … paire de ciseaux. Le but, c’est de segmenter tout ça. Car la segmentation, c’est la science du découpage : celui de la cible à tronçonner en groupes distincts mais homogènes. Les segments peuvent être définis en fonction de plusieurs caractéristiques. Ils peuvent être composés d’individus, de foyers, d’entreprises, de

contrainte que le prix de vente unitaire moyen pondéré ne soit pas durablement inférieur au coût de revient unitaire moyen pondéré. L’examen de ces techniques fera l’objet de la deuxième section. I -Le coût complet : pour une politique de prix sans segmentation du marché On parvient à un coût complet grâce à la méthode des centres d’analyse ou sections homogènes et aux différents perfectionnements qui lui ont été apportés. Comme pour toutes les méthodes de calcul de coûts que nous étudierons ciaprès

distribution s’est donc diversifiée et a appliqué le principe de thématisation. Le but est d’éclater les familles de produits pour mettre en place une logique transversale composée de différentes familles de produits. Il s’agit de faire une segmentation de l’offre par rapport à différentes variables : - Une cible : des magasins peuvent proposer une offre en adéquation avec des besoins d’une tranche d’âge précise et souvent d’un sexe donné. Nous pouvons ici citer l’exemple de Jennyfer ou

l'achat industriel. 119 5) Analyser la concurrence. 121 B - Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141

de fabriquer que de vendre). 2eme période: Xxeme Siècle: il faut s’assurer d’écouler les produits, production masse, vend en masse. 50: Marketing de masse 60: Marketing management 70: marketing stratégique, planification stratégique. 80’s: segmentation (on cherche des particularités à un groupe d’individu) Concept de fidélité, excellence et qualité, capital des marque. Redécouverte de la gestion. 3eme période: Peter Drucker : « Fabriquez ce que vous pouvez vendre, plutôt que d’essayez de vendre

jouant un rôle de représentation sociale. En effet, les luxes représentent l'habitude de consommation alors que les hauts de gamme sont synonymes d'exception et de plaisir. Ce caractère est en général renforcé par la stratégie de communication. La segmentation de ce point de vue est basée sur l'achat spontané. 1.2.2.2.En fonction du prix de vente et du degré d'alcool Une bonne vue d'ensemble du marché de la bière peut être obtenue en tenant compte du degré d'alcool et du prix de vente au litre en hypermarché

concurrence est pourtant très rude dans ce secteur, où le coréen a choisi d’innover sur les segments des lecteurs portables et des graveurs.N°1 mondial : AspirateursAvec une part de marché mondiale de 14 %, le coréen s’est taillé la partdu lion avec des aspirateurs comme le Cyking, très design et, surtout, dépourvu de sacs. La division électroménager fut longtemps gérée par l’actuel PDG du groupe, Ssang Su Kim. N°2 mondial : Ecrans plasmaLG a pris de l’avance dans la technologie du plasma, ce qui lui a