Aspirateurs Segmentation

30 3) L'estimation de la demande future. ....................................................................................................................... 31 C - La segmentation des marchés ......................................................................................................... 32 1) La segmentation des marchés ............................................................................................................................... 32 2) Le ciblage ...............

également un système personalisé de nettoyage des chambres. Les clients, lors de leur séjour, ont le choix d’un service réduit ou complet ou aucun service au niveau du nettoyage des chambres. Un service réduit constitue au changement de serviettes et aspirateur. Le service complet est pour les clients qui désirent que leur chambre soit impeccable tout au long de leur séjour. Aucun service signifie que le client ne requière pas de service de préposé aux chambres lors de son séjour. Se contrôle se fera à

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs

part –on ? ». Nous allons procéder à réaliser un diagnostic en utilisant la démarche « OCEAN » comme étant moyen mnémotechnique et selon laquelle, le diagnostic doit porter sur : O= Objet : cerner l’objet (réel ou masqué) à débattre (segmentation en sous objet), c’est la réponse au « quoi » de la négociation. C = Contexte : cerner le contexte général ou particulier à la situation négociée, y adjoindre les antécédents éventuels, les analogies possibles. Il s’agit d’analyser le contexte

| | |Prévoir un « spécialiste » des réservations | | |Éviter les parasites de la communication (aspirateur, cliquetis du stylo, musique, conversations des collègues…) | | |

les entreprises consacraient des budgets limités en ce qui concerne la publicité sur le web mais le développement de l’e-pub a modifié cette tendance. La publicité traditionnelle n'est cependant pas en voie de disparition. Si le Web permet une segmentation très précise du marché et une meilleure mesure des performances de la publicité, elle demeure quand même liée à une action, comme une recherche par mot clé ou à une préférence exprimée dans une page Facebook. La publicité classique a toujours sa

………………………………………………… 18 I.3 La taille du marché et ses tendances ……………………………... 23 I.4 La concurrence …………………………………………………….. 27 II. Stratégie marketing ………………………………………………..33 II.1 Différenciation …………………………………………………..…33 II.2 La segmentation ……………………………………………………36 II.3 Le positionnement ……………………...…………………….…..….37 III. Plan d’action marketing ……………………………………………38 III.1 Politique de produit …………………………………………….....39 III.2 Politique de communication ……………………………………

: L'analyse des séries chronologiques se contente d'étudier les ventes en fonction de la seule variable temps, sans prendre en compte les différents acteurs explicatifs de la demande (prix, revenu, population et effort promotionnel). C - La segmentation des marchés Les acheteurs sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leur attente et leurs modes d'achat. Par ailleurs, la concurrence peut être favorablement placée sur certains sous marchés. Aussi, une entreprise a souvent intérêt, plutôt

Le consommateur ne réachète pas systématiquement la même marque et a peu de sensibilité Alaoui/notes sur Le management des marques 7 aux marques. On y trouve par exemple, les piles électriques, les yaourts natures, les matelas et les aspirateurs. Les produits à forte sensibilité et à faible fidélité sont ceux de la sensibilité exclusive : peu de fidélité à une marque, mais le consommateur regarde la marque et lui attache de l’importance. L’intervalle entre deux achats rend difficile