Assurance Prospection Coface

Blanc | Rose de Loire | Crémant de Loire | Cabernet d'Anjou | Chardonnay |   | Crémant de Loire (Rosé) | | Côteaux du Layon |   |   | | Côteaux du Layon grains nobles |   |   | 2) Récapitulatif de l’action : L’accord de mission de prospection s’est conclu sur la ville de Moscou en Russie pour une durée d’une semaine. Dates : * Du 11/08/10 au 22/08/10 Cible : * Importateurs / distributeurs de vins Français en Russie. Objectifs : * Evaluation de l’aspect interculturel

communication Coût proportionnel aux ventes (commission) Bonne connaissance du marché et obligation de remontée d’informations Facturation et livraison directes qui permettent une certaine connaissance de la clientèle Absence d’investissement Coût de prospection réduit et proportionnel aux résultats Inconvénients Implication forte de l’explorateur dans la politique commerciale, la communication et l’administration des ventes exports Nécessité d’un suivi logistique, administratif et financier de chaque

Table des matières Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche 1 2 3 4 5 • • • • • Les incoterms La logistique internationale Le transport maritime Le transport aérien Les transports terrestres intercontinentaux Fiche 6 • Les assurances transport Fiche 7 • Les opérations de dédouanement Fiche 8 • Les opérations intracommunautaires Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche 9 • 10• 11• 12• 13• 14• 15• Les régimes économiques douaniers Fiche Fiche Fiche

978-2-10-053759-4 4 Le petit export Table des matières Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche 1 2 3 4 5 • • • • • Les incoterms La logistique internationale Le transport maritime Le transport aérien Les transports terrestres intercontinentaux Fiche 6 • Les assurances transport Fiche 7 • Les opérations de dédouanement Fiche 8 • Les opérations intracommunautaires Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche Fiche 9 • 10• 11• 12• 13• 14• 15• 16• 17• 18• 19• Les régimes économiques douaniers

L’entreprise et l’exportation : un, processus en plusieurs étapes La direction de l’entreprise n’est pas intéressée par l’exportation La direction de l’entreprise accepterait une commande étrangère sporadique Mais ne fait aucun effort de prospection L’entreprise explore activement la possibilité d’exporter L’entreprise exporte sur une base expérimentale vers un pays culturellement proche L’entreprise devient un exportateur expérimenté vers ce pays Et/ou L’entreprise envisage

implantations soit un stock de 4 milliards d’€. De nombreux secteurs français d’excellence sont représentés : industrie de process (verre, chimie), agroalimentaire, construction automobile, pharmacie, transports, TIC, services urbains, distribution, assurances, banques…BNP Paribas, Lafarge, Total et Renault sont suivis par Air liquide, Péchiney, Rhône-Poulenc, Schneider, Rhodia, Accor, Axa, Veolia Transport, Altran, Eurocopter, Société générale, Publicis Events et L’Occitane… mais aussi par des PME et

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . .

l’étiquetage des produits de consommation 11 Droits de douane 12 III. Analyse interne de l’entreprise 13 Dynamisme et notoriété de l’entreprise – Organisation commerciale 13 Notoriété 13 Organisation commerciale 13 Politique de communication et prospection 13 Portefeuille produit 14 Adaptations nécessaires 14 Caractéristiques du produit 14 Le potentiel de production 14 Méthode de production 15 Innovation 15 Service production 15 Les ressources humaines – Compétences à l’international 15 Le service

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . .