Assurance Prospection Coface

voyage dans un pays. UBIfrance cofinance certains déplacements. Organisme public qui cherche à être rentable. La COFACE : Organisme privé sous la tutelle publique mais reste privé. Vente de contrats d’assurance. Assure les créances à court et moyen terme. Ex : si un créancier ne paie pas c’est la Coface qui rembourse. Assurance prospection : on prospecte un marché et la Coface avance jusqu’à la moitié de la somme investie et on rembourse progressivement. Assure le risque économique et politique

• Compagnies françaises d’assurances pour le commerce extérieur (Coface) avec 3 missions essentielles : – assurance crédit : assurance contre le risque de non paiement – assurance change : assurance contre les pertes de change (achat/vente avec des devises étrangères) – assurance prospection : assurance contre le risque d’échec de la prospection. Indemnisation sur les dépenses engagées dans la prospection. • Chambre de commerce international (ICC = international chamber

risques 2 Société Griffine : identification des risques export 3 Société Decouflé : identification des risques export et d’investissement 4 Société Spirax : identification des risques export et d’investissement 5 Société France Choco : assurance-prospection 6 Société Champagne Delaunoy : cotations, risques, marges 7 Société BRM : calcul d’encours sur poste « clients » 8 Société Dakra Alcor : remise documentaire export 9 Société Teem Photonics : remise documentaire export et risque pays 10

réalisation du contrat de vente. Lorsqu'une entreprise va réaliser une exportation dans un nouveau marché celle-ci doit effectuer des efforts de prospection. Elle peut donc pour alléger sa trésorerie souscrire une assurance prospection auprès de la Coface. Cela lui permettra peut-être de bénéficier du parrainage bancaire et d'un financement intégral de la prospection par sa banque à un taux préférentiel. De même on retrouve l'affacturage, qui est une technique de recouvrement, de financement et de couverture

actions des organismes publics et parapublics en matière de commerce intérieur. C’est un organisme qui reparti les aides régionales pour le commerce extérieur et qui décide la subvention qu’une entreprise peut avoir dans le cadre d’une embauche ou prospection. Elles assistent les PME dans leurs efforts de développent sur un marche, les aident a recherche des informations et élaborer un diagnostic export, pour ensuite définir une stratégie et obtenir des soutiens financiers. CCI : partenaires de l’entreprise

portail Cofacerating.fr sert de vitrine fédératrice des domaines d'intervention du spécialiste de l'assurance crédit : assurance, informations financières, marketing et recouvrement. Sa vocation est double depuis la nouvelle version du site mise en ligne en octobre 2001. D'un côté, le portail sert de point d'entrée aux service COFANET, dédié aux clients assurés crédit de Coface qui souscrivent à une police d'assurance professionnelle. De l'autre, il permet aux visiteurs d'accéder aux espaces dédiés

Le nombre d’entreprises assurées‐crédit en France n’est pas précisément connu ; en 2010, la  Banque  de  France  l’estimait  à  20 000  environ,  soit  10,2 %  des  entreprises  de  plus  de  10 salariés.  Malgré  ce  nombre  d’assurés  relativement  faible,  les  lignes  couvertes  en  assurance‐crédit représentent une part importante du crédit inter‐entreprises, de l’ordre de  40 %  à  50 %  selon  l’Autorité  de  contrôle  prudentiel 4 .  Pour  ce  qui  concerne  l’affacturage,  environ  35 000  entreprises  y  recouraient  au  31/12/2011

Le contexte international Les opérations de commerces internationales, ont inclus les opérations d’échanges de biens, de sous-traitances, d’investissements à l’étranger, les transferts de savoir faire ( grand nombres de services : financiers, assurances). Le commerce international connait une véritable explosion depuis des décennies. Il est en grande partie concerné par les ventes de marchandises (80% commerce mondial), à l’intérieur de ces marchandises la part des biens manufacturés est très importante

mission commerciale export à New York que j’ai réalisé mon action de prospection et de suivi clientèle. Le marché New Yorkais est un Etat connu pour ses nombreux secteurs porteurs. La population américaine est connue dans le monde entier pour sa surconsommation. Cette ville est très attractive mais la concurrence y est très importante. Constatant l’enjeu d’un tel marché c’est donc au sein de cette ville que ma mission de prospection s’est réalisée du 16 Novembre au 27 Novembre 2010. J’ai ainsi pu prospecter

Interdit que des produits philippins Inde Commencement de l’implantation de carrefour L’agroalimentaire se développe grâce à la grande distribution, bien adapté apporte la chaine du froid etc… Aide aux PME Coface (pays cofacé ou non cofacé) : prospection (assurance) Oseo : Pro parco participation de l’etat Ubi France : salons (Missions Eco a l’étranger : informe le Gouv) Chambre de commerce Conseiller du commerce extérieur Aide Region dept et ville (subvention) Groupe d’investisseurs