Assurance Prospection Coface

L’intervention des différents organismes dans le financement des PME et PMI…...91 1. LA SMAEX…………………………………………………………………………………………………………………..91 Présentation…………………………………………………………………………………………………………………..91 2. LA COFACE…………………………………………………………………………………………………………………93 2.1. : Missions de Coface…………………………………………………………………………………………………93 2.2. : Organisation de l’offre…………………………………………………………………………………………….93 2.3. : Mécanisme de l’assurance-crédit……………………………………………………………………………..95 2.4. : Présence internationale…………………………………………………………………………………………

américain ou s'y développer, elles proposent pour cela divers services : - aide à l'implantation physique (assistance juridique et fiscale, démarches administratives), - représentation, - préparation au lancement (études de marché, aides à la prospection), - accompagnement (conseils en stratégie). Des sociétés de ce type ont pu se constituer un réseau de partenaires qui peut être utile en cas de méconnaissance du marché américain. Néanmoins, leurs services ont un coût qu'il ne faut pas négliger

12 | 4 12 | 4 12 | 3 6 | 4 12 | Taux de change | 1 | 5 5 | 5 5 | 5 5 | 5 5 | 4 4 | 4 4 | 4 4 | 4 4 | 5 5 | 5 5 | Coûts de transport | 1 | 5 5 | 5 5 | 5 5 | 5 5 | 3 3 | 5 5 | 3 3 | 3 3 | 5 5 | 4 4 | Budget prospection | 2 | 4 8 | 4 8 | 4 8 | 4 8 | 3 6 | 5 10 | 3 6 | 3 6 | 5 10 | 4 8 | Parc automobile | 2 | 5 10 | 4 8 | 3 6 | 2 4 | 4 8 | 1 2 | 2 4 | 1 2 | 2 4 | 2 4 | Potentiel de véhicules réparables | 3 | 4 12 | 3 9 | 4 12 | 5 15

commercialisation Logistique : Assurance : L'entreprise peut contracter une assurance prospection, garantie par la Coface. Elle permet d'engager une action de prospection à l'étranger pour développer son chiffre d'affaires sans entraîner de frais trop importants pour sa société. Elle couvre le risque d’échec ou de succès insuffisant pour amortir les dépenses engagées afin de prospecter les marchés étrangers et permet ainsi, d’alléger la charge financière de l’effort de prospection. Son coût est peu élevé

qualifié. Il ne faut donc pas s’attendre à ce qu’en cas de problème, on puisse s’appuyer sur un système judiciaire compétent pour le résoudre, les résidents étrangers ne pouvant de plus pas compter sur un procédé juridique impartial. La seule assurance réelle sur ce marché est la confiance interpersonnelle. Le businessman russe sentira donc la nécessité de mettre en place des stratégies interpersonnelles permettant de « vérifier » si l’on peut faire confiance à son interlocuteur (invitation au

résidents et non-résidents. 3 grands types d'opérations : Les transactions courantes : échange de marchandise (exportation évalué à la valeur FAB Franco à bord, valeur jusqu'à la frontière et les importations évaluent sur la valeur CAF Coût Assurance et Fret, tous les coûts lié à l'assurance et au transport sont intégrés à la valeur), services et revenus des facteurs, transfert unilatéraux (envoi de revenu à notre famille resté au pays). Les capitaux à long terme : on distingue les investissements

à 23 I / Le développement d'un fond de commerce professionnel 9 à 14 1 / Le contexte de l'agence de Château d'Oléron 9, 10 2 / Les méthodes de développement 10 à 14 2.1 / Les méthodes de développement d'un FDC à court terme 10,11 2.1.1 / La prospection 10, 11 2.1.2 / La recommandation active, la recherche de la double relation et le parrainage 11 2.2 / Les méthodes de développement d'un FDC à moyen et long terme 11 à 14 2.2.1 / Les prescripteurs 11 à 13 2.2.2 / Les comités et commissions d'aide

comportementales. WDM et Acxiom proposent une mégabase comportementale: Apollinis (14 millions d'adresses issues d'une mutualisation de fichiers et «La grande enquête», un questionnaire portant sur 18 millions de consommateurs). Kompass, Reed Data et Coface commercialisent Lab@se, qui recense 600 000 contacts nominatifs B to B dédupliqués et sirétisés. Pour Johan Benoualid, directeur commercial dAcxiom France, « il existe trois producteurs de données: l'éditeur mono-source, l'éditeur monocanal et l'éditeur

pour aborder le marché chinois Avant de partir  Ne pas se laisser impressionner par la taille du marché  Ne pas aller en Chine sans expérience de l’export  S’assurer de son potentiel en se documentant, en participant à des missions de prospection, en faisant réaliser des études de marché…  Bien préparer son voyage, ses document de présentations  Participer à une formation sur la culture chinoise et le comportement dans les affaires ou lire des ouvrages sur ces thèmes  Monter un équipe

Session 2011 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen U51 – Prospection et suivi de clientèle Durée : 3 heures Coefficient : 3 L'utilisation d'une calculatrice réglementaire est autorisée. Calculatrice électronique de poche – y compris programmable, alphanumérique ou à écran graphique, - à fonctionnement autonome, non imprimante, autorisée conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999. L'usage de