Assurance Prospection Coface

chinaemerginggrowth.com   China Company Research Services : www.ccrs.info   Asian Credit : www.asiancredit.com  Exemples de sources occidentales :  Dun & Bradstreet : www.dnb.com   le bureau Van Dijk : www.bvdep.com/fr/companyInformationHome.html   la Coface : www.cofacerating.com  En savoir plus : L'information financière en Chine : une muraille de moins en moins infranchissable - Bases  - n° 243, 11/2007 (5 p.)       La négociation La négociation en Chine s'effectue sur un mode spécifique

obligations plus ou moins importantes imposé à l’exportateur. S’il y a un problème à la frontière, la charge revient au transporteur. Car au-delà de la première frontière le vendeur n’est plus responsable, avant la frontière il l’est encore. Une assurance peut être prise à la charge de l’acheteur. Frais logistiques : L’emballage : Concernant l’emballage, systématiquement cette charge est incluse dans e prix de vente (sauf produit non emballée par exemple). Le produit doit être présenté emballé

Première étape L’exportateur expédie ses marchandises à l’importateur.  Deuxième étape Il remet à sa banque les documents demandés par l’importateur, généralement : 5 • la facture, qui détaille la marchandise expédiée, le prix et les conditions (assurance, transport, règlement), • le document de transport : connaissement, lettre de transport aérien, lettre de voiture qui atteste la réalité de l’expédition et mentionne la date de départ, • le document d’assurance, si les risques sont pris en charge

naturelle. Ces risques peuvent être garantis dans le respect des dispositions de la loi anticorruption et des règles en matière d’impact environnemental. Face à ces risques, il est vivement conseillé de choisir une couverture appropriée. Une assurance telle la Coface ou autre permettra une bonne protection de l’entreprise. * Risque de change Lorsqu’on vend ou achète une devise en dehors de la zone euro, s’ajoute aux risques inhérents à l’opération commerciale elle-même, la variation du cours

regroupement de la direction des relations économique extérieur (la DREE), budget et trésor La DREE a créé la direction Régional du Commercial Extérieur (DRCE) accorde des subventions et des avances remboursables. Institution privé : COFACE (compagnie française assurance pour le commerce extérieur) court terme travaille pour son compte et Long et moyen terme pour l’état. L’assurance-crédit clients est l’assurance contre les risques des impayés. * 3 notions : risques clients, risques pays, risques

1 : Les modes de prospection I. Les critères de choix  II. Les modes de prospection  Chapitre 2 : La préparation et les outils de la prospection I. La recherche des prospects 1. le profil de prospect : 2. La constitution du fichier de prospection. II. La préparation des outils de prospection. 1. La documentation commerciale 2. Les tarifs 3. Les produits présentés 4. L’entretien III. Planification et budgétisation de la prospection. IV. L’organisation

anti-trusts. • A ) Expansion de la coorpération o a) Définition Coopérer c'est travailler ensemble: c'est agir conjointement (= "joint venture"),participer,concourir dans une activité commune.  Cela englobe:  -->Etudes et recherches.  -->Prospection,exploration.  -->Spécialisation,rationnalisation.  -->Production,exploitation.  -->La commercialisation. Les partenaires poursuivent les mêmes objectifs,leurs intérêts,ne sont pas antagonistes mais complémentaires.Ils se trouvent dans une

PROFORMA * Schéma : * Prospection-AO / Négo/Confirmation/Pro-forma/ AR/ fabrication et envoi mdise / AR/ paiement. * Eléments de la pro-forma : partis/ transport (mode, type, délais livraison, incoterm), date de validité, devise, prix unit, total, référence douanière, ref bancaire, tribunal en cas de litige., cgvd, signatures. * Documents d’expédition voyageant et restant en France : * Partent : CO, c. assurance, doc transport, facture commerciale

CHAPITRE 4 : LA PROSPECTION INTERNATIONALE N.B : Prospect ne s'utilise pas en anglais mais on parle de « prospective customers » ou « potential buyers » Section 1 : Technique de prospection internationale Le prospect = toute personne physique et / ou morale à laquelle l'entreprise souhaite faire une proposition commerciale y compris les anciens clients. Les prospects peuvent être classés en : froid = pas d'intérêt pour le produit / tiède = intérêt modéré / chaud = très intéressé

Etats. En effet, pour pallier les risques inhérents aux transactions avec des pays inconnus et éloignés, aux cultures juridiques souvent bien différentes, la plupart des pays développés ont agréé des structures ad hoc qui offrent des garanties à la prospection et aux paiements sans lesquelles il serait parfois très aléatoire de s'aventurer dans le commerce extérieur. Au delà de ces "filets de sécurité" il est essentiel de comprendre le mécanisme juridique qui régit toute la phase située en amont de la