Assurance Prospection Coface

Informatique : Contact 1 : Contact 2 : Contact 3 : M. Alan HULDT PDG M. Philippe PACAUD Dir. marketing M. Sergio RUSCHENA Dir. communication M. Sergio RUSCHENA Dir. communication M. Gilles MONGROLLE Dir. informatique PROSPECTION Date du contact : Résumé : PROSPECTION Date du contact : Résumé : Cible : A recontacter le : A faire : Cible : A recontacter le : A faire : Imprimé le 7/03/06 - Màj le 9/05/05 CD des Annonceurs personnalisé pour Intermédia Page

que contre son paiement au transitaire ou au transporteur. Utilisé pour des petits montants. Risque de refus des marchandises de la part de l’acheteur. Usage : ? Financement de la trésorerie liée aux opérations d’exportation : - prospection - fabrication ⇐ Les crédits de préfinancement Crédits de trésorerie mobilisables auprès de la Banque de France et consentis par les banques aux exportateurs pour réduire leur déficit de trésorerie entre la fabrication et la mise

client s qui interressent sur le marché donnée, réseau possible) Le degré d’implication dans le processus d’internationalisation :      aucun contact avec des marchés étrangers. contacts ponctuels, mais aucune démarche de prospection démarche volontaire de prospection ( participer au salon dans un pays, commercial mkt) spécialisation dans les relations avec un ou plusieurs marchés étrangers. Implantation à l’étranger( mkt international, management international—dvlp inter’ – chercher client

actualité... et bien entendu sur Generali et ses projets. Ce document pourra être utilisé:   Comme première introduction au monde de l’assurance pour des consultants y arrivant en mission   Dans le cadre de propositions commerciales « Secteur Assurances », comme source d’information et de données exploitables (nous avons retravaillé ces données pour faciliter d’éventuels copier-coller…)   Comme document de travail pour attaquer de nouveaux comptes   Comme éléments de « référence » pour justifier

outils et les méthodes de recrutement du groupe Vedior. Elle propose aux apprentis et aux stagiaires des ateliers de recherche d’entreprise (rédaction d’un CV et d’une lettre de motivation, préparation aux entretiens de recrutement, méthodes de prospection, …). Enfin, elle accompagne les entreprises dans toutes leurs démarches administratives (contrat et financement de la formation). b. L’équipe de ’Conseillers Formation‘ : L’équipe rencontre les entreprises et analyse leurs besoins en compétences

privé qui aident les entreprises primo-exportatrices mais aussi les entreprises déjà exportatrices. Recherches sur les organismes auxquels les entreprises s’adressent prioritairement. Organisme de missions, d’aides : DGTPE UBIFRANCE SOPEXA COFACE CCI / CRCI CCIFE Conseil Régional Banques Conseillers du commerce extérieur. I.2.3. S’adapter Adapter les produits. Propose-t-on les mêmes produits à l’étranger que ceux vendus en France ? Adaptations techniques : Respecter les normes (protection

fournisseurs ou les clients. Environnement de travail Un acheteur senior peut évoluer vers un poste d’encadrement avec l’animation d’une équipe plus ou moins importante. achats Activités communes regroupées par domaines d’activités Prospection >  rospecter des fournisseurs sur un ou plusieurs pays et évaluer le marché. P >  articiper à des salons professionnels. P >  érer le parc de fournisseurs. G Participation à la définition des besoins >  articiper à la définition

externe avec les fournisseurs ou les clients. Environnement de travail Un acheteur senior peut évoluer vers un poste d’encadrement avec l’animation d’une équipe plus ou moins importante. Activités communes regroupées par domaines d’activités Prospection > Prospecter des fournisseurs sur un ou plusieurs pays et évaluer le marché. > Participer à des salons professionnels. > Gérer le parc de fournisseurs. Participation à la définition des besoins > Participer à la définition des besoins. >

globale des affaires et le succès des actions marketing. COMPETENCE I : PREPARER DES OUTILS DE VENTE On insistera sur les outils interactifs ainsi que sur les réseaux sociaux. I. Les outils de la connaissance du client (outils de prospection) L’information est essentielle pour l’activité et la démarche décisionnelle et stratégique de l’entreprise. Dans ce contexte, les bases de données sont fondamentales pour le développement de la Gestion relation client (GRC). A. Le fichier

médias : publipostage, parrainage, phoning, mécénat, salons, foires, Internet, minitel, fax. 1.2 Quels sont les objectifs principaux du marketing direct ? Être en contact permanent avec le client : One To One, B To B, B To C. 3 objectifs : - la prospection : c’est chercher par tous les moyens possibles de nouveaux clients (prospects). Aujourd’hui, les entreprises prospectent de moins en moins car cela coûte cher ; - au contraire, elles vont de plus en plus utiliser la fidélisation ; - service consommateur