Aubade Segmentation

Sommaire  Leçon 1 – Le marché • Évolution du marché • La concurrence direct/ indirecte • La segmentation Leçon 2 – L’entreprise • Historique  • Produits • Consommateurs Le marché de la lingerie ‐ Chiffres ‐ Évolution ‐ Segmentation  ‐ Mode de distribution ‐ Concurrence directe / Indirecte Le marché en chiffres La France occupe la troisième place en Europe avec 2,5 milliard € de dépenses Les  françaises  (de  15  ans  et  plus),  avec  des  dépenses  de  2,5  milliards  d’euros, 

notamment chez les + 40 ans Le string commence à intéresser les hommes, string = 4% du marché de la lingerie. □ String = 10% des ventes de dessous chez DIM. □ Principaux clients demeurent des homosexuels. SEGMENTATION DES VENTES DE LINGERIE MASCULINE PAR TYPES DE VENTES: ❖ Les soldes = 20% du CA ❖ Au moment des fêtes spéciales type noël ou st valentin: dans un article du 17 décembre 2003, Libération soulignait la véritable ruée des hommes vers

quelques dizaines d'années plus tard, à la marque Aubade (1958) crée par Mr Pasquier. Tous d’abord connue comme un des fleurons de la lingerie féminine française, Aubade qui est constante recherche de produits nouveaux à même mis en place une collection Homme dans le même esprit que la collection femme. Historique 1875. Création de Bernard&Cie, entreprise de gaines et de corsets. 1958. Lancement d'Aubade. 1968. Première campagne de publicité Aubade 1992. Première « Leçon de séduction », imaginée

Valeur et Ambitions de développement 10 Conclusion : 11 Introduction 12 1- Le segment du Luxe 13 2- Formes, matières et couleurs 13 3- La lingerie « Bijou » 15 4- Principaux acteurs de la lingerie de luxe 15 Chantal Thomass 15 Aubade 15 La Perla 16 Lise Charmel 16 5- Environnement économique de la lingerie 17 6- Environnement social d la lingerie 17 7- Environnement technologique de la lingerie 18 8- Moteurs à l’achat 18 9- Freins à l’achat 18 10- Chiffre

Lee ou Triumph International, s’explique sans doute par un univers concurrentiel fort. Parallèlement, des entreprises de petite taille comme Aubade arrivent à s’imposer et à enregistrer une perpétuelle progression depuis da création dans un univers concurrentiel où la pression des prix est forte. Par quelles stratégies, la petite structure qu’est Aubade est-elle parvenue à se démarquer ? Nous analyserons dans un premier temps le marché concerné ainsi que la concurrence pour ensuite aborder l’analyse

l’aide du modèle de Porter. . . . . . . . . . . .p.9 3- Identifier la démarche publicitaire suivie par Aubade dans ses campagnes de communication. . . . . . .p.11 4- Après avoir rappelé les avantages et les inconvénients de Chaque média, quel plan média recommanderiez-vous pour aubade ? . . . . . . . . . .p.13 5- Quelles préconisations stratégiques feriez-vous à Aubade pour les années à venir ? . . . . . . . .p.16 Annexe . . . . . . . . . . . .p.18 Introduction Le Dr

sont passées dans le giron de groupes ou de fonds d’investissement en 2005-2006. La société Aubade a été rachetée par le suisse Calida, Petit Véhicule (marque-enseigne Princesse Tam Tam) par le groupe japonais Fast Retailing, Barbara par Natexis Private Equity et le pôle européen de lingerie de Sara Lee par Sun Capital Partners. Des rachats synonymes d’une nouvelle dynamique de croissance pour certains : Aubade a ouvert, en guise de test, deux boutiques sous sa marque à Paris tandis que l’enseigne Princesse

pour atteindre l’objectif Atouts pour atteindre l’objectif Matrice SWOT Analyse SWOT * Du marché de la lingerie : demande (en France, à l’étranger), la politique, le social, l’offre et la concurrence, la technologie… * De l’entreprise Aubade : commercial, effectif, financier, recherche et développement… Modèle de Porter Analyse de l’environnement d’Aubade à l’aide du modèle de Porter : * Menace liée à la concurrence : Forte (130 marque, produits plus ou moins similaires, besoin

Le marché Un rebond de la croissance en 2007 qui met fin à la tendance à l'essoufflement constaté depuis 2003 Les comportements d'achat rendent le marché volatil et difficile à travailler La consommation analysée par segments de clientèle (segmentation par tranches d'âge) fait apparaître des différences sensibles Le rapport des femmes à la lingerie rend le marché difficile à travailler Les comportements d'achat de lingerie rendent le marché très volatil Le libre-service assisté est une

graphiques et/ou textuels forts • Rythme (séquençage ramassé dans le temps) • Plan médias cohérent • Budget x 3 ou 3 Séduire Ex : pub Aubade Sublimer Humour • Faire rire • Se moquer du produit, voire de ses utilisateurs • Créer de la connivence référentiel commun • Mais ne pas s’éloigner du produit • difficile sur une segmentation très large (sauf exception) 2) Persuader Défense perceptuelle : Processus par lequel on choisit l’information compatible avec nos besoins