Avantage Concurrentiel Groupe Total

Création d’un avantage concurrentiel par une stratégie de différenciation et d’innovation de l’offre : application à une firme de conseil technologique Sommaire 1. Définition de l’activité stratégique 4 2. Les différences entre produits et services 4 a) L’utilité d’une prestation de service 5 b) Le concept d’avant-scène et arrière-scène 5 3. La coproduction avec le client 6 a) La philosophie de l’action 6 b) L’élaboration du plan d’action et sa mise en œuvre 6 c) La mobilisation

homogènes que possible sous l'angle des technologies mises en oeuvre, des clientèles visées, ainsi que des services ou produits proposés. Dans le cadre d'un positionnement dynamique: situer les différents "acteurs" qui s'affrontent dans le cadre du "groupe concurrent", mesurer dans la filière considérée, le pouvoir des fournisseurs, en amont, comme celui des prescripteurs et des clients en aval, apprécier les menaces d'éventuels "nouveaux entrants" et "substituts". L'objectif final est de dégager

aux moyens employés ou aux politiques mises en œuvre. Chapitre 2/ La diversité des dirigeants Les individus qui dirigent les organisations remplissent des fonctions similaires : finaliser, animer et contrôler. Cependant, ils ne forment pas un groupe homogène, car leur statut et leur rôle varient selon les caractéristiques – juridiques, de taille, de secteur… – des organisations. On entend généralement par dirigeants, les mandataires sociaux qui représentent l’organisation et l’engage à l’égard

stratégie En STG, la stratégie est un thème prépondérant, occupant la majorité du programme de Terminale. De nombreux aspects sont abordés : définition, niveaux, étapes, DAS, diagnostic et options stratégiques : Facteurs clés de succès, avantages concurrentiels, spécialisation, diversification, domination par les coûts, différenciation, impartition et intégration. 2.1 Définir une démarche stratégique La distinction faite par Mintzberg entre stratégie émergente et stratégie délibérée. Importance

Forces concurrentielles : Le modèle des (5+1) forces de la concurrence b 1. Pouvoir des clients et des distributeurs : Les clients et les distributeurs sont contraints de nouer des relations mutuellement avantageuses avec ses fournisseurs de ciments, d’autant plus que le marché du bâtiment fait l’objet d’une demande de plus en plus recrudescente. 2. Pouvoir des fournisseurs 3. Substituts HOLCIM œuvre dans un climat où l’intensité concurrentielle est relativement

sont celles qui se fondent sur la recherche d’un avantage concurrentiel L’auteur de référence : MICKAEL PORTER (1985). Il a popularisé ce terme. Les produits sont plus performants que les autre ? Par forcément… Cet avantage peut provenir d’un effet de synergie. C’est être capable de profiter de cet effet de synergie entres différentes activités. La question est de savoir quelles activités pour déclencher cet avantage concurrentiel ? Problème : Intégration verticale. Jusqu’à

compte des 7 particularités des services (immatériels, périssables, non uniformes) et en mettant en place des techniques spécifiques (ex : yield management). 52 – Marketing des secteurs à but non lucratif De plus en plus d’institutions (écoles, groupes confessionnels, associations, hôpitaux, musées, centres culturels…) mais aussi des partis politiques, des syndicats, utilisent des techniques marketing pour connaître les attitudes et perceptions de leurs « clients » et mettre en place les meilleurs

compte des 7 particularités des services (immatériels, périssables, non uniformes) et en mettant en place des techniques spécifiques (ex : yield management). 52 – Marketing des secteurs à but non lucratif De plus en plus d’institutions (écoles, groupes confessionnels, associations, hôpitaux, musées, centres culturels…) mais aussi des partis politiques, des syndicats, utilisent des techniques marketing pour connaître les attitudes et perceptions de leurs « clients » et mettre en place les meilleurs

<<Pierre Martinet : le traiteur insatiable)- complément chapitre 1). b. Les grandes entreprises La grande entreprise est synonyme d’effectifs nombreux (plus de 500 personnes) et de capitaux importants. La grande dimension facilite l’obtention de deux avantages compétitifs : des coûts unitaires plus faibles et l’accroissement du pouvoir de marché. Des coûts unitaires réduits Ils résultent de la combinaison de plusieurs facteurs : Les économies d’échelle : la croissance de la production induit une baisse

Diagnostic stratégique : Analyse PESTEL Analyse générale du secteur d’activité : particularités ; maturité et cycle de vie etc. Identification des facteurs clés de succès Analyse concurrentielle : Forces de PORTER (5+1) ; Carte des groupes stratégiques Détermination des compétences distinctives Position et profil concurrentiels Chaine de valeur Analyse SWOT Analyse de portefeuille d’activités : Matrices BCG, ADL, Mc Kinsey Analyse des modalités de croissance, choix et orientations stratégiques